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正文內(nèi)容

酒店活動(dòng)策劃營(yíng)銷(xiāo)方案(精選8篇)-全文預(yù)覽

  

【正文】 。休息日要有至少一名營(yíng)銷(xiāo)人員在酒店內(nèi)值班,對(duì)電話咨詢(xún)、上門(mén)參觀的意向客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。 對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié),將遇到的難題,難解決的客戶(hù),難解決事,拿到部門(mén)每天的會(huì)議上,大家共同進(jìn)行分析,找到解決的辦法,以迎合客戶(hù)的需求,達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意。出門(mén)前再次確認(rèn),準(zhǔn)備是否充分。規(guī)模小的公司采取陌生拜訪,上門(mén)直接與其溝通。返回后上交完整的銷(xiāo)售訪問(wèn)報(bào)告。要使顧客選擇我們,我們就必須善于站在顧客的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題、解決 問(wèn)題 。讓客戶(hù)真正感受到酒店時(shí)刻在改變,時(shí)刻給客戶(hù)新鮮感。在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下,將客戶(hù)的入住資料整理好,計(jì)劃在淡季贈(zèng)房 (根據(jù)入住率 )、調(diào)整入住價(jià)格、或是在入住時(shí)贈(zèng)送牛奶、果盤(pán)等服務(wù)。酒店?duì)I銷(xiāo)部要建立客戶(hù)資料庫(kù) (檔案 ),包括 :政府、駐軍部隊(duì)、商務(wù)公司、散客、餐飲客人等。 十、維護(hù)客戶(hù) :細(xì)節(jié)決定成敗 就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看,我酒店的地理位置雖然在南永沿線,也是攀楚高速的必經(jīng)之路,可是這個(gè)位置的周?chē)鷽](méi)有成熟的集中居民區(qū)和商場(chǎng),交通也不夠便利、客戶(hù)群體比較分散,大姚又沒(méi)有什么的景點(diǎn),幾乎沒(méi)有什么旅游團(tuán)隊(duì),除非有什么政府組織的大型盛會(huì),比如 “ 孔子文化節(jié) ” , “ 核桃美食節(jié) ” 等,所以,這些外在的環(huán)境是我們無(wú)法改變的 ,可變的是我們的服務(wù),我們只能盡量的維護(hù)好準(zhǔn)客戶(hù),并想辦法挖掘新客戶(hù),可維護(hù)客戶(hù)不僅僅是打個(gè)拜訪電話,或者是登門(mén)拜訪一下,而是要真心誠(chéng)意的與客戶(hù)交朋友,把他們當(dāng)朋友,當(dāng)家人,想他們 之所想,急他們之所急。 九、全員銷(xiāo)售 : 酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷(xiāo)員,從上到下都要樹(shù)立全員銷(xiāo)售意識(shí),一可提高酒店整體收入 。利用廣告電子屏,短信平臺(tái)等手段,向所有的客戶(hù)發(fā)布餐飲的相關(guān)優(yōu)惠政策,并給予用餐客戶(hù)當(dāng)天入住七折優(yōu)惠 。 八、提供建議 : 將一些房間設(shè)為特價(jià)房,以方便接待低端客戶(hù)所需求,也為酒店補(bǔ)充大量房間空缺。 綜合性會(huì)議,根據(jù)淡旺季,一會(huì)一議,讓客戶(hù)真正感受到酒店與其合作的真誠(chéng)態(tài)度。 了解客戶(hù)公司及個(gè)人的相關(guān)資料,在親情上給客戶(hù)以關(guān)心,如 :在生日時(shí),郵寄生日卡。 采用強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳。 六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總策略 : “ 大姚人民的四酒店 ” 獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,先在文化理念上進(jìn)行定位。 機(jī)會(huì)點(diǎn) :便利的交通和巨大的潛在客戶(hù)群 。我們可以以民族特色,比如原生態(tài)左腳舞隊(duì)每日在酒店表演,以吸引沿路經(jīng)過(guò)的外埠周邊城市經(jīng)過(guò)的潛在消費(fèi)群體,而我們周?chē)泻芏嗾陂_(kāi)發(fā)的小區(qū),比如核桃產(chǎn)業(yè)文化園等,這樣的條件就給我們帶來(lái)了很大一批的潛在客戶(hù)。借助我酒店的多元化,在業(yè)務(wù)上更可以互補(bǔ)互助,彼此帶動(dòng),彌補(bǔ)不足,這也是其他酒店無(wú)法比擬的。 A、思八達(dá)邵老師、向老師講授 “ 魅力女性 ”。 2)、棋牌室特惠 10 元 /時(shí), 100 元封頂 。(提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料 ) 1)、口子窖:二星口子窖、三星口子窖買(mǎi)壹件贈(zèng)送 2 升飲料壹件 。 活動(dòng)二:公民花園、宴席樂(lè)園 (食在公民、樂(lè)在公民 ) 餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿(mǎn)月宴優(yōu)惠活動(dòng) 。 二、活動(dòng)主題 長(zhǎng)袖予我十三年寧?kù)o志遠(yuǎn)又一朝 (繼往開(kāi)來(lái)十三周年慶 ) 三、活動(dòng)時(shí)間 20__年 5 月 18 日 —— 20__年 6 月 18 日 四、活動(dòng)具體內(nèi)容 活動(dòng)一:零點(diǎn)消費(fèi)大贈(zèng)送: 單桌消費(fèi): 1)、消費(fèi)滿(mǎn) 100 元以上,送: 38 元餐飲代金券 +20 元客房券 +公民貴賓撲克牌壹副 。 禮包券使用有效期: 20_年 10 月 2 日 —— 20_年 12 月 20 日 使用范圍: 50 元店面 (孝感店、珞瑜店、鄂州店、荊州店 ) 30 元店面 (前進(jìn)店、黃鶴樓店、太平洋店、長(zhǎng)虹店、黃陂店 ) 20 元店面 (解放店、黃石店、隨州店 ) 9 元店面 (寶豐店 ) 使用數(shù)量:每房限用一張 。 方案三:主題 (會(huì)員卡買(mǎi) 179 送 179) 活動(dòng)時(shí)間: 20_年 10 月 1 日 0: 00—— 20_年 10 月 31 日 24: 00 止 。 此券不找零不兌現(xiàn) 。 使用規(guī)則:每桌限用一張,等同于現(xiàn)金使用。 在活動(dòng)有效期內(nèi),會(huì)員客戶(hù)持會(huì)員卡在艷陽(yáng)天商貿(mào)旗下分店均可,消費(fèi)享受折上折優(yōu)惠 使用范圍:艷陽(yáng)天下屬所有旅店、酒家、小廚 。 六、感恩節(jié)活動(dòng)宣傳推廣 宣傳單印刷: 5000 份 (夾報(bào)派發(fā) )。 營(yíng)業(yè)部 進(jìn)行電話、短信宣傳,接受顧客預(yù)定感恩節(jié)當(dāng)天的感恩節(jié)晚宴臺(tái)位 。 3)南瓜賽跑 比賽者用一把小勺推著南瓜跑,規(guī)則是絕對(duì)不能用手碰南瓜,先到終點(diǎn)者獲獎(jiǎng)。誰(shuí)串得最長(zhǎng),誰(shuí)就得獎(jiǎng)。同時(shí)大廳將每天推出 4 到 5 款特價(jià)菜成本銷(xiāo)售。 酒店活動(dòng)策劃營(yíng)銷(xiāo)方案篇 1 一、感恩節(jié)活動(dòng)主題 “ 傾情答謝新老顧客, __西餐廳感恩月優(yōu)惠活動(dòng)大酬賓 ” 二、感恩節(jié)活動(dòng)時(shí)間 20__年 11 月 __日至 20__年 11 月 __日 三、感恩節(jié)活動(dòng)地點(diǎn) __西餐廳 四、感恩節(jié)活動(dòng)內(nèi)容 感恩節(jié) “ 感恩月優(yōu)惠 ” 促銷(xiāo)活動(dòng) __西餐廳為了答謝廣大新老顧客對(duì)本店的支持,特將 11 月定為 __西餐廳的感恩月,并推出如下的菜品優(yōu)惠活動(dòng): 1)在本月 (11 月 )每天 (1 日至 30 日 )中午 11: 00 至 13: 00 推出 100 元左右商務(wù)餐,各類(lèi)西式炒飯及沙拉奉送,營(yíng)養(yǎng)搭配合理,美味可口。比賽一開(kāi)始,參與者先穿針線,然后把蔓越桔一個(gè)個(gè)串起來(lái), 3 分鐘一到 。比賽開(kāi)始,五個(gè)人就迅速把玉米粒剝?cè)谝粋€(gè)碗里,誰(shuí)先剝完誰(shuí)得獎(jiǎng),然后由沒(méi)有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒,猜得數(shù)量最接近的獎(jiǎng)給一大包玉米花。 客服部 編寫(xiě)手機(jī)短信內(nèi)容,并將要發(fā)送短信的顧客號(hào)碼統(tǒng)計(jì)后交策劃部 。感恩節(jié)當(dāng)天任何部門(mén)任何人取消休假。 酒店活動(dòng)策劃營(yíng)銷(xiāo)方案篇 2 “ 持會(huì)員卡消費(fèi)享受 88 折再 88 折 ” 活動(dòng)時(shí)間: 20_年 10 月 8 日 0: 00—— 20_年 11 月 7 日 24: 00 止 。 使用范圍:艷陽(yáng)天酒家、小廚 (特別說(shuō)明:旅店不能使用 )。 售券即為客人開(kāi)具發(fā)票,過(guò)期不補(bǔ),客人消費(fèi)不再開(kāi)具發(fā)票 。 售劵時(shí)提供發(fā)票,消費(fèi)時(shí)不再提供發(fā)票 。旅店前臺(tái) 179 元購(gòu)卡即送179 元大禮包,住房可打 88 折,不再享受 99 元購(gòu)卡首住 。 客戶(hù)信息不全不參與抽獎(jiǎng) 酒店活動(dòng)策劃營(yíng)銷(xiāo)方案篇 3 一、活動(dòng)目的 慶祝 ___酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶,樹(shù)公民企業(yè)新形象,提高 ___酒店的美譽(yù)度,并借此機(jī)會(huì)回饋新老朋友。 4)、消費(fèi)滿(mǎn) 800 元以上,送: 68 元餐飲代金券 +20 元客房券 +公民精美太陽(yáng)傘壹把 公民貴賓撲克牌壹副 。 3)、宴席滿(mǎn) 30 桌,送: 900 元代金券 聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓 。 活動(dòng)三:客房?jī)?yōu)惠 1)、凡入住本店客人每間均贈(zèng)送 20 元餐廳 消費(fèi)券壹張 +貴賓撲克牌壹副 。 活動(dòng)五:
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