如何經(jīng)營家裝渠道培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 學(xué)習(xí)改變命運，行動刷新生活 管理層 銷售部經(jīng)理 家裝項目主管 分部主管 業(yè)務(wù)員 代理商 業(yè)務(wù)層 家裝業(yè)務(wù)員 平臺搭建 學(xué)習(xí)改變命運，行動刷新生活 平臺搭建 管理層的任務(wù)？ 平臺搭建 學(xué)習(xí)改變命運，行動刷新生活 選班子 定策略 抓管理 平臺搭建 學(xué)習(xí)改變命運，行動刷新生活 選班子 平臺搭建 學(xué)習(xí)改變命運，行動刷新生活 人才標(biāo)準(zhǔn) 良好的溝通能力，善交際 人數(shù)標(biāo)準(zhǔn) 每人負責(zé) 30~40家門店 平臺搭建 學(xué)習(xí)改變命運，行動刷新生活 客戶達成 銷售達成 業(yè)績提成 其他表現(xiàn) 業(yè)務(wù) 收入 基本工資 績效考核 業(yè)務(wù)員薪酬的組成 聯(lián)產(chǎn)承包 跑馬圈地 平臺搭建 學(xué)習(xí)改變命運，行動刷新生活 定策略 平臺搭建 學(xué)習(xí)改變命運，行動刷新生活 1 ? 產(chǎn)品策略 2 ? 商務(wù)流程 3 ? 服務(wù)策略 平臺搭建 學(xué)習(xí)改變命運，行動刷新生活 產(chǎn)品策略 平臺搭建 學(xué)習(xí)改變命運，行動刷新生活 消費者 建議 決定 品牌 品種 數(shù)量 品項組合 工藝 購買地點 家裝公司影響力 的表現(xiàn)形式 家裝公司影響力 的內(nèi)容 小家裝 中家裝 大家裝 平臺搭建 學(xué)習(xí)改變命運，行動刷新生活 36 家裝公司的需求 利益最大化 知名度高 價格不透明 小家裝 大家裝 永得麗系列 凈味 1美得麗、時時麗 平臺搭建 學(xué)習(xí)改變命運，行動刷新生活 利益鏈分配的過程 產(chǎn)品名稱 包裝 A價 市場 零售價 家裝 報價 代理商利潤 利潤 率 運 費 業(yè) 務(wù) 員 返 點 關(guān) 鍵 人 凈 利 潤 利 潤 率 家裝 公司 利潤 家裝 利潤 率 永得 麗 凈 味幻彩 18L 450 828 660 210 47% 10 10 66 20 104 23% 168 25% 永得 麗 凈 味超易凈 18L 318 568 450 132 42% 10 5 45 20 52 16% 118 26% 零售價的80%，統(tǒng)一 高檔高于低檔 高檔高于 低檔 25%30% 平臺搭建 學(xué)習(xí)改變命運，行動刷新生活 1 ? 訂單流程 2 ? 送貨流程 3 ? 結(jié)款流程 平臺搭建 學(xué)習(xí)改變命運，行動刷新生活 按需打板 免費調(diào)色 免費送貨 施工指導(dǎo) 客訴處理 產(chǎn)品培訓(xùn) 特殊工藝
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