自我成長：怎樣寫好商業(yè)計劃書-全文預(yù)覽
【正文】 ，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫 20 頁紙以上。 在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題： (1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； (3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰； (5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。 計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引 住。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場 ?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品 ?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 ?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源 ?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 ?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備 ?解釋與產(chǎn)品組裝 ，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 !” 2．敢于競爭 在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點： 1．關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供 所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。因此，商業(yè)計劃書必須要說明： (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的 為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè) ? (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金 為什么要這么多的錢 ?為什么投資人值得為此注入資金 ? 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?努力。 對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。怎樣寫好商業(yè)計劃書 (1) 美國一位著名風(fēng)險投資家曾說過，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢 ? 一、怎樣寫好商業(yè)計劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界 上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。 3．了解市場 商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。 4．表明行動的方針 企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。在商業(yè)計劃書中
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