促銷的組織與執(zhí)行-全文預(yù)覽
【正文】 制作 ? 單品屬性格式化：驚爆價(jià)、超低價(jià)、特價(jià)、封面單品、封底單品、新品 ? 溝通格式化 ? 價(jià)格標(biāo)識(shí)形象格式化：以固定的標(biāo)識(shí)標(biāo)記促銷單品屬性 ? 價(jià)格標(biāo)識(shí)顏色格式化 制作 八、海報(bào)的主題設(shè)計(jì) 原則：簡(jiǎn)單、有力、暴露事件真象 案例：東塘店 04年 11月份組織的主題促銷： 主題為：“低到心動(dòng)” 作者：董事長(zhǎng) 設(shè)計(jì)主題的忌諱事項(xiàng) ? 忌脫離事實(shí)真相 ? 忌無(wú)病呻吟，濫用諧音 ? 忌遠(yuǎn)離公司理念與價(jià)值觀 ? 忌赤裸挑釁對(duì)手 海報(bào)設(shè)計(jì)應(yīng)注意事項(xiàng) ? 顧客第一 ? 商品是海報(bào)的唯一主角 ? 不要無(wú)病呻呤 ? 封面和封底很重要 ? 內(nèi)容不要花花綠綠 ? 格式化很重要 ? 廣告公司制作必須服從公司的制作理念 如何設(shè)計(jì)主題活動(dòng) 目的：給顧客實(shí)惠 讓顧客快樂(lè) 在理解主題的的基礎(chǔ)上，善于從形式上嘗試創(chuàng)新： 案例 1，東塘“金秋幸運(yùn)賺”“六一神秘谷” 案例 2，家樂(lè)?！凹右辉?，多一件” 用于買贈(zèng)與換購(gòu)的商品很重要！ 如：品牌、快速消費(fèi)品、價(jià)格透明非常適用 如何設(shè)計(jì)主題活動(dòng) ? 讓高端顧客獲得更多的實(shí)惠 ? 實(shí)戰(zhàn)技巧：拉開(kāi)門檻檔次 ? 忌過(guò)多的門檻與規(guī)定 ? 符合顧客心理與行為習(xí)慣的促銷流程 ? 案例：東塘“剪一刀、多購(gòu)省” 如何設(shè)計(jì)主題活動(dòng) ? 活動(dòng)方案簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單明了，避免概念模糊引發(fā)投訴 ? 精選贈(zèng)品與換購(gòu)商品 ? 誠(chéng)信 九、營(yíng)造良好的促銷氛圍 ? 商品永遠(yuǎn)是主角：商品陳列無(wú)比重要 ? 主題活動(dòng)應(yīng)成為賣場(chǎng)注意的中心 ? 象陳列商品一樣陳列贈(zèng)品 ? 立體化的活動(dòng)氛
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