淺析藥品購銷的規(guī)則演變-全文預(yù)覽
【正文】 長久。 ?要認(rèn)真洞察患者的需求，要認(rèn)真挖掘醫(yī)生需求，要科學(xué)研究產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不打則已，一打必贏。 ?旅游成為目標(biāo)客戶生活必需，學(xué)術(shù)提高成為目標(biāo)客戶工作必需， 學(xué)術(shù)推廣的土壤已經(jīng)形成！ 馬斯洛需求層次理論 （ Maslow39。 ?“言之有理”很難。 ?為保護(hù)市場(chǎng)提供有效理由（說法多）。 ?易造成藥品濫用或誤用，破壞藥品和企業(yè)信譽(yù)。 ? 促銷投入易于掌握和調(diào)控，盲目投入少，易于量化管理投入產(chǎn)出。 ?處方藥的商品特征：決定購買與使用付款者分離，注定了溝通醫(yī)生是處方藥促銷的永恒主題！ ?醫(yī)藥銷售和其他消費(fèi)品銷售最大的區(qū)別在于：決策者不是付費(fèi)者，但是付費(fèi)者可以是決策者。 ?《國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》：美國《紐約時(shí)報(bào)》近日披露，在拉斯韋加斯市一所公立醫(yī)院，由于一家醫(yī)藥器械公司給該院的醫(yī)生提供變相回扣，使得這家公司產(chǎn)品 2年內(nèi)在醫(yī)院占到同類產(chǎn)品份額的 95%。 但利益面前，想完全禁絕此類行為是不可能的。對(duì)有著處方權(quán)的醫(yī)生當(dāng)然不會(huì)放過。 ?美國民眾 80%以上的人購買醫(yī)療保險(xiǎn)，如果醫(yī)生的處方明顯不合理，保險(xiǎn)公司會(huì)和醫(yī)生進(jìn)行交涉。 藥品拿回扣美國醫(yī)生也有份 .首都醫(yī)藥 .2023年，第 23期 ?應(yīng)該說，美國的醫(yī)療體系，醫(yī)療保險(xiǎn)體系已經(jīng)相對(duì)完善，把藥商對(duì)醫(yī)生處方的影響降到很低的程度。而醫(yī)生即使收了小額賄賂，但因?yàn)闊o法證明這種賄賂和他的職業(yè)行為之間的必然聯(lián)系，也難以認(rèn)為非法。 首都醫(yī)藥 2023年 第 23期 ?據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國各大醫(yī)藥公司每年要花費(fèi) 60億美元來進(jìn)行各種公關(guān)促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)包括“研討會(huì)”、“培訓(xùn)計(jì)劃”等等。 福布斯中文網(wǎng)： 美國醫(yī)藥回扣探秘 。 福布斯中文網(wǎng)： 美國醫(yī)藥回扣探秘 。 ?在下列圖表中，計(jì)算了艾美仕數(shù)據(jù)與企業(yè)向證券交易委員會(huì)提交報(bào)告中數(shù)據(jù)的差額。 福布斯中文網(wǎng)： 美國醫(yī)藥回扣探秘。” ?回扣，英文譯為 KICKBACK。氧 碳 氫 氮 鈣 磷 鉀鈉氯鎂 微量元素醫(yī)藥代表認(rèn)知的兩個(gè)誤區(qū)： ，不學(xué)習(xí)，不跟進(jìn)，認(rèn)為多年如此，天塌大家死，不多我一個(gè)?！稌盒幸?guī)定》第 5條第 2款規(guī)定：“本規(guī)定所稱回扣，是指經(jīng)營者銷售商品時(shí)在賬外暗中以現(xiàn)金、實(shí)物或者其他方式退給對(duì)方單位或者個(gè)人的一定比例的商品價(jià)款。這種處罰實(shí)際意味著醫(yī)生執(zhí)業(yè)生涯的終結(jié)。 ?科赫德卡稱，回扣平均達(dá)到藥品銷售額的 30%左右，最低可能只有個(gè)位數(shù)，最高可能超
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