一體化客戶經(jīng)營體系課件-全文預覽
【正文】 求 六、贈閱國壽客戶報的其它事宜 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 贈閱國壽客戶報的操作要求 1服務(wù)部要在職場不斷的分享和培訓利用該項活動進行專業(yè)化經(jīng)營和銷售培訓，在確?；顒恿康那疤嵯?，不斷提高全員的經(jīng)營技術(shù)和銷售技術(shù)，提高活動的技術(shù)質(zhì)量，逐步養(yǎng)成專業(yè)化經(jīng)營和銷售的習慣，拉高業(yè)績，提高全員的賺錢能力和習慣。督察人員抽查后，將原件交魏俊成錄入系統(tǒng)。 贈閱國壽客戶報的操作要求 1公司組成一體化經(jīng)營活動督察小組，向每個職場派出督察人員，對該職場的經(jīng)營管理、客戶報有效約訪、拜訪前約訪、填寫預約拜訪卡等活動，進行有效的督察和支撐，并對服務(wù)部經(jīng)理上報的回執(zhí)，進行抽查。 例會或者每日早會，職場經(jīng)理要回收回執(zhí)，統(tǒng)計準客戶積累的個數(shù)，或者統(tǒng)計銷售流程的進展，對有購買意向的準客戶或者可以邀請參加服務(wù)部活動或者公司活動的，進行登記，對回執(zhí)逐一分類，統(tǒng)一交給公司派駐職場的督察人員。 （ 7）、使用話術(shù)要求填寫分享免費贈閱客戶報的親朋好友信息。針對對方需要了解的重點，要做詳細的解讀和深入的宣傳。 出門前，記得帶好裁紙工具：小刀或者小剪刀。 營銷員拜訪前，要詳細閱讀客戶報，確保了解每個版面的內(nèi)容、本人需要給對方講解的重點、每個講解重點的目的。 張哥 /張姐，如果在你說的那個時間段內(nèi)安排有領(lǐng)獎活動，我就給您打電話，謝謝，再會！ 銷售促成 邀約產(chǎn)說 贈閱國壽客戶報的操作流程 2023年 4月 18日 — 24日，就本活動的目的、意義、流程、方法、銷售話術(shù)等對營銷員進行全面的宣導，打通觀念，做好氛圍的營造。 說明領(lǐng)獎的方式（本人帶上身邊證到指定的地方領(lǐng)獎）。 整理備份 上交回執(zhí) 贈閱國壽客戶報的操作流程 天龍八步之 根據(jù)初次見面情況，在營銷日志上分析記錄好下次拜訪時間、營銷方式、重點溝通內(nèi)容。 講解交流 填回執(zhí) 贈閱國壽客戶報的操作流程 天龍八步之 開門話術(shù)： 張哥 /張姐，您好！好久不見，最近怎樣？我今天特意過來為你送上我們公司的國壽客戶報，讓你零距離了解我們公司的最新資訊（ 打開報紙，進行導讀 ）， (老客戶 )另外想為您整理一下您家里的保單。 從客戶感興趣的內(nèi)容上尋找交流點，自然切入到保險銷售流程上 （建議不能急于作產(chǎn)品推銷） ：轉(zhuǎn)介紹客戶作觀念溝通、信息搜集、需求激發(fā)；老客戶作保單整理、權(quán)益說明，需求激發(fā)；過去促成沒簽單的客戶作保險重要性溝通、再次促成。但客戶報不能隨便給人像發(fā)傳單那樣。你看你 是今天上午有空還是下午有空？我給你送過來。具體抽獎方案根據(jù)經(jīng)營主題每季度調(diào)整一次，單獨下發(fā)或隨季度業(yè)務(wù)推動方案一起下發(fā)。 活動實施背景與目的 （三）一體化客戶經(jīng)營體系，兄弟公司 卓有成效 2023年 12月，是“開門紅”積累客戶的關(guān)鍵時期，平安通過“送報”活動，其四川本部（成都地區(qū)）當月共獲得有效客戶回執(zhí) 60057份； 2023年 2月份，平安四川分公司制定了單月“送報” 38萬份的目標，人均達 32份，在銷售上大獲成功。結(jié)合當前形勢，由簡單的客戶拜訪向客戶經(jīng)營轉(zhuǎn)變、由營銷伙伴單獨經(jīng)營客戶向公司和營銷伙伴聯(lián)合經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)變、由籠統(tǒng)的客戶經(jīng)營向分層級經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)變。當前，營銷員的銷售方式和手段缺乏創(chuàng)新，特別是在專業(yè)化經(jīng)營客戶方面跟不上快速發(fā)展的市場需求，導致營銷員不敢出門，沒有借口出門，不想出門，活動量降低，收入無法保證。一體化營銷方案，可以幫助營銷員擺脫這種困境，深度經(jīng)營和開發(fā)客戶，為營銷員營造良好的展業(yè)環(huán)境。 贈閱國壽客
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