有關(guān)國(guó)際貿(mào)易方式的內(nèi)容介紹-全文預(yù)覽
【正文】 rade） (一）補(bǔ)償貿(mào)易的概念及特征 ? 構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件： 信貸和承諾回購(gòu)產(chǎn)品。 （二）選擇性招標(biāo)（ Selected Bidding ）或邀請(qǐng)招標(biāo)或限制性招標(biāo) （三）談判招標(biāo)（ Negotiated Bidding ）或議標(biāo) （四）兩段招標(biāo)（ Twostage Bidding ） ?它是 公開(kāi)招標(biāo)與選擇性招標(biāo)相結(jié)合 的方式 三、招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序 （一）招標(biāo) 發(fā)布招標(biāo)公告 ?注意：采用選擇性招標(biāo)和談判招標(biāo)時(shí)不需要發(fā)布招標(biāo)公告。 ? 獨(dú)家代理下，一般規(guī)定若委托人直接與代理區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)簽定買(mǎi)賣(mài)合同，代理人仍可獲得傭金。 取得的報(bào)酬不同。 ? 區(qū)別： 當(dāng)事人之間的關(guān)系不同。訂立協(xié)議時(shí)，日本 B公司正試驗(yàn)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。問(wèn)：包銷(xiāo)商有無(wú)權(quán)利提出此類(lèi)要求？為什么？ 二、經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的基本內(nèi)容 三、采用經(jīng)銷(xiāo)方式出口應(yīng)注意的問(wèn)題 慎重選擇經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是包銷(xiāo)商 注意訂好經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議 第二節(jié)：代理 (Agent) 一、代理的性質(zhì)與特點(diǎn) ? 代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。 包銷(xiāo)方式的優(yōu)缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 通過(guò)專(zhuān)營(yíng)權(quán)的給予，有利于調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的積極性，利用包銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng) ? 可減少多頭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的自相競(jìng)爭(zhēng)的弊端 ? 有利于有計(jì)劃地組織生產(chǎn)和供貨 ? 缺點(diǎn) ： ? 包銷(xiāo)商可能利用其壟斷地位操縱價(jià)格和控制市場(chǎng) ? 包銷(xiāo)商可能還經(jīng)營(yíng)其他出口企業(yè)的商品，使其不能專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)約定的商品 ? 若包銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力差，會(huì)出現(xiàn)“包而不銷(xiāo)”的情況，出口商又不能向其他商人銷(xiāo)售，從而蒙受損失。 ? 第一節(jié)：經(jīng)銷(xiāo) 第二節(jié)：代理 ? 第三節(jié)：寄售 第四節(jié)：展賣(mài) ? 第五節(jié)：招標(biāo)、投標(biāo) 第六節(jié)：拍賣(mài) ? 第七節(jié)：對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易 第八節(jié)：加工貿(mào)易 第十章：國(guó)際貿(mào)易方式 第一節(jié)：經(jīng)銷(xiāo)（ Distribution) 一、經(jīng)銷(xiāo)的概念和性質(zhì) （一）經(jīng)銷(xiāo)的概念 （二）經(jīng)銷(xiāo)的種類(lèi) 一般經(jīng)銷(xiāo)（定銷(xiāo)） 獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)（ Sole Distribution） 或包銷(xiāo)（ Exclusive Sales） ?包銷(xiāo)指出口人通過(guò)協(xié)議把某一種或某一類(lèi)商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán) 單獨(dú) 給予某個(gè)客戶(hù)或公司的做法。年末臨近，因行情變化，包銷(xiāo)商“包而未銷(xiāo)”，要求退貨并索賠廣告宣傳費(fèi)用。問(wèn)：上海公司能否接受這批業(yè)務(wù)？ 二、代理的種類(lèi) （一）總代理（ General Agent） （二）一般代理（ Agent） 或傭金代理(Commission Agent) （三）獨(dú)家代理（ Solo Agent or Exclusive
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1