七分嬌品牌包裝規(guī)劃及創(chuàng)意表現(xiàn)提案-全文預(yù)覽
【正文】 的變化性，同時又具有很強的可塑性。 策略原則 2023614 26 功能價值 心理需求 使用功能 獨特賣點 核心訴求 2023614 27 立足消費者需求，鎖定“ X世代”目標消費群體 ?絲薄 ?透氣 ?防測漏 ?無異味 ?不變形 ?特殊顏色（黑色） ?綠色環(huán)保 ?超大吸收 ?干爽網(wǎng)面 ?立體護圍 ?扇形尾翼 ?魔力速滲壓紋 對購物沖動型的女性，時尚、潮流、青春等因素打動她們；因此超大吸收、絲薄是她們最關(guān)注的。 護舒寶 賣 點： 瞬間吸收 產(chǎn) 商： 寶潔 最新廣告語： 云般潔凈、風(fēng)般干爽 上市時間： 1991 2023614 20 護舒寶“超柔軟瞬潔絲薄”衛(wèi)生巾的設(shè)計，揉合了網(wǎng)面衛(wèi)生巾的吸收力與棉面衛(wèi)生巾的柔軟。 上市時間： 1997 知名品牌成功之道 2023614 16 2023614 17 2023614 18 2023614 19 成長歷程 1983年，世界上第一片“護舒寶”衛(wèi)生巾誕生 …… 1991年，“護舒寶”首次亮相中國，為中國女性帶來先進、舒適的個人衛(wèi)生護理用品。而概念要想獨樹一幟，就要創(chuàng)新。 安全 大量高科技技術(shù)的創(chuàng)新，以及衛(wèi)生巾質(zhì)量問題的一再暴光，使 “安全”成為眾多消費者的首選要素 ， 比如 可有效抑殺細菌，保持衛(wèi)生巾自身清潔，并能消除異味，拒絕細菌污染 的“無菌衛(wèi)生巾”等 發(fā)展趨勢 2023614 14 成功品牌的幾個關(guān)鍵要素 關(guān)鍵詞：功能 關(guān)鍵詞：概念 關(guān)鍵詞：使用感受 鎖定目標人群，給消費者描繪出使用后的感覺 ， 如蘇菲模式，形成一個氛圍，他的目標消費者就會有從眾心理，從而產(chǎn)生購買。 2023614 11 二、定位視野下的產(chǎn)品包裝規(guī)劃 2023614 12 我國自從上個世紀 1980年代 引進第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線， 發(fā)展到現(xiàn)在已有 300多家企業(yè)， 1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量 2600萬箱， 由單一的普通型發(fā)展到 日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型 等。 小結(jié) 在購買的心理上： X世代一族的年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，抱著好奇心使用，品牌忠誠度不高。 關(guān)鍵詞：成熟、講究實惠、理性 每年新增加的年輕消費群體是最大的潛在目標消費人群。 關(guān)鍵詞組：逐漸成熟、理性消費、獨立意識增強、性格多樣化 中青年有計劃型 年齡段為 35—— 45歲，她們的特征是： 購物計劃性較強，同時購物的感性成分也較大，不容易受打折、促銷等外界因素的影響，對品牌有一定的忠誠度。 2023614 9 消費者人群分類 青春期沖動型 以 1824歲的青年為主體，她們的特征是： 沒有個人收入或個人月均收入在以 10002023元之間； 職業(yè)則以公務(wù)員、在校大學(xué)生為主，購物計劃性很弱，很容易受同伴鼓動和促銷手段的影響。 由于近年來衛(wèi)生巾市場經(jīng)過品牌、廣告、價格的幾輪大戰(zhàn)，一些中小企業(yè)已被擠出市場， 幾大品牌競爭日趨激烈。由此釋放超級大的市場空間 據(jù)資料顯示，中國保健品市場年銷售額在 500億左右，而并不起眼的衛(wèi)生巾消費額竟然高達近千億元，而且每年增長迅速 產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢嚴重 衛(wèi)生巾自上個世紀 80年代出來至今，沒有質(zhì)的改變。 自身障礙 通觀七分嬌產(chǎn)品，在“ 服務(wù)差異化、渠道差異化、技術(shù)、機理、功效、利益、形象”等方面都例屬常規(guī)， 缺少專利、創(chuàng)新技術(shù)等支撐， 一個不具備差異化競爭優(yōu)勢的 新產(chǎn)品進入市場不可回避將遇見較多阻力。而“七度空間”以年輕、個性倍受廣大少女的喜愛。以公司強大的背景支持和嫻熟的營銷技術(shù)、健全的網(wǎng)絡(luò)，成為名副其實的市場挑戰(zhàn)者， 第三戰(zhàn)略方陣 為一些新生品牌，這些新生品牌中有的（上海尤妮佳的蘇菲， ABC）采用側(cè)面包襲策略，以細分市場，率先進入，并將這個細分市場做深做透，后來居上成為的市場新軍 。 在推出產(chǎn)品概念及形象之前，我們將通過以下標準來檢驗創(chuàng)意的可行性。 2023614 3 采納認為：要成功解決上訴問題，我們首先要明白下面的幾個問題： 如何立足消費者需求的變化，挖掘產(chǎn)品具有前瞻性和經(jīng)濟性的概念，以滿足消費者的需求。 而今面前的是：我們未來要想在大小品牌的競爭中生存下來，該如何
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