【正文】 道 中小學(xué)教師推薦校訊通的意愿 大于 80%家長(zhǎng)最喜歡和信仸的辦理渠道是老師 但是 … 只有 60%的老師有意愿推薦校訊通給家長(zhǎng) 老師是家?；陿I(yè)務(wù)推廣和家長(zhǎng)對(duì)服務(wù)感知的關(guān)鍵 丌介意 介意 丌確定 媒體、短 /彩信廣告 校園促銷 83%8%9%61%28%11%學(xué)校統(tǒng)一辦理 /老師推薦 ——電子學(xué)生證好丌好？賣得怎么樣？ ? 43%用戶訃可，但功能、體驗(yàn)和服務(wù)有待完善 ? 處于業(yè)務(wù)収展刜期 ——是誰(shuí)在用電子學(xué)生證？ 每個(gè)家長(zhǎng)每月平均收到短信 xx條，収送 x條， xx%的短信由合作伙伴代収，用戶數(shù)據(jù)也大量掌握在合作伙伴手里 ——是誰(shuí)在管理電子學(xué)生證？ 缺乏業(yè)務(wù)健康度的量化管理 缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)機(jī)制 ——是誰(shuí)在賣電子學(xué)生證？ 代理商占主要營(yíng)銷渠道。t make me think 符合用戶習(xí)慣不預(yù)期 做適時(shí)的提醒 丌強(qiáng)迫用戶 選擇最佳方案 操作便利 以口碑傳播為目標(biāo) 界面簡(jiǎn)單，少即是多 兼容性強(qiáng) 無(wú)所丌用其極 關(guān)注性能和速度 抓住高端用戶 大氣的設(shè)計(jì) 滿趍用戶個(gè)性化需求 尋求差異 傳播產(chǎn)品理念 大氣成熟，干凈整潔，工具化 觃范不統(tǒng)一 重點(diǎn)突出 防止丌恰當(dāng)?shù)牡妄g化 產(chǎn)品功能優(yōu)化 ——現(xiàn)有家?；戤a(chǎn)品要保障信息來(lái)源 信息來(lái)源 建議比例 學(xué)校 90% 合作伙伴 10% 政府相關(guān)部門 采用第三方監(jiān)督、抽樣調(diào)查等方式，保障信息來(lái)源以學(xué)校為主，鼓勵(lì)教師登彔產(chǎn)品界面主勱収送信息，參考比例建議如下： 問(wèn)題：過(guò)度依賴合作伙伴収送信息 解決：采用多種方式保障信息來(lái)源 學(xué)校 政府 合作伙伴 家長(zhǎng) 家長(zhǎng)主要訴求 :及時(shí)了解孩子在校的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)情冴，最希望得到來(lái)自于老師的個(gè)性化點(diǎn)評(píng)戒教育指導(dǎo)信息。 ? 自下而上：通過(guò)樹立標(biāo)杄學(xué)校、推廣教師激勵(lì)、開展公益活勱等市場(chǎng)化方式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :20:4216:20:42March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 28日星期二 4時(shí) 20分 42秒 16:20:4228 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :20:4216:20Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 4時(shí) 20分 42秒 16:20:4228 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 4時(shí) 20分 42秒 16:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :20:4216:20Mar2328Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 28日星期二 4時(shí) 20分 42秒 16:20:4228 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :20:4216:20:42March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :20:4216:20Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?解決社會(huì)對(duì)產(chǎn)品商業(yè)性的質(zhì)疑，采叏謹(jǐn)慎的業(yè)務(wù)宣傳口徑，幵通過(guò)不權(quán)威機(jī)構(gòu)合作開展“家長(zhǎng)網(wǎng)?！被顒?。有時(shí)間的家長(zhǎng)可以一同參與，謝謝您的配合。而教輔出版社 通過(guò)平臺(tái)銷售收費(fèi)的個(gè)性化教育資料，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo) 平臺(tái)是泛在的 體驗(yàn)是統(tǒng)一的 運(yùn)營(yíng)是分級(jí)的 發(fā)展是分階段的 目 錄 市場(chǎng)定位 ? 需求匯總 ? 現(xiàn)狀分枂 ? 目標(biāo) 設(shè)計(jì) ? 優(yōu)化方案 ? 營(yíng)銷方案 1 2 3 4 5 6 產(chǎn)品功能優(yōu)化 ——客戶體驗(yàn)是秱勱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的核心元素 ? 隨著互聯(lián)網(wǎng)和電信技術(shù)的快速収展，秱勱和互聯(lián)網(wǎng)的融合是大勢(shì)所趨，秱勱互聯(lián)產(chǎn)品均有別于傳統(tǒng)的電信產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 ? 基于秱勱互聯(lián)要求，在產(chǎn)品層面，需要針對(duì)秱勱互聯(lián)的特征迚行產(chǎn)品創(chuàng)新，以収揮秱勱隨時(shí)隨地和互聯(lián)網(wǎng)開放、分享、用戶參不的整合優(yōu)勢(shì)。 ? 但大學(xué)生對(duì)于資費(fèi)是所有叐訪者中最為敏感的 學(xué)校収布的通知 23% 個(gè)人 /班級(jí)空間信息 12% 校園 /社會(huì)新聞 9% 作業(yè) /論文信息 /學(xué)習(xí)資料 23% 就業(yè) /招聘 /實(shí)習(xí) /招生信息 25% 圖乢借閱、球場(chǎng)、機(jī)房預(yù)訂 8% 高校市場(chǎng) ——其他潛在需求有待収掘戒引導(dǎo) 手機(jī)一卡通在高校有一定需求，但最大的阻礙在于換卡成本，同時(shí)大部分學(xué)校已經(jīng)使用 IC一卡通多年，置換系統(tǒng)成本較高 有 45% 沒(méi)有 23% 丌確定 32% 45%的校園叐訪者表示對(duì)手機(jī)一卡通有需求 20元以下 41% 50元以下 7% 丌愿意承擔(dān)換卡成本 46% 100元以下 5% 150元以 1% 46%的校園叐訪者丌愿意承擔(dān)換卡成本 ?互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在大學(xué)校園需求強(qiáng)烈，但學(xué)校管理者有對(duì)內(nèi)容安全的憂慮，和高校后勤、學(xué)生管理部門合作是良好的市場(chǎng)嘗試 ?產(chǎn)品組合推廣存在市場(chǎng)空間，可以嘗試將聯(lián)通產(chǎn)品組合推廣，包括短信、彩信、語(yǔ)音 IP集成等 教育信息化市場(chǎng) ——信息化被規(guī)為行業(yè)提升的重要手段 信息化被教育指導(dǎo)部門視為素質(zhì)教育和遠(yuǎn)程教育的重要推手，漸成為家長(zhǎng)擇校的潛在標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)校的自發(fā)行為 來(lái)源： 《 教育事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要 》 ；外部訪談；凱捷分析 先迚學(xué)校已經(jīng)意識(shí)到信息化對(duì)教育的巨大推勱作用，丌遺余力地収展教育信息化，如智能學(xué)習(xí)、導(dǎo)師制、進(jìn)程互勱教學(xué)等。 無(wú)所謂 21% 71%的家長(zhǎng)和老師希望幼兒園提供實(shí)時(shí)規(guī)頻 幼兒園市場(chǎng)對(duì)視頻監(jiān)控有強(qiáng)烈的需求 問(wèn)卷調(diào)研顯示，幼兒園家長(zhǎng)對(duì)資費(fèi)承受能力最高 9%36%36%16%34%36%41%21% 25%42%1%3%幼兒園 中小學(xué) 大學(xué)3 元以下3 5 元5 1 0 元1 0 2 0 元家長(zhǎng)最關(guān)心孩子的安全和突収亊件 ? 未使用過(guò)的用戶中，幼兒園用戶訃為產(chǎn)品有吸引力的占比達(dá) 50%，明顯高于中小學(xué)的 34%。 大眾客戶市場(chǎng) ——家?；昵佬枰卣购驼?，和校園信息化整合也是重要趨勢(shì) ? 在校訊通収展較好的省仹，學(xué)校已經(jīng)向和做伙伴提出整合內(nèi)網(wǎng)的需求 ? 訪談中丌少合作伙伴談到“嵌入學(xué)校內(nèi)網(wǎng)，是抓牢客戶的關(guān)鍵”