超市淡旺季的促銷-全文預覽
【正文】 價格策略 ? HR：商品 : 無條件地與競爭對手競價 例：我方促銷與對手促銷的每日調(diào)查與即時變價政策 ? R：商品 : 有條件 \有選擇地競價 例 : 應季商品、特色商品 ? NR商品 : 不競價，維護商品系列本身的合理價格空間，保持毛利平衡 促銷商品的價格策略 (除堅持上述原則外 ) 大型系列促銷展 : A級競價標準 ? 選擇主打商品設定絕對價格優(yōu)勢 ? 有機地配合銷售設置促銷獎品 ? 采用娛樂購物、現(xiàn)場示范等形式提升顧客購買欲望、設置促銷員 ? 保持合理的價格空間、間距，避免陷入全面的無序價格競爭 促銷商品的價格策略 (除堅持上述原則外 ) 主通道堆頭促銷 : A級競價標準 ? 保持與競爭對手的價格優(yōu)勝 ? 及時了解競爭對手的價格，即時變價 ? 采用隱性競爭手段，避免使價格失控 例：買贈、捆綁、暗價 促銷商品的價格策略 (除堅持上述原則外 ) 端架促銷 B級競價標準 ? 選擇商品時避開對手的強項 ? 將競爭力較弱的商品調(diào)整到背面端架 某商品進價 8元 售價 10元 毛利 20% 在 正常貨架 ─ 保持 20%毛利 在 端架 ─ 保持 15%毛利 在 堆頭 ─ 保持 10%毛利 在 大型促銷區(qū) ─ 維持 8%毛利 5% 5% 2% 價格競爭與毛利控制舉例 促銷的目的 ? 提高銷售額 ? 擴大顧客群，增加來客數(shù)，提高客單 價，提高顧客來店購物的頻率 ? 密切與供應商之間的合作，提高供應商 支持力度，實現(xiàn)雙贏 ? 營造良好的賣場氛圍，提高企業(yè)知名 度，增加營業(yè)外收入 促銷的手段 DM派送 特殊陳列 大
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