東風(fēng)日產(chǎn)驪威運(yùn)動(dòng)版上市專(zhuān)營(yíng)店nw活動(dòng)指引-全文預(yù)覽
【正文】 ② 選擇最有效、最合適的傳播渠道： ? 常規(guī)渠道： 大眾媒體：報(bào)紙、電臺(tái)（音樂(lè)臺(tái)、交通臺(tái)）、網(wǎng)絡(luò)（運(yùn)動(dòng)、休閑類(lèi)網(wǎng)站、旅游網(wǎng)、自駕游網(wǎng)站、熱門(mén) BBS）對(duì)運(yùn)動(dòng)版上市及 NW活動(dòng)預(yù)告，有針對(duì)性的影響更廣泛的人群！ ? 非常規(guī)渠道： 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者多為 25－ 35白領(lǐng)，愛(ài)運(yùn)動(dòng)、休閑！可選擇與寫(xiě)字樓、體育 /運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、大型中高檔樓盤(pán)會(huì)所或中檔商業(yè)區(qū)中心商場(chǎng)進(jìn)行廣告宣傳：具體形式如：大堂展架、資料架、 DM傳單、商場(chǎng)燈箱 2. 8 如何促進(jìn)試駕？ 三大問(wèn)題 —— 如何促進(jìn)試駕？ 2. 推出話題性、參與性高的活動(dòng) ① 新車(chē)上市發(fā)布會(huì)（媒體試駕）： 注意要點(diǎn)： ? 在驪威運(yùn)動(dòng)版正式上市一周內(nèi)舉行 ? 發(fā)布會(huì)建議圍繞“運(yùn)動(dòng)、休閑、活力 ” 的調(diào)性展開(kāi)，配合驪威運(yùn)動(dòng)版品牌形象 ? 上市發(fā)布會(huì)前一天需進(jìn)行活動(dòng)整體流程彩排，注意對(duì)媒體，車(chē)主，意向客戶(hù)的關(guān)心和邀請(qǐng) （具體流程請(qǐng)參照以前新車(chē)上市（媒體試駕）活動(dòng)指引） ② 組織營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)： (詳細(xì)方案見(jiàn)后文 ) 方案 1“ 探尋全能寶藏”： 方案 2 “ 踏春巡游會(huì) ” 方案 3 “ 車(chē)主運(yùn)動(dòng)會(huì) ” 2. 9 如何促進(jìn)下訂？ 3. 1. 充分了解商務(wù)政策 2. 利用新車(chē)效應(yīng)，針對(duì)客戶(hù)群需求，設(shè)計(jì)合理的下訂誘因 3. 加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，熟悉產(chǎn)品知識(shí)，加強(qiáng)話術(shù)演練、提升銷(xiāo)售技巧 4. 收集運(yùn)動(dòng)版競(jìng)車(chē)信息，制定銷(xiāo)售策略，收集編制運(yùn)動(dòng)版試駕資料 5. 組織豐富多彩的店頭活動(dòng)，注意意向客戶(hù)邀約環(huán)節(jié) 運(yùn)動(dòng)版上市 NW活動(dòng)需考慮的三個(gè)問(wèn)題 如何促進(jìn)下訂 10 運(yùn)動(dòng)版上市總部傳播規(guī)劃和支持 4月 5月 6月 ATL ＢＴＬ 上市后產(chǎn)品知名度的打造及強(qiáng)化，以及運(yùn)動(dòng)版常規(guī)活動(dòng)宣傳 DLR TV、報(bào)紙、 web 廣告投放 －運(yùn)動(dòng)版上市 －接受客戶(hù)登記 （結(jié)合地方巡展及車(chē)展） 4月 1日北京召開(kāi)運(yùn)動(dòng)版上市新聞發(fā)布會(huì) 運(yùn)動(dòng)版連連看游戲啟動(dòng)并開(kāi)始運(yùn)行 目的 宣布上市信息， 傳遞運(yùn)動(dòng)版產(chǎn)品信息； 4/7 上市活動(dòng) TV、報(bào)紙、 web、雜志、戶(hù)外等 投放 店頭布置物 A型錄 C型錄 試駕禮品 NW活動(dòng)指引 PR 驪威故事會(huì) 驪威網(wǎng)絡(luò)軟文 /平面軟文炒作 運(yùn)動(dòng)版上市獲獎(jiǎng)信息炒作 以上僅供參考，實(shí)際以總部最終操作為準(zhǔn) 11 運(yùn)動(dòng)版上市 NW活動(dòng)總思路 勁銳驪威 探尋全能寶藏 ① “ 勁銳英雄”尋寶 活動(dòng)啟動(dòng)儀式 ② “ 勁銳英雄” 招募 ③ “勁銳英雄”尋寶 活動(dòng) ＋ ＋ ＋ ④ “ 勁銳英雄 ” 大贏家 12 “ 勁銳驪威 探尋全能寶藏 ” 活動(dòng)闡述 ? 活動(dòng)特色： 活動(dòng)以“風(fēng)靡全球的戶(hù)外尋寶運(yùn)動(dòng) ” 為藍(lán)本，具有挑戰(zhàn)性與趣味性并存的特點(diǎn)。如；一句成語(yǔ)分別分散到 4個(gè)藏寶地點(diǎn)，需要活動(dòng)人員將此句成語(yǔ)集合完整帶回活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)）； ，工作人員要求每一組人員，必須在指定范圍內(nèi)尋找指定數(shù)量的藏寶地點(diǎn)，并將藏寶地點(diǎn) 所指引的信息內(nèi)容集合帶回活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)； ，將要求駕駛驪威運(yùn)動(dòng)版進(jìn)行 S形過(guò)路障游戲（路 障由雪糕桶編排成一字型） 、尋寶所需時(shí)間最短且順利通過(guò) S形路障游戲者勝出，并獲得全 能大獎(jiǎng)，其余參加者獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng)。 工作人員計(jì)算游戲時(shí)間，在游戲結(jié)束時(shí)關(guān)上車(chē)門(mén)（若氣球過(guò)多導(dǎo)致車(chē)門(mén)關(guān)不上，工作人員將同時(shí)扣減雙方車(chē)內(nèi)的氣球直到可關(guān)上車(chē)門(mén)為止）。 運(yùn)動(dòng)物品建議：沖浪板、籃球、皮劃艇之類(lèi)。 執(zhí)行建議： ① 在整個(gè) NW活動(dòng)結(jié)束后對(duì)前期游戲環(huán)節(jié)獲勝選手進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并進(jìn)行專(zhuān)營(yíng)店店頭頒獎(jiǎng)。 2023年是中國(guó)的奧運(yùn)年，活動(dòng)為迎合“奧運(yùn)”這一主題，確定活動(dòng)將圍繞“運(yùn)動(dòng)”開(kāi)展 ?活動(dòng)參與范圍將最大化，覆蓋全國(guó) 3片區(qū) 9大區(qū) ?2023年 3月－ 5月期間驪威將會(huì)運(yùn)動(dòng)版上市，活動(dòng)希望同時(shí)結(jié)合這款車(chē)型的上市，加強(qiáng)對(duì)這款車(chē)型的宣傳 活動(dòng)背景 32 ? 主要目的： – 在車(chē)主、區(qū)域內(nèi)掀起一陣運(yùn)動(dòng)熱潮，同時(shí)利用運(yùn)動(dòng)會(huì)聚起車(chē)主人氣，擴(kuò)大 品牌影響力通過(guò)活動(dòng)，建立與保有客戶(hù)的良好關(guān)系，培育其對(duì)品牌忠誠(chéng)度 活動(dòng)目的 33 ?活動(dòng)主題： NISSAN車(chē)主愛(ài)運(yùn)動(dòng) “ 運(yùn)動(dòng)年，運(yùn)動(dòng)車(chē)，運(yùn)動(dòng)人” ?活動(dòng)時(shí)期： 2023年 4月（定義為“東風(fēng)日產(chǎn)運(yùn)動(dòng)月”） ?目標(biāo)參與客戶(hù)： ? 全國(guó)東風(fēng)日產(chǎn)保有客戶(hù) ?潛在新客戶(hù)（主要針對(duì)驪威運(yùn)動(dòng)版目標(biāo)群體） ? 活動(dòng)的意義： ?建立保有客戶(hù)對(duì)品牌忠誠(chéng)度 ：拉近東風(fēng)日產(chǎn)與車(chē)主的關(guān)系，增強(qiáng)專(zhuān)營(yíng)店與保有 車(chē)主的溝通 ?樹(shù)立良好的品牌形象 ：針對(duì)潛在意向客戶(hù)，拉升品牌形象，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi) 活動(dòng)概述 34 ?活動(dòng)形式： – 選擇兩項(xiàng)以上的運(yùn)動(dòng)，每周或雙周周末進(jìn)行意向球類(lèi)比賽，活動(dòng)共持續(xù) 4個(gè)周 末完成； －按車(chē)型將車(chē)主分類(lèi)進(jìn)行不同的比賽 ? 結(jié)合 4月主推車(chē)型進(jìn)行（詳見(jiàn)“驪威運(yùn)動(dòng)版推廣活動(dòng)”） – 結(jié)合驪威運(yùn)動(dòng)版上市一并推廣，增強(qiáng)宣傳力度 – 再比賽場(chǎng)外同時(shí)穿插驪威運(yùn)動(dòng)版推廣活動(dòng)，增加保有客戶(hù)與潛在客戶(hù)的印象 ? 比賽細(xì)項(xiàng) ： 可分單人、雙人、團(tuán)體等方式進(jìn)行 ? 場(chǎng)地選擇 ： 建議選擇比賽場(chǎng)地 ,，室外場(chǎng)所結(jié)合車(chē)型推廣活動(dòng) 活動(dòng)概述 35 ?建議比賽項(xiàng)目 ： 羽毛球，乒乓球，籃球 – 2大選擇原則： ?普及性強(qiáng) ?參與度高 ?預(yù)賽 ?以單個(gè)項(xiàng)目為單位，各城市專(zhuān)營(yíng)店自行組建預(yù)賽隊(duì)伍 ?建議組織所有比賽項(xiàng)目 ?每城市每項(xiàng)目最后分別決出一支隊(duì)伍參與決賽 ?決賽 ?以單個(gè)項(xiàng)目為單位，各大區(qū)內(nèi)自行組織決賽 ?區(qū)內(nèi)商議決賽地點(diǎn)，制定比賽規(guī)則 ?總部根據(jù)各區(qū)決賽內(nèi)容給予相應(yīng)的支持 比賽內(nèi)容建議 36 活動(dòng)機(jī)制 ? 報(bào)名人數(shù)不設(shè)限 ? 每位保有客戶(hù)客人可最多帶 2位朋友參加活動(dòng)
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