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酒店有哪些營銷方案(優(yōu)秀12篇)-全文預覽

2025-05-27 00:03 上一頁面

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【正文】 短信宣傳,接受顧客預定感恩節(jié)當天的感 恩節(jié)晚宴臺位 。 3)南瓜賽跑 比賽者用一把小勺推著南瓜跑,規(guī)則是絕對不能用手碰南瓜,先到終點者獲獎。誰串得最長,誰就得獎。同時大廳將每天推出 4 到 5 款特價菜成本銷售。 c、電視臺廣告: 文字內(nèi)容:歲末將至,大槐樹民俗飯店根據(jù)洪洞縣人民傳統(tǒng)習慣,為大家精心烹制了風味獨特、美味可口的年夜飯?zhí)撞?,并有裝扮喜慶溫馨的大小包間以及一流的服務(wù)讓您和家人朋友在溫馨祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣,展望新一年的美好生活。 以上春節(jié)裝飾布置方案,僅供參考 ! 四、廣告宣傳 a。 二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉祥祝福語。 餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾,擺放金桔盆栽。 后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。 總臺兩邊 (原放置圣誕樹的位置 )立兩棵大金桔盆栽,上面繞滿天星,掛 _袋作裝飾,總臺兩邊 大柱子上各掛一大號中國結(jié)。 (對聯(lián)內(nèi)容請領(lǐng)導修改 ) 飯店大堂玻璃門貼蛇年生肖剪紙圖案或招財進寶圖案,四扇門一一對稱。 三、裝飾方案為烘托飯店春節(jié)氛圍,突出中國傳統(tǒng)節(jié)日的喜氣,今年春節(jié)布置主色調(diào)以紅、黃兩色為主,以達到歡樂祥和的節(jié)日氛圍效果。 用餐標準達到 1688 元及以上,贈送普通標間打折卡一張,免費暢飲軟飲料及本地啤酒,并贈送本地紅酒一瓶。 二、策劃內(nèi)容 一、年夜飯?zhí)撞蛢r格: a、五福迎門宴 b、六六大順宴 c、恭喜發(fā)財宴 d、吉祥如意宴 e、飛黃騰達宴 f、金蛇鬧春宴 g、金玉滿堂宴 588 元 /桌 688 元 /桌 888 元 /桌 1288 元 /桌 1688 元 /桌 __元 /桌 2888 元 /桌 二、包廂年夜飯優(yōu)惠細則: 優(yōu)惠 一、凡來就餐的客人,每桌贈送糖果一盤,干果一盤,果盤一份。 硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,以取得更好的效果。 店堂現(xiàn)場氣氛,包括燈光、音響、海報、 POP 等。強烈建議廚房部推出。綠色家宴的推出,無疑會受到消費者的青睞。 三、產(chǎn)品營銷方案 在推行傳統(tǒng)餐飲的同時,推進情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。三等獎 5 名,獎金 50 元。 (3)截止時間為 12 月 20 日。 征文比賽。 二、內(nèi)部營銷方案 內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識,在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,先對內(nèi)部員工進行營銷。 抽獎方案: 主題 —— “ 品全魚宴、中大獎、游微山湖 ” 凡是于 13 日至 22 日店慶期間,當日當次消費滿 150 元以上的顧客均可以參加。 ③ 打折,這是一個迅速提高銷售額的法寶,建議適當打折刺激消費。 (2)特價。 ) 地點:濟南市五個店 參與人員:公司所有員工、前來就餐的顧客等 營銷主題:顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新 具體方案策劃 (一 )SP 方案 (1)“ 微笑服務(wù) ” 。提升公司銷售額,增加利潤 。提升公司形象,增加企業(yè)競爭力 。要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力 。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。全面的 (質(zhì)量 )管理 。然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,每天總有一些餐飲店鋪倒下去,又有更多的 餐飲店鋪站起來,但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。魯菜是中國北方第一大菜系,歷史悠久,影響廣泛,是中國飲食文化的重要組成部分,傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內(nèi)外。 酒店有哪些營銷方案篇 3 我們都知道開業(yè)滿一周年各企業(yè)都會策劃周年慶典活動,周年慶活動除了是慶祝以外,更多的是為了吸引新客戶,維護老客戶客戶關(guān)系,提升品牌效應(yīng)。入住兩天者,免費提供早餐和午餐。 營銷策略: 加大廣告投入力度,可通過網(wǎng)絡(luò)媒體、張貼海報等來宣傳我公司的產(chǎn)品,提高我公司在顧客心目中的形象。各個樓層的走廊墻壁上會掛有相關(guān)的照片或?qū)嵨?,?客人感覺到濃烈的主題氛圍。配備相應(yīng)的樂器,如中式有古箏、琵琶、二胡等,西式有吉他、鋼琴等。餐桌上均刻有或印上熱門歌曲的名或歌詞。兼顧個人演出,例如個人演唱會,樂隊的設(shè)置以及舞蹈的配合。 藝術(shù)與實用性相結(jié)合,彰顯 個性化。隨著時代的發(fā)展,有新意的綜合性的主題餐廳是未來的新發(fā)展趨勢,前景十分樂觀?,F(xiàn)有大小客房 1000 間,可同時入住 3000 余人。 營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下、支持下,克服一 切困難,迎難而上,切實地將開發(fā)工作落實好,努力完成銷售工作,使酒店盡早步入正軌。如何將商務(wù)會議、餐飲、團隊等運營工作盡快帶上正軌等等。這也就意味著,營銷部和營銷經(jīng)理不能脫開其他部門的協(xié)作與支持而獨立工作,因此,需要得到酒店各個部門及部門領(lǐng)導的積極配合與支持。 其次,多接觸其他酒店銷售能力強的人才,多與酒店的客戶溝通,多與酒店相關(guān)部門工作 人員溝通,多向身邊的老師學習,了解本酒店相關(guān)的工作程序,方便營銷工作,方便團隊發(fā)揮。 1營銷人員對于客戶的到店入住,第二天必須要以電話、短信或傳真形式表示問候。休息日要有至少一名營銷人員在酒店內(nèi)值班,對電話咨詢、上門參觀的意向客戶進行營銷服務(wù)。 對每天的工作進行總結(jié),將遇到的難題,難解 決的客戶,難解決事,拿到部門每天的會議上,大家共同進行分析,找到解決的辦法,以迎合客戶的需求,達到客戶滿意。出門前再次確認,準備是否充分。規(guī)模小的公司采取陌生拜訪,上門直接與其溝通。返回后上交完整的銷售訪問報告。要使顧客選擇我們,我們就必須善于站在顧客的立場去考慮問題、解決問題 。讓客戶真正感受到酒店時刻在改變,時刻給客戶新鮮感。在酒店領(lǐng)導的支持下,將客戶的入住資料整理好,計劃在淡季贈房 (根據(jù)入住率 )、調(diào)整入住價格、或是在入住時贈送牛奶、果盤等服務(wù)。酒店營銷部要建立客戶資料庫 (檔案 ),包括 :政府、駐軍部隊、商務(wù)公司、散客、餐飲客人等。 十、維護客戶 :細節(jié)決定成敗 就目前的市場情況來看,我酒店的地理位置雖然在南永沿線,也是攀楚高速的必經(jīng)之路,可是這個位置的周圍沒有成熟的集中居民區(qū)和商場,交通也不夠便利、客戶群體比較分散,大姚又沒有什么的景點,幾乎沒有什么旅游團隊,除非有什么政府組織的大型盛會,比如 “ 孔子文化節(jié) ” , “ 核桃美食節(jié) ” 等,所以,這些外在的環(huán)境是我們無法改變的,可變的是我們的服務(wù),我們只能盡量的維護好準客戶,并想辦法挖掘新客戶,可維護客戶不僅僅是打個拜訪電話,或者是登門拜訪一下,而是要真心誠意的與客戶交朋友,把他們當朋 友,當家人,想他們 之所想,急他們之所急。 九、全員銷售 : 酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷員,從上到下都要樹立全員銷售意識,一可提高酒店整體收入 。利用廣告電子屏,短信平臺等手段,向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關(guān)優(yōu)惠政策,并給予用餐客戶當天入住七折優(yōu)惠 。 八、提供建議 : 將一些房間設(shè)為特價房,以方便接待低端客戶所需求,也為酒店補充大量房間空缺。 綜合性會議,根據(jù)淡旺季,一會一議,讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度。 了解客戶公司及個人的相關(guān)資料,在親情上給客戶以關(guān)心,如 :在生日時,郵寄生日卡。 采用強勢廣告宣傳。 六、市場營銷總策略 : “ 大姚人民的四酒店 ” 獨特的文化是吸引消費者的法寶,先在文化理念上進行定位。 機會點 :便利的交通和巨大的潛在客戶群 。我們可以以民族特色,比如原生態(tài)左腳舞隊每日在酒店表演,以吸引沿路經(jīng)過的外埠周邊城市經(jīng)過的潛在消費群體,而我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū),比如核桃產(chǎn)業(yè)文化園等,這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶。借助我酒店的多元化,在業(yè)務(wù)上更可以互補互助,彼此帶動,彌補不足,這也是其他酒店無法比擬的。 酒店有哪些營銷方案篇 1 一、市場分析 : 咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動并且發(fā)展的企業(yè),是目前為止的 “ 大姚第一酒店 ” ,在眾多競爭對手當中可算是脫穎而出,勢頭迅猛,業(yè)務(wù)范圍甚廣,是各大酒店無法與之媲美的。我酒店所處的地理位置在南永線上,是攀楚高速的必經(jīng)之路,這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場。另外,我酒店硬件設(shè)施良好,而且有自己的大規(guī)模停車場以及大面積的可用場地,可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動來吸引消費者。中端為主高端為輔 。 突出本酒店的特性,讓消費者從感性上對咪依嚕大酒店有一個認識,讓消費者認識到我們提供給他們是一個讓他有能力享受生活的地方。 七、行動計劃與執(zhí)行方案 : 首先通過黃頁或適當?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料,然后通過短信平臺在節(jié)日、休息日、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候。 定期對大客戶進行宴請,向 客戶介紹酒店的變化。 酒店的忠誠客戶到店,需要在前臺電腦備注中 (如酒店系統(tǒng)可以操作 )清楚的記錄客人的姓名、喜好、習慣等要求,體現(xiàn)細節(jié)服務(wù),贏得客戶的心,贏得長久支持。利用短信 平臺,向所有商務(wù)客戶發(fā)送消息,出差住宿入住本酒店 “ 可報銷當天在本縣來酒店途中的交通費 ”( 打車費等,在入住前出據(jù),僅限當天來酒店路途上的相應(yīng)車輛票據(jù) ) 零點用餐 開發(fā)周邊消費者,讓更多客戶了解到酒店的消費情況。 對等消費 針對一些廣告媒體, 可采用對等消費的辦法,進行宣傳、發(fā)布招聘等相關(guān)酒店的信息,如 :云南廣播電視報楚雄版、大姚金點子廣告等,讓這些單位將我們酒店的代金券、代金卡等 (對等的 ),送給他們的客戶,以增加客戶流動量,促進客戶來消費,擴大人脈,增加人氣。只要把員工的積極性、主動性調(diào)動起來,建立完善的、健全的激勵制度,將會產(chǎn)生意 想不到的效果。 這需要從兩方面著手,一方面與參觀或入住過酒店的客戶,保持不間斷的溝通、聯(lián)系,通過每次的溝通了解客戶需要、消費心理,認真檢查并分析,客戶不到酒店入住、召開會議的原因,并且要做好詳細的記錄,以確定是我們硬件還是軟件的問題,以方便酒店進行合理改進,迎合客戶需求。詳細資料 :單位名稱、地址、電話、聯(lián)系人,客人的特殊要求、生日等??蛻粲心男┮庖娀蚋玫慕ㄗh為我們所用,被投訴的部門應(yīng)該針對問題首先深刻認識,然后認真整改,不流于形式化。特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理,本著實事求是、客觀公司的態(tài)度,不損害客戶的利益、不損害酒店的利益為前提的原則,達到客戶滿意為目的,圓滿解決客戶提出的相關(guān)意見。 每人每月都要有外出拜訪客戶的 數(shù)量, 2030 家,其中必須有 1015 家新客戶,外出時必須先登記出訪時間。否則,沒有預約,不會被接見,浪費時間 。 拜訪老客戶時,穿著職業(yè)正裝 (配帶好酒店店標 )、帶好酒店宣傳資料、營銷人員的名片、記錄本等,方可出門。 定期了解鶴崗酒店會議情況 (或上門走訪、或電話詢問 ),獲取客戶名片或詳細的資料,方便的發(fā)展成本酒店的長期客戶。 1每位營銷人員,每周五上交本周工作總結(jié),下周工作計劃 。與前期銷售進行對比,找出不足,以便日后將銷售進行得更好。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。因此對營銷部和營銷經(jīng)理的綜合素質(zhì)、專業(yè)素養(yǎng)要求很高。其中將酒店的優(yōu)勢、劣勢進行了簡單的分析,計劃中還存在不足之處,因為我們酒店是新開的酒店,目前在營銷工作上還是很大的難題,就是如何讓更多的客戶走進酒店,成為酒店的忠誠客戶 ?!墩撜Z》講 :君使臣以禮,臣事君以忠,所以我將會不斷努力學習他人之所長,多做總結(jié),使自身成長更快。 酒店有哪些營銷方案篇 2 公司概述:我公司于 20__年 1 月 1 日在北京正式成立,目前是北京地區(qū)一家集餐飲、住宿、商務(wù)會議、休閑娛樂于一體的音樂主題酒店。 行業(yè)背景分析:目前從事餐飲住宿的公司比比皆是,但千篇一律,沒有太多的新意,但是這些公司擁有較多的顧客群體。 設(shè)計理念: 酒店的整個設(shè)計以音樂為主題,滿足廣大音樂愛好者多方面的需求。西方音樂廳配合西式交響樂演出及個人聲樂
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