磁石-陳列原則-全文預(yù)覽
【正文】 幾度隔山川。 ? 商品的陳列要有感染力，要引起顧客的興趣。 ? 堅持商品先進先出。 賣場要量力而行，充分利用現(xiàn)有的條 件和設(shè)施對顧客進行較大強度的吸引 和刺激。 商品陳列 —— 陳列的基本原則 10附帶說明原則 ：陳列商品要附有簡單的文 字說明，如名稱、產(chǎn)地、價格、規(guī)格、 型號和使用方法等，以使顧客對商品 有進一步的了解，引導(dǎo)顧客購買商品。 。 商品陳列 —— 陳列的基本原則 6關(guān)聯(lián)陳列原則 ： 顧客買到了 A商品后，也順 便購買陳列在旁邊的商品 B 或 C. 關(guān)聯(lián)商品應(yīng)陳列在通道的兩 側(cè)，或陳列在同一通道、同 一方向、同一側(cè)的不同組貨 架上。 商品陳列 —— 陳列的基本原則 3易見易取放原則 ： ，且不被其 他商品擋??； ，而 應(yīng)向前整齊陳列； 容易放 回 ，避免只拿一件商品就破 壞了整個陳列情況； ，可 以采用傾斜式陳列。因而商家可以根據(jù)商品購買者的特征在貨架高度上略微調(diào)整，適應(yīng)他們身高情況。一般左右視野的寬度在人的視線的60度 的范圍，根據(jù)賣場中顧客站立位置離貨架的距離，大概會產(chǎn)生 90cm的視野寬度，這通常也被視為最小的陳列寬度。同時展銷主題的不斷變化，也給消費者帶來新鮮感，從而達到促進銷售的目的。 對于面積較小、陳列線較短的賣場來說，第四磁石點商品的效果并不明顯。利用端架區(qū)域客流量大，商品銷售率高的特點提高收益 廠家促銷商品。 流行（色澤鮮艷）商品第二磁石點多為生鮮熟食等商品，所需光亮程度高過其他區(qū)域，同時也會因為其光亮度和香味吸引顧客。 商品配置： 新商品。如牛奶、面包、蔬菜、肉類等。 商品配置 ： 主力商品。 第一磁石點： 位于賣場主通道的兩側(cè)，是顧客的必經(jīng)之地，是最容易刺激商品銷售的位置，也是商品銷售的主要地方。 購買頻率高、采購力強的商品。這一磁石點要有超出一般明度和裝飾，以顯眼的方式突出。富有變化、季節(jié)性差價吸引顧客。低毛利甚至是負毛利 高毛利商品。可以利用平臺、貨架大量陳列；突出商品位置標(biāo)牌；在通道兩側(cè)設(shè)置特價商品POP廣告等；利用突出陳列、窄縫陳列等陳列方法減少顧客在購物過程中的厭煩心理。其
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