客戶系統(tǒng)訓(xùn)練中心-提案的成功之道(1)-全文預(yù)覽
【正文】 人。 ?懂得安置自己及客人的位置。 十、磨煉提案技巧 說報演出 你要說什么 你要什么結(jié)果 你要怎么說 你對誰說 決策者、 影響者、 被壞者 ?我有沒有得到我要得到之東西 找到點(diǎn) 說服 十、磨煉提案技巧 提案的 15個經(jīng)驗動作： 相信你所說的 搞清楚對誰提案 (引用群眾影響目標(biāo) ) 增強(qiáng)說明的效果 靜心 舞臺 舞臺原則：不可背對觀眾 確定道具 樣子 看到客戶的眼睛 肢體語言 很好的開始 語氣的高低 提案的 15個經(jīng)驗動作： 1重點(diǎn)在講一遍 /關(guān)鍵在哪里 1互動 超過 30分鐘的提案 ,制造互動 “我看你在笑”“有什么意見” “聽聽陳燕的意見” 1意外狀況處理 順序邏輯、現(xiàn)場管理能力 手指和手掌 1時間掌控 1你要的結(jié)論是否達(dá)到 提案的 15個經(jīng)驗動作： 創(chuàng)造對方的期待感 ?除非客人了解你在乎他，否則他不在乎你了解多少。 能夠吸引注目 提案人可在腦海中整理。 如果要保持聽眾興趣的話，必須要有變化（或者休息），視覺資料能使提案過程產(chǎn)生變 化，視覺擁有最大的傳達(dá)能力，大約是聽覺 的 30倍。 0 10 20 30 40 集中度 ?一般而言，午飯過后容易有注意 力散漫的缺點(diǎn)，最好避免。 ?提案的基本目的是希望能達(dá)到發(fā)表者和接受者之間的雙向傳播，故兩者之間不能有阻礙物。 會場大小及布置 ?最好不要太大，如果太大，聽眾很容易集中在后半部，而狹小的話，接受者更能感覺到發(fā)表者的熱心。 五、發(fā)表態(tài)度 六、時間設(shè)定和時間分配 ? 時間長度 時間長度最好能注意在接受者疲倦之前結(jié)束，準(zhǔn)備的內(nèi)容量最好比預(yù)定時間少一些，大約在 70%80%之間最恰當(dāng)。 在集中力低下時，最好有提高關(guān)心度的準(zhǔn)備。 和只用語言來表示比較一起來，視覺
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