21世紀飼料營銷新思路-全文預(yù)覽
【正文】 企業(yè)要具備社會意識。今后企業(yè)將圍繞著企業(yè)人事制度發(fā)展開始競爭。 人并不是自己就能夠成才的，在很大程度上受他所處環(huán)境的影響。因此，擁有多少富于是創(chuàng)造性和進取心的人才將是企業(yè)競爭力的核心。企業(yè)平時就該充分發(fā)揮監(jiān)督職能，以彌補領(lǐng)導(dǎo)者的缺點。中小飼料企業(yè)沒有必要“困守孤城” 要使接班體制實現(xiàn)體系化 。 第十、 資本運營成為二十世紀企業(yè)發(fā)展的最后一次機會。 第七、 企業(yè)競爭集中在三點：人本、成本、和資本。 ? 第五、 專業(yè)化雛形開始出現(xiàn)，中國進入經(jīng)濟專業(yè)化時代。如商業(yè)間諜、商業(yè)誹謗。瘋狂賒銷以保存市場份額，出現(xiàn)“一手貸款、一手放帳”的惡性循環(huán)。 三 .未來的發(fā)展方向與挑戰(zhàn) 中國飼料行業(yè)的十大特點 ? 第一、 當(dāng)代經(jīng)濟進入惡性競爭時期。 認為低質(zhì)低價是市場競爭法寶。 過分熱衷于爭奪大經(jīng)銷商，忽視鄉(xiāng)村經(jīng)銷商及最終用戶，要遠大近小，遠交近攻。 預(yù)混料市場，增長幅度較大，（去年上半年下滑，下半年好轉(zhuǎn)，去年總產(chǎn)量 6500萬噸，增長 13%，配合飼料 5500噸，增長 1%，濃縮料 800萬噸，增長 15%，預(yù)混料 150萬噸，增長 20%）市場需求擴大，直銷越來越難，降價、回扣大，要降低成本，擴大規(guī)模，將是中型企業(yè)的最佳增長點。這就是消費瓶頸。如農(nóng)業(yè)部飼料中心說要開創(chuàng)中國綠色飼料新紀元。好名字要考慮： 企業(yè)目標、公眾心理、信息個性、審美情趣味、符合法律、感覺良好六大要素。百事可樂為了與可口可樂競爭砍掉了肯德基。如植酸酶的使用，可降低動物磷的排放，含有植酸酶等環(huán)保添加劑的飼料將成為新寵。 （三）企業(yè)競爭發(fā)展到發(fā)品牌為中心的綜合競爭 ? 第一、 名牌的標準 :九個字：愿意買（指符合市場需要）；買得起（規(guī)模大、價格低）；買得到（網(wǎng)絡(luò)廣泛） 第二、 名牌的五個要求： 輕薄細小，反對傻大黑粗； 簡單方便，如飼料預(yù)混化，生產(chǎn)成本抵，飼料原料少，配制方便，容易消化吸收，養(yǎng)殖戶喂養(yǎng)時省工省時，普遍受到歡迎； 系列化、套裝化；飼料的單一品種已不能滿足市場需要。 （二）世界經(jīng)濟文化一體化的趨勢日益明顯 今后的社會是一個綜合的社會，是經(jīng)濟、文化一體化的社會。 ? 跨國飼料企業(yè)在中國的發(fā)展概況 1983年泰國正大集團在中國建立了第一個飼料加工企業(yè) 正大康地，到 90年代末，外資飼料企業(yè)近 400家，合計生產(chǎn)飼料 2023多萬噸，約占全國總量的 23%強，產(chǎn)值約200億，噸利潤 130元左右。我們的大多數(shù)企業(yè)不會做品牌，也就不會養(yǎng)兒子。它對中國輸出四個品牌：第一個是“海飛絲”，針對城市的男青年；第二個是“潘婷”針對城市里穩(wěn)重型的少女；第三個品牌是“飄柔”，針對城市里的浪漫型少女；第四是“沙宣”針對三陪小姐。高勝公司說，我能拿出幾百億美元來，看咱誰控股？。松下公司的實力就相當(dāng)于整個上?？偖a(chǎn)值的四倍。在飲料行業(yè)，可口可樂、百事可樂這兩個名牌進來，只用了兩年的時間，就打敗了中國原有的八大飲料：北冰洋、正廣和等，只剩下“健力寶”苦苦支撐。 跨國公司入侵中國的四個階段 第一、 輸入垃圾產(chǎn)品階段 如：電子表、圓珠筆等 第二、 輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品階段 如：可口可樂生產(chǎn)線就是這個時候輸入的，正大康地的建設(shè)。因此，在未來時期，服務(wù)質(zhì)量的競爭將決定飼料企業(yè)的興衰成敗。 這時流行一句口頭禪：買名牌只會買貴，不會買錯。 前蘇聯(lián)的汽車就是絕對質(zhì)量觀。最近頒布《飼料和飼料添加劑管理條理》將引導(dǎo)中國企業(yè)進入質(zhì)量競爭階段。 第一階段是 價格和品種大戰(zhàn) ：這時候流行一句話，叫“買便宜貨”“買新玩意”，飼料企業(yè)的無序競爭就這樣產(chǎn)生的。21世紀飼料營銷新思路 趙亞洲 一中國飼料企業(yè)的發(fā)展歷程 中國企業(yè)的分類 生產(chǎn)型企業(yè) ：賣能生產(chǎn)的東西 死于惡性競爭 目前絕大部分飼料企業(yè)是這樣的； 推銷型企業(yè) ：造勢大于造實，推銷技巧強于產(chǎn)品質(zhì)量 ,最后死于產(chǎn)品生命周期；如秦池酒廠、三株集團、神功元氣袋、章光 101等。 飼料企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了四個階段 ? 。 ? 第二個階段是 質(zhì)量大戰(zhàn) ，消費者的口頭禪：一步到位，買就買最好的。 追求質(zhì)量有三種類型： ? 一種是相對質(zhì)量觀， 追求成本、質(zhì)量與價格的最佳結(jié)合比，如日本的汽車是相對質(zhì)量觀 . ? 一種是絕對質(zhì)量觀。 ? 第三階段是 品牌大戰(zhàn)。 21世紀是以品牌為主體的集價格、質(zhì)量、品牌、包裝、人才、服務(wù)為一體的綜合素質(zhì)競爭！ 隨著科技和信息技術(shù)的發(fā)展， 飼料企業(yè)出現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢平均化、同類產(chǎn)品替代化、名牌效應(yīng)縮短化、產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化的“四化”現(xiàn)象， 廣告、促銷、宣傳、降價似乎一下子不靈了！原因是飼料市場成熟了，飼料企業(yè)強大了，常用的招大家都用，等于誰都沒用，必須創(chuàng)新。 營銷的發(fā)展歷程 經(jīng)濟階段 供需關(guān)系 社會觀念 營銷手段 A 供不應(yīng)求 生產(chǎn)第一 靠數(shù)量坐銷 B
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