主管如何管理提升團(tuán)隊(duì)上門拜訪量-全文預(yù)覽
【正文】 出最佳方案 ,如接觸專家小組 ,促成專家小組 ,售后服務(wù)專家小組等 . 這種由 “ 專家 ” 組成的專案式訓(xùn) 練可以發(fā)揮 每個(gè)學(xué)員的積極性 ,及小組的最大能量 ,提供最佳答案 ,受益于眾 . （推動上門的方案） 如何用陪訪促進(jìn)團(tuán)隊(duì)拜訪量 （ 1）首先為了發(fā)現(xiàn)問題 （ 2）通過溝通和激勵(lì)，解決意愿 （ 3）通過輔導(dǎo)，提升技能 （ 4）身先士卒，通過拿單，改變一切 渠道 我們來做一次實(shí)戰(zhàn)模擬 要點(diǎn)有哪些？請總結(jié)！ 我們一起來看回顧的錄像 渠道 T26 cpic 怎樣運(yùn)用錄像進(jìn)行訓(xùn)練 ? 運(yùn)用錄像進(jìn)行訓(xùn)練包括兩種，一是讓學(xué)員觀摩一些如何提高銷售技巧的錄像帶，講師在邊上做分析講解；另一種是把參訓(xùn)學(xué)員所做的演練錄下來，然后當(dāng)場播放，講師要求學(xué)員自己給自己做分析，通過錄像還可以讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)許多平時(shí)連自己都不太注意的習(xí)慣性動作以及口頭禪，講師最后作點(diǎn)評，從一段演練錄像中反映出來的問題舉一反三，提醒學(xué)員將來在實(shí)戰(zhàn)中注意揚(yáng)長避短。 內(nèi)容 參訓(xùn)學(xué)員面對面站成兩排 ( 兩邊各站五位 成小胡同狀 ), 一個(gè)學(xué)員扮演的“討債鬼”從 胡同中走過 ,向每個(gè)人作自我介紹，而所有 人都要對他進(jìn)行拒絕甚至責(zé)難，而“討債鬼” 要從容應(yīng)對并順利走出胡同 。 3 辯手可邀請己方陣中學(xué)員幫助 . （先質(zhì)還是先量） 上門拜訪的現(xiàn)狀問題 大家先來頭腦風(fēng)暴 渠道 上門拜訪的現(xiàn)狀問題 1. 不愿出門：怕拒絕，心理障礙 /費(fèi)用高，不愿投入 /工作強(qiáng)度大，抗壓差 /電話習(xí)慣綜合癥 /客戶遠(yuǎn)，分散 /老人懶，帶壞新人 2. 想出門，出不了門：不知道客戶在哪里 /邀約不到 /愿意投入，沒錢 3. 出了門沒結(jié)果：亂跑 /老板見不到 /見到了不會講 /虛假拜訪和注水 /好客戶跑回來，在別人庫里 4. 拜訪量抓起來了以后，又掉回去了，不持續(xù) 渠道 第三部分： 如何解決這些實(shí)際的痛 渠道 我們要解決什么 首先是要愿意出門，能出門，出了門能跑多家，要有量 其次是出了門要有結(jié)果，不是為出門而出門，要有質(zhì)量 渠道 所有問題分兩類 ? 意愿問題 ? 能力問題 渠道 團(tuán)隊(duì)的先決意愿 信任上升，執(zhí)行力增加，速度增加 信任下降，執(zhí)行力減弱，速度減慢 渠道 團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目意愿 講清楚為什么，利害和獎(jiǎng)懲 如何與團(tuán)隊(duì)一對多的溝通 渠道 T26 cpic
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