某某年某酒類銷售公司外阜市場(chǎng)員工入職培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 有意義，不要越軌。 20:19:0720:19:0720:19Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 19分 7秒 下午 8時(shí) 19分 20:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 28日星期二 下午 8時(shí) 19分 7秒 20:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:19:0720:19:0720:193/28/2023 8:19:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時(shí) 19分 :19March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:19:0720:19:0720:19Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/3/28 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/28 招商政策 ? 一、首批打款及年任務(wù)： ? 縣級(jí)市場(chǎng)：首批款不低于 10萬(wàn)元，年任務(wù) 100萬(wàn)元。 b、招商是銷售活動(dòng)中貫穿始終的工作。你不會(huì)得到老板的認(rèn)同，不會(huì)得到重用，低級(jí)打工仔將是你永遠(yuǎn)的職業(yè)。 ? 站在對(duì)方的立場(chǎng)想問題 2023/3/28 第九心態(tài) :學(xué)習(xí)的心態(tài) ? 廿十一世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)的是脖子以上的東西。一種奇妙的靈感給了他力量，他下決心照紙條上說的做，果然，吸水器中涌出了泉水。他氣惱至極，忽又發(fā)現(xiàn)旁邊有一個(gè)水壺，壺口被木塞塞住，壺上有一張紙條，下面寫著：“你要先把這壺水灌到吸水器中，然后才能打水。 ? 2023/3/28 給予的故事 從前有個(gè)人，在沙漠中迷失了方向，饑渴難忍，瀕臨死亡。你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系。 你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧 ， 去吸收現(xiàn)在的 、 別人的正確的 、 優(yōu)秀的東西 。 2023/3/28 什么樣的人積極主動(dòng) ? ?凡事想好處 ?臉上總是笑容 ?總是充滿激情 ?徹底的行動(dòng)主義 2023/3/28 2023/3/28 第三心態(tài) :行動(dòng)的心態(tài) ? 心動(dòng)不如行動(dòng) ， 行動(dòng)是最有說服力的 。消極的人象月亮，初一十五不一樣。她以“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調(diào)、恰到好處、酒味全面”的獨(dú)特風(fēng)格聞名于世，以獨(dú)有的自然生態(tài)環(huán)境、 638年的明代古窖、五種糧食配方、釀造工藝、中庸品質(zhì)、“十里酒城”等六大優(yōu)勢(shì)，成為當(dāng)今酒類產(chǎn)品中出類拔萃的珍品。 銷售時(shí)一項(xiàng)比較辛苦，且有可能帶來(lái)高收入的工種 2023/3/28 2023/3/28 銷售就是介紹產(chǎn)品提供的利益，滿足顧客特定需求的過程 探討銷售的定義？？？ 2023/3/28 2023/3/28 =產(chǎn)品 (樹立自我的市場(chǎng)意識(shí) ) 你的質(zhì)量 你的核心競(jìng)爭(zhēng)力 你的自我包裝 你的自我宣傳 了解 理解 恒久的 ” 愛 ” 以上是顧客的心理變化 2023/3/28 2023/3/28 2023/3/28 ? 中國(guó)有句古語(yǔ) :觀念一變天地寬 ? 了解客戶的觀念 在配合觀念 — 改變觀念 ? 我們的工作是協(xié)助顧客買到他認(rèn)為最適合的觀念或產(chǎn)品 ? 同一產(chǎn)品賣給不同顧客就成了不同的產(chǎn)品 ,因?yàn)轭櫩偷挠^念需求不同 2023/3/28 2023/3/28 ? 顧客購(gòu)買的一個(gè)決定力量 :感覺 (我感覺挺好 ,我感覺不錯(cuò) ,我感覺有效果 ) ? 感覺是一種看不見 ,摸不著但卻影響顧客行為的關(guān)鍵因素 ? 好的感覺是對(duì)一個(gè)銷售人員的考驗(yàn) ,你要給顧客感覺 ? 影響感覺的因素 :你的形象 ,語(yǔ)言 ,語(yǔ)速 ,語(yǔ)調(diào) ,肢體語(yǔ)言 ,你拿的物品 ,產(chǎn)品 ,環(huán)境等 2023/3/28 2023/3/28 ? 顧客不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購(gòu)買 ,只有他相信有好處才購(gòu)買 ? 產(chǎn)品的好處就是能為顧客減少什么痛苦帶來(lái)哪些快樂 ,因?yàn)?” 追求快樂 ,逃避痛苦 ” 是人的本性 ? 三流的人員賣成分 ,一流的人員賣好處 2023/3/28 第二講 五龍賓酒的市場(chǎng)營(yíng)銷 五糧液公司相關(guān)資料介紹
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