【正文】 ? （２）價格問題愈加敏感。 上一頁 下一頁 返回 第二節(jié) 網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷 ? （二）網(wǎng)絡營銷的劣勢 ? 作為一種全新的營銷和溝通方式，網(wǎng)絡營銷還存在不盡如人意之處。 ? 最后，通過互聯(lián)網(wǎng)，可以即時連通國際市場，減少市場壁壘。盡管建立和維護公司的網(wǎng)站需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用互聯(lián)網(wǎng)的成本已經(jīng)大大地降低了。 ? １ .網(wǎng)絡營銷具有極強的互動性，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標 ? ２ .網(wǎng)絡營銷有利于企業(yè)降低成本費用 ? 對企業(yè)來說，網(wǎng)絡營銷最具誘惑力的優(yōu)點之一就是可以降低企業(yè)的交易成本，這可以從以下兩個方面來說明。 ? 另外，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷都把滿足消費者需求作為一切活動的出發(fā)點。 上一頁 下一頁 返回 第二節(jié) 網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷 ? 其次，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷都需要通過組合發(fā)揮功能。 ? 首先，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動。網(wǎng)絡營銷消除了傳統(tǒng)營銷中的時空限制，網(wǎng)絡上的電子空間距離使各方相隔的“時差” 幾乎不復存在。消費者則有機會對從產(chǎn)品設計到定價以及服務的一系列問題發(fā)表意見。信息傳送后，企業(yè)難以及時得到消費者的反饋信息，因此，生產(chǎn)經(jīng)營策略和企業(yè)營銷方式的調(diào)整必然滯后，這最終會影響企業(yè)目標和企業(yè)盈利的實現(xiàn)。由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和公眾參與性，網(wǎng)絡營銷所面對的市場環(huán)境是完全開放的，并以其豐富多彩的內(nèi)容和靈活便利的商業(yè)信息交流，吸引著越來越多的網(wǎng)絡用戶。網(wǎng)絡經(jīng)濟使這種現(xiàn)象逐漸得到改善。網(wǎng)絡營銷時代，企業(yè)營銷活動從信息收集、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、推廣，直至用戶在售后服務與售后評價的一系列過程，均需要以現(xiàn)代計算機信息技術為支撐。而在傳統(tǒng)的營銷中，不管是無差異策略還是差異化策略，其目標市場的選擇都是針對某一特定消費群，很難把每一個消費者都作為目標市場。 ? 第二節(jié) 網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷 ? 一、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的異同點 ? １ .網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 ? 在電子商務環(huán)境下，網(wǎng)絡營銷較之傳統(tǒng)營銷從理論到方法都有了很大的變化，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。網(wǎng)絡論壇、博客、 RSS、聊天工具、網(wǎng)絡游戲等網(wǎng)絡介質的不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。 網(wǎng)絡營銷的萌芽階段 (19972023年 ) 這一階段，電子商務蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡 服務意識增強，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡廣告、 Email營銷等多種形式的網(wǎng)絡營銷方式的應用?；ヂ?lián)網(wǎng)上各種各樣的服務，體現(xiàn)出連接、傳輸、互動、存取各類形式信息的功能，使得互聯(lián)網(wǎng)具備了商業(yè)交易與互動溝通的能力。 ? 狹義的網(wǎng)絡營銷 狹義的網(wǎng)絡營銷是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡，對產(chǎn)品、服務所做的一系列經(jīng)營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。 1技術性：網(wǎng)絡營銷大部分是通過網(wǎng)上工作者，通過他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術含量相對較低，對于客戶來說是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營活動。 1超前性：互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。 網(wǎng)絡營銷的特點 個性化：互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、針對性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。 富媒體：互聯(lián)網(wǎng)被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，并不意味著財富分配上的平等； 虛擬性：由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化，出現(xiàn)了有別于實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會； 對稱性：在網(wǎng)絡營銷中，互聯(lián)性使信息的非對稱性大大減少。電子商務的內(nèi)涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調(diào)的是交易方式和交易過程的各個環(huán)節(jié)。 開篇案例：免費成就奇虎 360的輝煌 第一節(jié) 網(wǎng)絡營銷的概念 定義說明 – 網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，在很多情況下，網(wǎng)絡營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應用和發(fā)展?？梢哉f，在免費生財?shù)奈枧_上， 360是最為炫目的一家。 ? 截止 2023年 6月底， 360的 PC端產(chǎn)品和服務的月活躍數(shù)達到 6億，基于智能手機端的移動安全產(chǎn)品和服務的用戶總數(shù)達 6億人， 是國內(nèi)用戶數(shù)量最大、黏度最高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。面對互聯(lián)網(wǎng)時代木馬、病毒、流氓軟件、釣魚欺詐網(wǎng)頁等多元化的安全威脅， 360以互聯(lián)網(wǎng)的思路解決網(wǎng)絡安全問題。近年來 ， 隨著網(wǎng)絡信息技術的不斷進步 、 消費者價值觀的改變 ， 以及激烈的商業(yè)競爭 ， 網(wǎng)絡營銷得到了蓬勃發(fā)展 。女性、老人、受教育程度較低和農(nóng)村貧困戶很少用網(wǎng)。第一章 網(wǎng)絡營銷概述 ? 任務 1 網(wǎng)絡營銷的概念與特點 ? 任務 2 網(wǎng)絡營銷的功能與分類 ? 任務 3 網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 任務 4 網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷 返回 ? 到 2023年底，全球網(wǎng)民數(shù)量突破 35億，約占世界總人口的 1/2，但大量網(wǎng)民仍集中在發(fā)達國家，貧窮國家仍將落后于世界水平。在非洲的幾個貧困國家中，只有 10%的人使用互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的比例由 2023年底的 %提升至 %，手機上網(wǎng)比例持續(xù)提升 中國互聯(lián)網(wǎng)領軍人物 8 本章導學 網(wǎng)絡營銷是電子商務最重要的具體應用 。 9 開篇案例：免費成就奇虎 360的輝煌 奇虎 360致力于通過提供高品質的免費安全服務，為中國互聯(lián)網(wǎng)用戶解決上網(wǎng)時遇到的各種安全問題。同時， 360開發(fā)了全球規(guī)模和技術均領先的云安全體系，能夠快速識別并清除新型木馬病毒以及釣魚、掛馬惡意網(wǎng)頁，全方位保護用戶的上網(wǎng)安全。首日收報 34美元，開盤價為 27美元，上漲 ，較 %，市值達 美元，已超過搜狐的 。 ? 奇虎 360的案例讓我們感受到了網(wǎng)絡營銷的神奇，免費策略成就了一家最終在美國紐約證券交易所上市的互聯(lián)網(wǎng)公司。 – 網(wǎng)絡營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區(qū)別的概念，兩者很容易造成混淆。 網(wǎng)絡營銷的特點 ? 公平性：在網(wǎng)絡營銷中，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。 時域性：營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周 7天，每天 24小時隨時隨地地提供全球性營銷服務?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設計、商品信息發(fā)布、以及各項技術服務提供最佳工具。以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。 1經(jīng)濟性：通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。 ? 按應用范圍分類： ? 廣義的網(wǎng)絡營銷 籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段（包括 Intra企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、 EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Inter國際互聯(lián)網(wǎng)）開展的營銷活動。因此，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生的技術基礎。 第三節(jié) 網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 網(wǎng)絡營銷一共經(jīng)歷了一下三個階段： 網(wǎng)絡營銷的傳奇階段 (1997年之前 ) 這一階段，大多數(shù)企業(yè)對于網(wǎng)絡幾乎一無所知，而嘗試利用網(wǎng)絡的企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的概念和方法也不明確，對其能否產(chǎn)生效果也是盲目的。搜素引擎營銷向更深層次發(fā)展，形成了基于自然檢索的搜索引擎推廣方式和付費搜索引擎廣告等模式 。因此，我們必須將其與傳統(tǒng)營銷進行比較分析 ,了解網(wǎng)絡營銷發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢以及它和傳統(tǒng)營銷的信息傳播方式的特點等等，然后把兩者的營銷方式加以整合 ,進行優(yōu)勢互補，將兩者協(xié)調(diào)起來 ,選擇正確的營銷方式，才可以揚長避短 ,更好、更快、更有效率地滿足顧客需