某品牌年度品牌傳播策略課件-全文預(yù)覽
【正文】 一般捆綁銷售，促銷活動(dòng)新意不多 廣告： 提倡開關(guān)美學(xué)，不斷為行業(yè)開辟新路 店頭： 在專業(yè)建材市場終端，針對性強(qiáng)、與其他競爭者區(qū)別不大 歷史： 10年 輝煌的發(fā)展史 通路： 全國密集的經(jīng)銷網(wǎng) 使用者： 城市里中高收入者 我們在哪里 品牌聯(lián)想 思考“ TCL國際電工”會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)者腦海里意味著什么呢 (我們可以試著用一串字眼來一個(gè)描述吧 ) ? 值得信賴的 ? 有實(shí)力的 ? 高品質(zhì)的 ? 專業(yè)的 ? 安全的 ? 有生活情趣的 ? 提到開關(guān)插座，很多人就會(huì)想到 TCL國際電工 我們在哪里 SWOT分析 W（劣勢） ? 機(jī)構(gòu)人員龐大，市場反應(yīng)能力慢 ? 在低壓電器市場品牌知名度低 ? 宣傳突出產(chǎn)品，對品牌資產(chǎn)未能 形成有效積累 ? 渠道資源豐富，但終端形象弱 ?低壓電器的渠道力弱，產(chǎn)品線弱 S（優(yōu)勢） ? 電工行業(yè)領(lǐng)先者，資歷深厚 ? 領(lǐng)先的技術(shù)和創(chuàng)新力 ? 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成為行業(yè)坐標(biāo) ? 銷售和服務(wù)體系完善 ? 員工經(jīng)驗(yàn)豐富，成為行業(yè)竟 相爭取的對象 O（機(jī)會(huì)） ? 新市場出現(xiàn)極好的市場空間 ? 良好口碑和廣泛品牌知名度和美 育度 ? 已經(jīng)獲得眾多潛在專業(yè)人士認(rèn)知 ? TCL新產(chǎn)品的推出，新業(yè)務(wù)開拓 T（威脅） ? 優(yōu)勢產(chǎn)品面臨競爭對手的打壓和沖擊 ? 新業(yè)務(wù)市場的進(jìn)入引起對手的高度警覺 ? 渠道資源整合的效率不高 ? 新業(yè)務(wù)立足未穩(wěn)面臨競爭對手?jǐn)D壓 ? 新產(chǎn)品遭遇競爭對手模仿跟進(jìn) 我們在哪里 現(xiàn)有的優(yōu)勢 優(yōu)質(zhì) 專業(yè) 有實(shí)力 網(wǎng)絡(luò)廣 創(chuàng)新強(qiáng) 技術(shù)領(lǐng)先 服務(wù)完善 人員素質(zhì)高 品質(zhì)優(yōu)秀 技術(shù)領(lǐng)先 符合精英人群需求 的中高檔產(chǎn)品 延伸優(yōu)勢 核心優(yōu)勢 10年歷史 我們在哪里 價(jià)值圈 精密制造 工藝 品類 專業(yè) 著名品牌 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 品種齊全 外觀新穎 倡導(dǎo)安全 推陳出新 產(chǎn)品利益區(qū)隔 產(chǎn)品的心理影響 購買后的滿足感 產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能 核心價(jià)值？ 精密制造 我們在哪里 品牌定位 高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒 新技術(shù)應(yīng)用不斷超越（技術(shù)應(yīng)用先鋒） 追求產(chǎn)品的精益求精 （品質(zhì)實(shí)施先鋒） 新技術(shù)開發(fā)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（技術(shù)開發(fā)先鋒） 專注于民用電氣產(chǎn)業(yè) （行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參與者） 我們在哪里 與競爭對手的認(rèn)知差異 高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒 梅蘭日蘭： 高斷低壓電器市場的領(lǐng)導(dǎo)者 奇勝： 品質(zhì)可靠，質(zhì)量優(yōu)良的澳洲國際名牌 西蒙： 世界級(jí)的電信布線系統(tǒng)生產(chǎn)商 正泰： 中低端低壓電器市場領(lǐng)導(dǎo)者 我們在哪里 品牌勢力范圍 高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒 外勢力范圍 開關(guān)插座 低壓電器 網(wǎng)絡(luò)布線 安防產(chǎn)品 …… 內(nèi)勢的范圍 技術(shù)研發(fā)的要求 售前、售中、售后的水準(zhǔn) 電氣產(chǎn)業(yè)的相關(guān)多元化 …… 消費(fèi)者的綜合認(rèn)知 我們在哪里 品牌核心 競爭對手 低壓電器市場擠壓 梅蘭日蘭高在低壓電器高端用戶，技術(shù)領(lǐng)先 正泰得力西的中低端用戶，市場根基深厚 電工產(chǎn)品市場的滲透 西蒙對 TCL的進(jìn)攻 松下松本局部市場優(yōu)勢 奇勝在團(tuán)購市場優(yōu)勢 目標(biāo)消費(fèi)群 ? 2545歲 ? 專業(yè)人士，有主見，是人群中的意見領(lǐng)袖 ? 注重生活質(zhì)量，講究品質(zhì)更講求專業(yè) ? 承受的壓力大，生活節(jié)奏快，對信息需求量大 ? 對產(chǎn)品及服務(wù)的性價(jià)比有明確的界定 安全源于精密 產(chǎn)品力 ? 精密品質(zhì) —— 從原材料，生產(chǎn)、工藝檢測領(lǐng)先同行 ? 精密服務(wù) —— 完善的經(jīng)營與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滲透到每一個(gè)主要市場 ? 博大精深 —— 已經(jīng)擁有的 10年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及十年積累的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群 ? 專業(yè)精深 —— 資歷深厚行業(yè)市場營銷人員及總部支持 我們在哪里 品牌結(jié)構(gòu)演繹 產(chǎn)品精 生產(chǎn)、制造檢測、流程 人員精 精兵強(qiáng)將，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)豐富 品牌定位 核心價(jià)值 安全源于精密 技術(shù)精 對先進(jìn)技術(shù)不斷創(chuàng)新、不斷應(yīng)用 服務(wù)精 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和特色服務(wù) 精益求精，竭盡所能 高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒 消費(fèi)承諾 我們要到哪里去 傳播所要達(dá)到的目標(biāo) 樹立 TCL國際電工專業(yè)、安全、高品質(zhì)的電氣產(chǎn)品品牌形象 以“安全源于精密”作為 TCL國際電工的傳播核心，在低壓電器市場建立廣泛的知名度，引發(fā)專業(yè)人士嘗試使用 幫助提升 TCL國際電工品牌在電氣市場的總體競爭力，與其他競爭對手拉開差距 迅速提升 TCL國際電工品牌形象，為銷售旺季奠定良好的市場基礎(chǔ) ！ 構(gòu)建品牌形象的鐵三角 品 企業(yè)形象 服務(wù)形象 產(chǎn)品形象 只有通過對 TCL品牌三角的傳播，才能使“安全源于精密”品牌理念深入人心，才能為市場輸送品牌能量 傳播受眾 TCL國際電工產(chǎn)品的購買者與實(shí)際使用者 TCL國際電工產(chǎn)品的經(jīng)銷商、合作商 TCL國際電工產(chǎn)品潛在購買者 專業(yè)人士與行業(yè)專家 品牌的傳播體系 TCL國際電工企業(yè)精神 敬業(yè) 團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新 TCL國際電工品牌理念 追求卓越的企業(yè) 追求精品的品牌 品牌理念層級(jí)（產(chǎn)品品牌） 企業(yè)精神層級(jí)（企業(yè)品牌） 精益求精的 TCL國際電工 安全源于精密 傳播的核心 品 牌 產(chǎn) 品 服 務(wù) 企
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