淺析餐飲渠道拓展方案-全文預(yù)覽
【正文】 業(yè)務(wù)代表 餐飲渠道銷售工具的應(yīng)用 業(yè)務(wù)代表 餐飲渠道的溝通與談判技巧 業(yè)務(wù)主管 餐飲團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 促銷人員 促銷技巧和產(chǎn)品知識(shí) 組建專業(yè)終端 拓展隊(duì)伍 人員培訓(xùn) 經(jīng)銷商配置 廣宣品支持 資源準(zhǔn)備 step2 青島啤酒華南營(yíng)銷管理學(xué)院 169。 做法 : 燈箱廣告及店招的投入 派駐促銷人員 贈(zèng)送小禮品 A類簽專場(chǎng)或?qū)Ｙu場(chǎng) 餐飲場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)模式分類 step1 建立終端標(biāo)準(zhǔn) 確定拓展目標(biāo) 終端盤查 青島啤酒華南營(yíng)銷管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司版權(quán)所有 ,未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 8 簽場(chǎng)費(fèi)（元）冰柜（臺(tái)）促銷員（名）特價(jià)幅度 費(fèi)用合計(jì)1234567891011121314151617181920 填寫說明：本表格收集各區(qū)域餐飲場(chǎng)所A B類 （按各區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)）客戶資料 簽場(chǎng)類型分：專場(chǎng)、專賣場(chǎng)、特價(jià)場(chǎng) 費(fèi)用投入為所有費(fèi)用投入折合為金額 特價(jià)幅度為贈(zèng)酒力度簽場(chǎng)類型 簽約時(shí)間段經(jīng)銷商名稱青島啤酒華南餐飲渠道A B 類終端客戶資料登記表辦事處: 填報(bào)日期:月度銷量（箱）費(fèi)用投入形式序號(hào) 場(chǎng)所名稱 聯(lián)系人及電話 地址青島啤酒華南營(yíng)銷管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司版權(quán)所有 ,未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 4 step1 建立終端標(biāo)準(zhǔn) 確定拓展目標(biāo) 組建專業(yè)終端 拓展隊(duì)伍 人員培訓(xùn) 經(jīng)銷商配置 廣宣品支持 了解需求 設(shè)定專項(xiàng)支持 落實(shí)談判條件 簽約 生動(dòng)化陳列 優(yōu)化產(chǎn)品線 價(jià)格維護(hù) 終端盤查 資源準(zhǔn)備 進(jìn)店談
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