有關(guān)國際貿(mào)易方式的內(nèi)容介紹-全文預(yù)覽
【正文】 rade） (一）補償貿(mào)易的概念及特征 ? 構(gòu)成補償貿(mào)易的必備條件： 信貸和承諾回購產(chǎn)品。 （二）選擇性招標(biāo)（ Selected Bidding ）或邀請招標(biāo)或限制性招標(biāo) （三）談判招標(biāo)（ Negotiated Bidding ）或議標(biāo) （四）兩段招標(biāo)（ Twostage Bidding ） ?它是 公開招標(biāo)與選擇性招標(biāo)相結(jié)合 的方式 三、招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序 （一）招標(biāo) 發(fā)布招標(biāo)公告 ?注意：采用選擇性招標(biāo)和談判招標(biāo)時不需要發(fā)布招標(biāo)公告。 ? 獨家代理下，一般規(guī)定若委托人直接與代理區(qū)域內(nèi)的客戶簽定買賣合同，代理人仍可獲得傭金。 取得的報酬不同。 ? 區(qū)別： 當(dāng)事人之間的關(guān)系不同。訂立協(xié)議時，日本 B公司正試驗改進現(xiàn)有產(chǎn)品。問：包銷商有無權(quán)利提出此類要求？為什么？ 二、經(jīng)銷協(xié)議的基本內(nèi)容 三、采用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問題 慎重選擇經(jīng)銷商，尤其是包銷商 注意訂好經(jīng)銷協(xié)議 第二節(jié)：代理 (Agent) 一、代理的性質(zhì)與特點 ? 代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。 包銷方式的優(yōu)缺點 ? 優(yōu)點： ? 通過專營權(quán)的給予，有利于調(diào)動包銷商經(jīng)營的積極性，利用包銷商的銷售渠道，鞏固和擴大市場 ? 可減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊端 ? 有利于有計劃地組織生產(chǎn)和供貨 ? 缺點 ： ? 包銷商可能利用其壟斷地位操縱價格和控制市場 ? 包銷商可能還經(jīng)營其他出口企業(yè)的商品，使其不能專心經(jīng)營約定的商品 ? 若包銷商經(jīng)營能力差，會出現(xiàn)“包而不銷”的情況，出口商又不能向其他商人銷售，從而蒙受損失。 ? 第一節(jié)：經(jīng)銷 第二節(jié)：代理 ? 第三節(jié)：寄售 第四節(jié)：展賣 ? 第五節(jié)：招標(biāo)、投標(biāo) 第六節(jié)：拍賣 ? 第七節(jié)：對銷貿(mào)易 第八節(jié)：加工貿(mào)易 第十章：國際貿(mào)易方式 第一節(jié)：經(jīng)銷（ Distribution) 一、經(jīng)銷的概念和性質(zhì) （一）經(jīng)銷的概念 （二）經(jīng)銷的種類 一般經(jīng)銷（定銷） 獨家經(jīng)銷（ Sole Distribution） 或包銷（ Exclusive Sales） ?包銷指出口人通過協(xié)議把某一種或某一類商品在某一個地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán) 單獨 給予某個客戶或公司的做法。年末臨近，因行情變化，包銷商“包而未銷”，要求退貨并索賠廣告宣傳費用。問：上海公司能否接受這批業(yè)務(wù)？ 二、代理的種類 （一）總代理（ General Agent） （二）一般代理（ Agent） 或傭金代理(Commission Agent) （三）獨家代理（ Solo Agent or Exclusive
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