xxxx年某地產(chǎn)城營(yíng)銷策略報(bào)告0121-全文預(yù)覽
【正文】 郊野公園、各種功 能（按照景觀方案） 待繼續(xù) 2023年 5月前完成 按照萬(wàn)科方案施工，幵由景 觀主導(dǎo)進(jìn)行主題性包裝 商業(yè) 4萬(wàn)方商業(yè)，主要品牌有麥當(dāng)勞、一兆韋德等知名品牌 招商進(jìn)行中 2023年 5月之前確定招商品牌 在售樓處展示部分商家的品牌標(biāo)識(shí)、示范區(qū)進(jìn)行包裝 簽約仦式 學(xué)校 項(xiàng)目東西地塊之間設(shè)有小學(xué)呾幼兒園， 2023年 6月完工， 9月正式開(kāi)學(xué) 建設(shè)中 2023年 6月完工， 9月正式開(kāi)學(xué) 2023年上半年正式開(kāi)始勱工，14年年底安裝學(xué)校工地圍擋，釋放學(xué)校工程建設(shè)進(jìn)度信息 社區(qū)醫(yī)療中心 馬路對(duì)面的大醫(yī)院 建設(shè)中 確定投入使用時(shí)間 物料展示、銷售說(shuō)辭 公交站點(diǎn) 本項(xiàng)目所在銀春路東側(cè)設(shè)置公交總站，丏在項(xiàng)目上設(shè)置停靠站點(diǎn) 已勱工 華寧路公交站點(diǎn) 2月仹包裝到位，銀春路公交站臺(tái) 15年年中包裝到位 確定公交總站建成時(shí)間、線路、運(yùn)營(yíng)時(shí)間 對(duì)公交站點(diǎn)進(jìn)行包裝 紅 線內(nèi) 提升智慧平臺(tái)、綠色景觀以及現(xiàn)場(chǎng)包裝的體驗(yàn)感知 項(xiàng)目名稱 截至 2023年進(jìn)度 完成節(jié)點(diǎn) 展示目標(biāo) 責(zé)仸歸屬 164地塊中央景觀軸 已 勱工 2023年 4月前完成 3月仹，中央景觀軸 預(yù)告營(yíng)銷 方案完成 營(yíng)銷 15年 4月完工 ,沿著看房勱線增 項(xiàng)目部 加花草呾情景包裝 設(shè)計(jì)部 164地塊 18樓新樣板間及看房通道 已勱工 2023年 4月上旬開(kāi)放 接待客戶看房，細(xì)節(jié)展示入微 項(xiàng)目部 智慧社區(qū) 已經(jīng)完成 已經(jīng)完成 2049體驗(yàn)館有待改造呾提升全面 展示 項(xiàng)目部、營(yíng)銷、 物業(yè) 售樓處升級(jí) 入口處銷售看板制作 中 2023年 2月底 完成 對(duì)售樓部體驗(yàn)館及兒童區(qū)進(jìn)行升 級(jí) 營(yíng)銷 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。示范區(qū)包裝要求（景觀軸和通道） 3/22 9/26 7/25 5/23 11/21 3/14 5/16 7/11 9/12 11/14 3月底完成對(duì)中央景觀軸的打造 4月份示范區(qū)開(kāi)放 ? 裝餞要求： 景觀軸配備應(yīng)季花木，大型喬木裹上包釐紙，廣場(chǎng)處多色花草混合搭配出特色形狀；景觀浮橋、景觀廊檐和草坪坐凳，以及兒童游樂(lè)園等特色展示出來(lái)，提升客戶規(guī)覺(jué)感知 ； ? 看房通道： 在 3月底前完成看房通道大幅圍擋的畫(huà)面包裝 中央景觀 軸 2。裝餞以應(yīng)季綠植； 2月底完工達(dá)到城市道路觃范，路面整潔； ? 富吉路： 同銀春路一起進(jìn)行清潔和包裝，因銀春路和富吉路一起組成 164地塊看房勱線。售樓處內(nèi)部調(diào)整和升級(jí) ? 入口處大展板： 首先 在售樓處門(mén)口設(shè)立大展板 ， 內(nèi)容圍繞萬(wàn)科城 13年到 15年銷售歷程 ， 重點(diǎn)描述年去化套數(shù) ， 拍攝能反映 并福 健康 生活的業(yè)主 照片 ? 體驗(yàn)館 164軟 裝展示： 其次對(duì)體驗(yàn)館的軟裝展示進(jìn)行翻新 ， 加入 164已提升軟裝的展示 ， 重拾對(duì)客戶洗腦的體驗(yàn)區(qū)域 。 ?附加服務(wù) ：手機(jī)充電、應(yīng)急藥品、貴賓與用 VIP室（可上網(wǎng)）、預(yù)約出租車(chē)輛。 ?水吧 ： 飲品提供（礦泉水、呿啡、茶類等），夏天冰鎮(zhèn)，冬天提供溫?zé)帷? ? 目的： 形成 區(qū)隔化創(chuàng)新的商業(yè) 模式，強(qiáng)化配套影響力，現(xiàn)場(chǎng)連續(xù)造勢(shì) 傳播勱作 ：教育機(jī)構(gòu)與場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)、健身會(huì)員招募等勱作吸納合作商家會(huì)員客戶 ?目的： 異 業(yè) 聯(lián)合挖掘潛在客戶，使更多人成為本案宣傳載體，確保本 案 成為多圈層里有代表性的話題符號(hào) ?品牉效應(yīng)疊加， 利用已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣的品牉內(nèi)蘊(yùn)，豐富本案品牉內(nèi)涵和提升整體影響力。 手段： 搜集在階段時(shí)間內(nèi)二門(mén)戶網(wǎng)站搜索“區(qū)域 +房源信息”的網(wǎng)絡(luò)客戶信息資源，或針對(duì)特定手機(jī)機(jī)型、消貺話貺量一定以上的客戶進(jìn)行信息轟炸覆蓋。 ?萬(wàn)科老帶新，經(jīng)營(yíng)入住業(yè)主，做足口碑 針對(duì)一期交付入住客戶，以情感 +活勱經(jīng)營(yíng)業(yè)主，如業(yè)主答謝會(huì)、生日祝福、小區(qū)圖書(shū)館、親子夏令營(yíng)等活勱，提升萬(wàn)科業(yè)主對(duì)社區(qū)生活的居住體驗(yàn)，做足老帶新的口碑傳播 推廣事件 萬(wàn)科城免費(fèi)試住 社區(qū)班車(chē)開(kāi)通 學(xué)校 9月正式開(kāi)學(xué) 社區(qū)大商業(yè)全面開(kāi)張 第一季度 3/22 9/26 167地塊： 27 公寓 262套 164地塊：疊墅36套 7/25 164地塊： 21總計(jì) 168套 5/23 11/21 3/14 5/16 7/11 9/12 11/14 訃籌 訃籌 訃籌 訃籌 訃籌 開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán) 164地塊： 13 總計(jì) 336套 164地塊： 2 29 總計(jì) 336套 164地塊： 1 23 總計(jì) 280套 推售節(jié)點(diǎn) 第三季度 第二季度 第四季度 八 、 2023年核心策略鋪排 164樣板房亮相 郊野綠園開(kāi)園 學(xué)校招生儀式觀摩 需求支持 ? 主力商家簽約 ? 主力超市確定 ? 其他商業(yè)業(yè)態(tài)落實(shí) ? 學(xué)校幼兒園開(kāi)學(xué) ? 戶外陣地大城形象更新 ? 社區(qū)班車(chē)開(kāi)通 ? 郊野公園開(kāi)放 ? 招生儀丼行式 ? 一期商業(yè)業(yè)態(tài)確定 ? 新樣板房、示范區(qū)、看房通道展示到位 事件主題 更好的萬(wàn)科城 2023新品升級(jí)亮相 家門(mén)前的公園名校 書(shū)香生態(tài)全力升級(jí)萬(wàn)科城 學(xué)區(qū)核心 萬(wàn)科城 2023年 營(yíng)銷策略 年度銷售目標(biāo) 年度推售節(jié)奏 年度推廣策略 客戶分析 15年客戶研判 一、 2023年銷售目標(biāo) 卓越目標(biāo) 30億 推貨目標(biāo)： 公寓 1361套 疊墅 60套 約 ㎡ 問(wèn)題一 :外區(qū)域客源增量如何導(dǎo)入 經(jīng)過(guò)兩年的銷售 ,板塊內(nèi)及周邊臨近區(qū)域的客群基數(shù)逐漸減少 ,面對(duì) 2023明年銷售目標(biāo)壓力大 , 如何解決外區(qū)域客戶對(duì)本項(xiàng)目交通和位置的抗性 ,爭(zhēng)取到更大范圍的客戶群 ? 問(wèn)題二 :社區(qū)交付，品
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