市場營銷里的促銷策略-全文預覽
【正文】 ? 團隊精神 ? 規(guī)章制度執(zhí)行情況 ? 外表舉止 ? 自我管理 1/28/2023 23 Ch14 促銷策略 第三節(jié) 廣告策略 ? 一、廣告的概念與種類 ? 二、廣告媒體 ? 三、廣告的設計原則 ? 四、廣告效果的測定 ? 五、信息平臺 1/28/2023 24 Ch14 促銷策略 一、廣告的概念與種類 ? （一）廣告的含義 ? （二）廣告的分類 ? 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 ? 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 根據(jù)廣告媒體的形式 1/28/2023 25 Ch14 促銷策略 廣告含義 ? 廣告 是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。 培訓方法： ? 講授培訓 ? 模擬培訓 ? 實踐培訓 1/28/2023 16 Ch14 促銷策略 四、人員推銷的形式 ? 上門推銷 ? 柜臺推銷 ? 會議推銷 1/28/2023 17 Ch14 促銷策略 ? 消費者 ? 生產(chǎn)用戶 ? 中間商 五、人員推銷的對象 1/28/2023 18 Ch14 促銷策略 六、人員推銷的策略 ? 試探性策略 ? 針對性策略 ? 誘導性策略 1/28/2023 19 Ch14 促銷策略 七、推銷人員的獎勵 ? 固定薪金制 ? 傭金制 ? 混合制 1/28/2023 20 Ch14 促銷策略 八、推銷人員的考核與評價 ? （一）考評資料的收集 ? （二）考評標準的建立 1/28/2023 21 Ch14 促銷策略 （一）考評資料的收集 獲得考評資料的主要途徑： ? 銷售工作報告。 ? 企業(yè)知識 ? 產(chǎn)品知識 ? 市場知識 ? 法律知識 ? 財務知識 ? 文明禮貌，善于表達。 ? 促銷預算 1/28/2023 10 Ch14 促銷策略 消費品與工業(yè)用品的促銷組合 消費品市場 工業(yè)品市場 1/28/2023 11 Ch14 促銷策略 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 一、人員推銷的概念及特點 ? 二、推銷人員的素質(zhì) ? 三、推銷人員的甄選與培訓 ? 四、人員推銷的形式 ? 五、人員推銷的對象 ? 六、人員推銷的策略 ? 七、推銷人員的獎勵 ? 八、推銷人員的考核與評價 1/28/2023 12 Ch14 促銷策略 一、人員推銷的概念及特點 ? 人員推銷 是企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務的一種促銷活動。 1/28/2023 8 Ch14 促銷策略 推動與拉引策略 營銷活動 需求 需求 推動策略 營銷活動 需求 拉引策略 需求 人員推銷； 對中間商的銷售促進 廣告； 對消費者的銷售促進 1/28/2023 9 Ch14 促銷策略 四、影響促銷組合的因素 ? 促銷目標 ? 產(chǎn)品因素 1. 產(chǎn)品的性質(zhì) 。 ? 3. 指導消費，擴大銷售。 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 1/28/2023 3 Ch14 促銷策略 導入 ? 評價“酒好不怕巷子深”的企業(yè)經(jīng)營理念。 ? 領(lǐng)會人員推銷的特點，明確推銷人員的主體作用，學會人員推銷的策略，了解對推銷隊伍的組織管理。 ? 正確制定企業(yè)的促銷組合決策。 ? 掌握銷售促進的特點，了解銷售促進工作的實際運作。 引發(fā) 、 刺激 消費者產(chǎn)生購買行為。 ? 2. 突出特點，誘導需求。 ? 促銷策略包含 推動策略 （ Push strategy）與 拉引策略 （ Pull strategy）。 2. 市場類型。 ?
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