【正文】 他們被搜索的頻率，這也可以幫助企業(yè)來擴(kuò)充關(guān)鍵詞庫。 ? 選擇具體的關(guān)鍵詞。因此，對(duì)于這家公司來說，“手機(jī)”就是一個(gè)無效的關(guān)鍵詞。如果關(guān)鍵詞的相關(guān)度低，就成了無效關(guān)鍵詞。 ?（ 3）目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確。即使是搜索引擎的廣告也是每年幾千元一個(gè)關(guān)鍵詞或每次點(diǎn)擊幾角人民幣，這也不是中小企業(yè)能夠承受的。 ?關(guān)鍵詞的推廣的主要所用是可以通過搜索引擎帶來巨大的訪問量，既節(jié)約了廣告又促進(jìn)了整體的銷售。 ?關(guān)鍵詞是指輸入搜索框中的文字，是整個(gè)搜索應(yīng)用的基石。通過商情特快，會(huì)員可以選擇關(guān)注多大 10個(gè)產(chǎn)品類目。網(wǎng)上發(fā)布信息，比起在報(bào)紙上做廣告會(huì)很有很快過時(shí)或者被同行信息覆蓋的問題，為了提高已發(fā)布信息的成功率，信息發(fā)布后，企業(yè)應(yīng)對(duì)信息進(jìn)行跟進(jìn)管理，如在阿里巴巴上，可以每隔 23天發(fā)布一次信息，每隔一周進(jìn)行信息更新。比如，發(fā)布王經(jīng)理的產(chǎn)品，可以選擇性小家電類目。 ?（ 3）圖書產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。（比較 4 47兩家產(chǎn)品描述） ?（ 1）盡量詳細(xì)?！痹诰W(wǎng)絡(luò)營銷中，一張好的圖片勝千言。圖 42是飛利浦中國官方網(wǎng)站的首頁，他的圖品就處理的非常完美。要寫出引人注目的標(biāo)題，企業(yè)需要多做換位思考，如果我們是買家，我們喜歡看到什么樣的標(biāo)題，是嘩眾取寵、不切實(shí)際的，還是說明真實(shí)情況，使我們一眼就能了解信息大概，同事還能換氣購買欲望的呢？答案顯而易見的。信息的發(fā)布主要內(nèi)容包括信息標(biāo)題、圖片、產(chǎn)品描述等。由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的局限性，很多企業(yè)抱著投機(jī)的心態(tài)，認(rèn)為只要上了網(wǎng)就不收沒有客戶 全國數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)民，只要十萬個(gè)人當(dāng)中有一個(gè)人到過我的網(wǎng)站，就能看到我，我就有盈利機(jī)會(huì)。 ?從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，其內(nèi)部管理也應(yīng)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的需要。企業(yè)可利用的各種資源是有限的，不僅財(cái)務(wù)金融、生產(chǎn)能力是有限的，有足夠的預(yù)算可尋求互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商的支持。因此，網(wǎng)絡(luò)爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適應(yīng)獲取、分析、運(yùn)用來自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成合作伙伴，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的顧客。讀者每天早晨一打開計(jì)算 ?即可讀到一份專門為自己設(shè)計(jì)的報(bào)紙，其內(nèi)容基本上是自己需要和感興趣的，這個(gè)服務(wù)在美國本土每月只需 15美元左右，即可享受全天 24小時(shí)的新聞剪報(bào)。這便于企業(yè)一對(duì)一地交流與溝通，同時(shí)各分類項(xiàng)目的信息快報(bào)也可以免費(fèi)向企業(yè)提供促銷信息。 ?（ 2）組建網(wǎng)絡(luò)俱樂部。采用前面的某一種戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)集中占領(lǐng)某一目標(biāo)市場。提供與競爭者不同的產(chǎn)品和服務(wù)，定位于有差異的市場，保持競爭力。 ?企業(yè)要想加強(qiáng)自身能力對(duì)付新的進(jìn)入者、供應(yīng)商、現(xiàn)有競爭者、消費(fèi)者替代產(chǎn)品或服務(wù)帶來的問題，改變企業(yè)與其他競爭者之間的競爭力量對(duì)比，可以采用以下幾個(gè)競爭戰(zhàn)略。目前的戴爾、亞馬遜、海爾等站點(diǎn)都屬于此類型。不北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售點(diǎn)。 ?網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)有很多，不同企業(yè)的需求是不同的，而且不同企業(yè)的特點(diǎn)也決定了他能夠開展哪方面的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。 ?網(wǎng)絡(luò)營銷并非單純的將營銷活動(dòng)由傳統(tǒng)渠道移至網(wǎng)絡(luò)這一新的渠道中，它是企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的整體活動(dòng)，包括產(chǎn)品定價(jià)、價(jià)格制定、渠道選擇、促銷方式等整體的改造和重塑，是企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，其內(nèi)容涉及企業(yè)的組織、管理和文化等各個(gè)方面和層面。目前許多網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商和傳統(tǒng)媒體以及一些企業(yè)都利用 Email,發(fā)布公司的最新動(dòng)態(tài)和有關(guān)產(chǎn)品服務(wù)信息。就好比一個(gè)公共場所進(jìn)行討論一樣，可以隨意參加也可以隨意離開。下面就介紹幾種資料的收集方法。網(wǎng)上市場間接調(diào)查渠道主要有網(wǎng)絡(luò)、新聞組、 BBS、 Email，其中網(wǎng)絡(luò)是最主要的信息來源。這些期刊上一般由全國的經(jīng)濟(jì)調(diào)查、商品評(píng)論等有關(guān)資料。 ?最有價(jià)值的信息往往來自附屬于對(duì)外貿(mào)易部門的圖書館，這種圖書館能夠提供各種貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，有關(guān)市場的產(chǎn)品、價(jià)格情況以及國際市場分渠道和中間商的基本市場信息資料。企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售的各種記錄，檔案材料和歷史資料，如客戶信息表、購貨銷貨記錄、推銷員報(bào)告、客戶和中間商的通信與信件等。因此，許多企業(yè)設(shè)立了論壇以供訪問者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行討論，或者參與某些專題的新聞組進(jìn)行討論，以更加深入調(diào)查獲取有關(guān)資料。另一種是通過方式將問卷發(fā)送給調(diào)查者，被調(diào)查者完成后將結(jié)果通過 返回。 ? 網(wǎng)上問卷調(diào)查法是指企業(yè)就某個(gè)產(chǎn)品或某項(xiàng)活動(dòng)設(shè)立問卷并在網(wǎng)上發(fā)布，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的交互功能，由訪問者直接在網(wǎng)上回答生成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 由傳統(tǒng)的實(shí)體化市場調(diào)查發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查是一種質(zhì)的飛躍，網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查具有傳統(tǒng)市場調(diào)查所不具有的特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)正是網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查的優(yōu)勢(shì)所在。 ? 交互性和充分性 網(wǎng)絡(luò)的最大好處是交互性，因此在網(wǎng)上調(diào)查時(shí)，被調(diào)查對(duì)象可以及時(shí)就問卷相關(guān)問題提出自己更多的看法和建議，可減少因問卷設(shè)計(jì)不合理而導(dǎo)致的調(diào)查結(jié)論偏差。由于越來越多的傳統(tǒng)報(bào)紙、雜志、電臺(tái)等媒體，還有政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)等也紛紛上網(wǎng)，網(wǎng)上成了信息的海洋，信息蘊(yùn)藏量極其豐富，如何發(fā)現(xiàn)和挖掘有價(jià)值的信息就成了關(guān)鍵。 ? 網(wǎng)上調(diào)查是指在互聯(lián)網(wǎng)上針對(duì)特定的營銷環(huán)境進(jìn)行簡單調(diào)查設(shè)計(jì)、收集資料和初步分析的活動(dòng)。?前期工作已準(zhǔn)備充分，接下來的事情就是如何把公司的產(chǎn)品和網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，提升公司的知名度并樹立品牌。全球互聯(lián)網(wǎng)上的海量信息、數(shù)萬個(gè)搜索引擎的免費(fèi)使用已對(duì)傳統(tǒng)的市場調(diào)查和營銷策略產(chǎn)生了很大的影響，它大大豐富了市場調(diào)研的資料來源，擴(kuò)展了傳統(tǒng)的市場調(diào)研方法，特別是在在線調(diào)查、定性調(diào)查和二手資料調(diào)查等方面具有 無可比擬的優(yōu)勢(shì)。稱為網(wǎng)上間接調(diào)查。 ? 便捷性和低費(fèi)用 網(wǎng)上調(diào)查節(jié)省了傳統(tǒng)調(diào)查中耗費(fèi)的大量人力和物力。 ? 可檢驗(yàn)性和可控制性 利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查，可以有效地對(duì)所采集信息的質(zhì)量實(shí)施系統(tǒng)的檢驗(yàn)和控制。直接調(diào)查的方法有四種：觀察法、專題討論法、問卷調(diào)查和實(shí)驗(yàn)法、專題討論法、問卷調(diào)查法和實(shí)驗(yàn)法、網(wǎng)上使用最多的是網(wǎng)上問卷調(diào)查法和專題討論法。為達(dá)到一定問卷數(shù)量，企業(yè)網(wǎng)站還必須進(jìn)行適當(dāng)宣傳活動(dòng)，以吸引大量訪問者。 ?前面討論的網(wǎng)上問卷調(diào)查方法有一個(gè)缺點(diǎn)是不能對(duì)某些問題進(jìn)行深入調(diào)查和分析。與市場有關(guān)的企業(yè)內(nèi)部信息源，主要是企業(yè)自己搜集、整理的市場信息。 ?各國政府都有相應(yīng)的部門搜集國際市場資料，很多發(fā)達(dá)國家專設(shè)貿(mào)易資料服務(wù)機(jī)構(gòu)，想發(fā)展中國家的出口企業(yè)提供部分或