營(yíng)業(yè)廳銷售路徑-全文預(yù)覽
【正文】 含 500話費(fèi) 比你們的便宜的多！ （用戶手機(jī)消費(fèi) 89以上） ? 營(yíng)：移動(dòng)那種價(jià)格的寬帶，我們電信的經(jīng)濟(jì)型寬帶也有 ,實(shí)際使用速 率相當(dāng)于 1M，再說(shuō)移動(dòng)用的是廣電的寬帶 ,總體上和我們的經(jīng)濟(jì)型寬帶使 用效果差不多， 現(xiàn)在只要您手機(jī)消費(fèi)達(dá)到 89元， 1M電信寬帶就可以免費(fèi) 送 ,手機(jī)還是 0元購(gòu)。 龍騰計(jì)劃二政策優(yōu)化 ?融合 e9營(yíng)銷路徑 ?自主版 e9營(yíng)銷路徑 ?手機(jī)營(yíng)銷路徑 寬帶用戶 (本地短期包月用戶 /外地用戶短包 ,用戶寬帶速率的需求4M/1M)：你們最近有什么寬帶優(yōu)惠嗎？ 第一步：介紹套餐主流套餐和優(yōu)惠活動(dòng) (自 主版 e9189/e989) 營(yíng)：我們電信寬帶正推出很多優(yōu)惠活動(dòng)，其中有個(gè)免費(fèi)送 （ 4M寬帶 /經(jīng)濟(jì)寬帶 ） 的優(yōu)惠，我來(lái)給您介紹一下吧 ! 第二步：簡(jiǎn)單介紹套餐 (以 e9189為例 ) ? 營(yíng) (取出單頁(yè) ):這個(gè)套餐只要您手機(jī)消費(fèi) 189元，就可以送您 4M寬帶，手機(jī) 長(zhǎng) 途漫游一個(gè)價(jià)， 全國(guó)免費(fèi)接聽(tīng)，還送不限額手機(jī)補(bǔ)貼。 主流機(jī)型 檔次 機(jī)型 系統(tǒng)機(jī)價(jià) 預(yù)存話費(fèi)總額 （ 20%定比返還） 是否主推 千元智能機(jī) 華為 C8650 990 990 主推 三星 i559 1290 1290 主推 三星 I569 1860 1860 主推 中檔智能機(jī) 華為 C8800 2256 2256 主推 HTC A510C 2680 2680 主推 高端智能機(jī) MOTOME811 3880 3880 主推 e9共享版套餐終端推薦（注意事項(xiàng)） ?銷講口徑： 把我們賣的最好的那款機(jī)型給這位用戶看看！ ?不限額手機(jī)補(bǔ)貼 :“存多少，送多少價(jià)值的手機(jī)。請(qǐng)您告知具體的地點(diǎn)，我們盡快通知技術(shù)部門進(jìn)行檢測(cè)并盡快給您反饋。而且 3G智能機(jī)的質(zhì)量好，功能多，等下帶您體驗(yàn)下就知道很方便了。（超出還可共享套餐話費(fèi)，根據(jù)用戶實(shí)際情況這張卡你加流量包可以作為上網(wǎng)卡使用，也可以作為家里老人機(jī)、守護(hù)寶手機(jī)號(hào)使用，也可以作為固話的分機(jī)給員工使用） 想用的時(shí)候打個(gè)電話就激活，開通很方便。 營(yíng)業(yè)廳融合 e9營(yíng)銷異議處理 客戶也可能說(shuō)：移動(dòng)的有線通寬帶一年只要 698, 含 500話費(fèi) 比你們的便宜的多！ （用戶全家手機(jī)消費(fèi) 159以上） ? 營(yíng)：移動(dòng)那種價(jià)格的寬帶，我們電信的經(jīng)濟(jì)型寬帶也有 ,實(shí)際使用速率相當(dāng)于 1M，再說(shuō)移動(dòng)用的是鐵通的寬帶 ,總體上和我們的經(jīng)濟(jì)型寬帶使用效果差不多。 你覺(jué)得是不是很合算？ 營(yíng)業(yè)廳融合 e9營(yíng)銷路徑 (三步曲 ) 營(yíng)：（趁機(jī)了解用戶消費(fèi)情況 ）您平時(shí)每個(gè)月的手機(jī)消費(fèi)大概是多少？ ? 好，我來(lái)給您算一筆帳， 4M寬帶消費(fèi)（ 130） +您每月手機(jī)消費(fèi)（ 60）已經(jīng) 190了，送的 800分鐘話費(fèi)，三張卡足夠全家 3個(gè)人一起打電話，我們還送數(shù)字電視（ 30）等，每個(gè)月至少省上百塊錢，還有手機(jī)補(bǔ)貼免費(fèi)送。 ?購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼 30%返還套餐費(fèi)用，相當(dāng)于套餐打 7折 。營(yíng)業(yè)廳主流套餐 銷售路徑 e9融合版 定比機(jī)補(bǔ) 樂(lè)享 3G上網(wǎng)版 月費(fèi) 國(guó)內(nèi) 國(guó)內(nèi) WIFI 短信 彩信 超出 主副 卡 流量 語(yǔ)音 時(shí)長(zhǎng) 條數(shù) 條數(shù) 語(yǔ)音 89 400M 240 30 30 6 無(wú) 129 600M 330 60 60 12 2張以下 189 1G 600 60 60 12 流量超出流量 /分鐘，全國(guó)接聽(tīng)免費(fèi) (不含港澳臺(tái) )，包含來(lái)顯及 189郵箱，送增值超市 15元增值業(yè)務(wù)。 外地用戶 寬帶包月用戶（短時(shí)間使用） e9自主版： 用電信手機(jī)，寬帶立減至 0元（有固話再加 30元送 30元話費(fèi)，送 itv） ?手機(jī)月消費(fèi) 89元 ， 1M寬帶 免費(fèi)送，手機(jī) 0元 購(gòu) (外地用戶 ) ?手機(jī)月消費(fèi) 189元 ， 4M寬帶 免費(fèi)送，手機(jī) 0元 購(gòu) (本地包月用戶 ) ?寬帶想用多久，就用多久。 第二步：簡(jiǎn)單介紹套餐 ? 營(yíng) (取出單頁(yè) ):這個(gè)套餐送寬帶、 送 800分鐘話費(fèi)、送手機(jī)、送 ITV數(shù)字電視 ； ? 用戶： … 營(yíng)業(yè)廳融合 e9營(yíng)銷路徑 (三步曲 ) 《理財(cái)》 辦理前： 手機(jī) 1消費(fèi)（ 89） +手機(jī) 2消費(fèi) (60)+手機(jī)消費(fèi) 3(30)++電視費(fèi)（ 30） =339 辦理后： 159
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