xxxx年杭州某地產(chǎn)金華御園營(yíng)銷(xiāo)方案推廣提報(bào)103p-全文預(yù)覽
【正文】 尊貴稀缺的產(chǎn)品價(jià)值 核心賣(mài)點(diǎn)四：綠城城市高端產(chǎn)品御園系集成著作 核心賣(mài)點(diǎn)五：綠城四大經(jīng)典創(chuàng)新產(chǎn)品代表作（ 小法、合院、排屋、新一代高層 ） 核心賣(mài)點(diǎn)六：完美庭院精裝修高端生活（ 唯一、尊貴、奢華、別墅享受 ） 核心賣(mài)點(diǎn)七：獨(dú)樹(shù)一幟的貴族生活配套（ 雙會(huì)所、商業(yè)街、尊貴生活方式 ） C、核心價(jià)值體系之三： 關(guān)愛(ài)一生的服務(wù)價(jià)值 核心賣(mài)點(diǎn)八：長(zhǎng)效尊貴的園區(qū)生活服務(wù)體系（ 專(zhuān)屬服務(wù)、安全、健康、歸屬感 ） 核心賣(mài)點(diǎn)九：一級(jí)資質(zhì)的綠城物業(yè)管理服務(wù)（ 以人為本、專(zhuān)業(yè)服務(wù) ） D、核心價(jià)值體系之四： 區(qū)位價(jià)值體系 核心賣(mài)點(diǎn)十：位居金華人文核心，高規(guī)格城市配套（ 浙師大、優(yōu)質(zhì)配套、未來(lái)價(jià)值 ） 核心賣(mài)點(diǎn)十一：近望尖峰山，臨國(guó)家 AAAA級(jí)景區(qū)（ 金華精神表征、上風(fēng)上水、稀缺 ） 推廣核心 STRATEGIES CORE 主題核心 御系產(chǎn)品 氣勢(shì)和風(fēng)范 御園品質(zhì) 演化和剖析 2023 2023 延續(xù) 主題 “天賦稀貴 御制名園” “歷久彌臻 至尊品級(jí)” 2023 2023 落 實(shí) 形象概念 產(chǎn)品 服務(wù)價(jià)值解讀 通過(guò)最真誠(chéng)的數(shù)字來(lái)還原金華御園各類(lèi)產(chǎn)品價(jià)值真相，并制訂合理價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售上的突破。 PART3— 策略 STRATEGIES 、總體策略 、推廣核心 、推廣計(jì)劃 Main Strategies Strategies Core Strategies Plan 總體策略 MAIN STRATEGIES 以解決 2023年 5次推盤(pán)中各類(lèi)產(chǎn)品的均衡去化為目的。綠城系產(chǎn)品，被稱(chēng)為 “最保值的不動(dòng)產(chǎn)”， 這是本案對(duì)高端客戶(hù)最有力的感召。 6） .產(chǎn)品類(lèi)型豐富，主推產(chǎn)品與所有在售產(chǎn)品均要顧及。 3） .經(jīng)濟(jì)不景氣， 高端客戶(hù)的置業(yè)考慮更加慎重 ，需要實(shí)現(xiàn)更有效的心理突破，刺激需求。 2023年樓市環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)未有任何緩和。今年高層總銷(xiāo)售任務(wù)是去年的 ，別墅類(lèi)產(chǎn)品去年實(shí)際未有成交，而今年要完成包括獨(dú)棟、合院、法排在內(nèi)的 18套房源銷(xiāo)售。 D、 公寓類(lèi)產(chǎn)品客戶(hù)偏年輕，活動(dòng)內(nèi)容可以活躍、親和 。 根據(jù)一期公寓客戶(hù)的成交情況，可知： A、 綠城品牌、綠城品質(zhì) 是客戶(hù)認(rèn)可項(xiàng)目品質(zhì)的最大因素，也是本案在 2023年需要持續(xù)充分應(yīng)用的價(jià)值點(diǎn)。 從工程節(jié)點(diǎn)來(lái)看， 2023年項(xiàng)目立面尚不能呈現(xiàn)，目前未知樣板區(qū)的公開(kāi)時(shí)間。 推廣回顧 PROMOTION REVIEW 業(yè)績(jī)回顧 2023年通過(guò)“從北京御園到金華御園” 主題及御園系產(chǎn)品的系列推廣，完成了綠城品牌與項(xiàng)目品牌導(dǎo)入。 4. 電商平臺(tái)的合作運(yùn)用。 3. 產(chǎn)品推廣實(shí)行先易后難 ,加速資金回?cái)n。 2023—— 政策 政策基調(diào) 2023年的政策不會(huì)更嚴(yán)厲，但也不會(huì)放松。 2023—— 市場(chǎng)（金華） 2023年 2月，全國(guó) 100個(gè)城市住宅平均價(jià)格環(huán)比 1月下跌，這已是連續(xù)第 6個(gè)月環(huán)比下跌，跌幅創(chuàng) 2023年 9月開(kāi)始下跌以來(lái)最高水平。 ?華庭 〃 常青墅 〃 墅景公館低入市，總價(jià)最低 42萬(wàn)元起，首付只要 10萬(wàn)元，剩余的首付款可以實(shí)現(xiàn)分期支付。 2023年 3月 5日召開(kāi)的“兩會(huì)”，基本奠定了今年樓市調(diào)控的主基調(diào)； “鞏固房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控成果”為政策主題，“促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸”為政策目標(biāo)，“繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制投機(jī)投資性需求的政策措施”和“做好保障房建設(shè)和管理工作”為政策核心，“住房信息系統(tǒng)建設(shè)和擴(kuò)大房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)”為政策重點(diǎn)。 2. 所有活動(dòng)都跟進(jìn)互動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。 3. 深挖綠城會(huì)會(huì)員圈層的親戚朋友，推進(jìn)口碑營(yíng)銷(xiāo)。項(xiàng)目 2023年整體定位為“ 尖峰山下， 413畝法式宮廷大宅 ”，并以“ 天賦稀貴，御制名園 ”作為整體形象入市。 工程進(jìn)度 目前項(xiàng)目東區(qū)、西區(qū)均有部分開(kāi)工建設(shè)，最早施工的一期一標(biāo)段位于地塊東區(qū)北部，即規(guī)劃中的樣板展示區(qū)，已于 2023年 9月 28日進(jìn)場(chǎng)施工。 C、 購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的區(qū)域： 金華江南（ 27%）江北（ 42%）為主，永康20%，義烏 5%；（預(yù)訂的三套法排均為金華本地客戶(hù)）； D、 認(rèn)知渠道： 依次分別是口碑宣傳、短信、工地圍擋、通濟(jì)橋 LED、金華晚報(bào)； E、 置業(yè)客戶(hù)年齡層次： 主力為 3045歲， 2530歲的占 18%。 根據(jù)一期推量產(chǎn)品成交客戶(hù)的地域來(lái)源分析，永康對(duì)金華主城的依附性較強(qiáng)，成為金華主城區(qū)之外最主要的客戶(hù)來(lái)源地；義烏相對(duì)金華周邊其它城市，自我意識(shí)較強(qiáng) ,對(duì)主城金華的向心力較弱 , 針對(duì)義烏的異地推廣可根據(jù)情況進(jìn)行縮減。 營(yíng)銷(xiāo)總計(jì)劃及總目標(biāo) PLAN TARGET 一期一標(biāo) 一期二標(biāo) 二期一標(biāo) 二期二標(biāo) 二期一標(biāo) 一期二標(biāo) 一期一標(biāo) 二期二標(biāo) 項(xiàng)目分期銷(xiāo)售地圖 項(xiàng)目推盤(pán)計(jì)劃表 本案去年銷(xiāo)售 78套高層，法排僅預(yù)訂 3套。 DIFFICULTY THOUGHT 2023年面臨總體難點(diǎn) 2023年度，金華市區(qū)商品房總成交 5568套，第一季度完成全年成交量的 31%，自第二季度之后調(diào)控加劇，三次調(diào)息，六次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率以及限購(gòu)等，樓市商品房成交陷入低谷。 2） .項(xiàng)目 總價(jià)突破金華市場(chǎng)現(xiàn)有價(jià)格， 市場(chǎng)接受難度大。需要實(shí)現(xiàn)有效的形象突圍，來(lái)完成銷(xiāo)售任務(wù)。18年來(lái)，綠城房產(chǎn)在中國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)鑄就的品牌影響力、品質(zhì)認(rèn)可度，一直是其價(jià)值支撐的核心。 競(jìng)爭(zhēng)的根源在于 ——
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