企業(yè)策略——濟南天健ppt-powerpointpre-全文預覽
【正文】 不忍睹’；第二，相對而言老社區(qū)老年人家庭主婦較多，在家及在社區(qū)活動比率較高，容易接觸到；第三，該類社區(qū)物業(yè)管理相對松散，容易洽談。張軍表示，“我倆以前是某家庭清潔用品的業(yè)務員，所以對社區(qū)直銷這塊并不陌生，與其他直銷產品不同的是，我們只要讓顧客免費體驗濟南天健 N6即可，這就大大降低了我們的推銷難度。如果關系不是那么到位，或負責人話語權不夠的話，劉先生則采取“團送”的方式，通過負責人將濟南天健 N6送到職工家里去，讓他們先用起來，體驗起來，第 8天統(tǒng)計，滿意的以福利價購買，不滿意的則負責拆機。” ? 在洽談濟南天健 N6合作之初，劉先生就早已知道自己該以何種方式經營它，劉先生發(fā)動朋友的關系，建立了當?shù)馗鞔笃笫聵I(yè)單位福利采購負責人的數(shù)據(jù)庫檔案。大多數(shù)顧客在了解自來水危害之后就會有心理暗示，加之溫泉誘惑，很容易搬一臺濟南天健 N6回家體驗，這樣，我的目的也就達到了?！? 美容美發(fā)客戶會議營銷開發(fā)案例 ? “ 濟南天健 N6美容美發(fā)客戶會議營銷有 2個優(yōu)勢：第一，它可以免費體驗 7天，這就大大降低了參會顧客的心理顧慮；第二，這些數(shù)據(jù)由美容美發(fā)店直接替我邀約或提供給我，這就減少了很多前期工作。 ? 即使是會議執(zhí)行，也不能以賣貨為目的，了解溝通建立彼此之間的信任才是第一位，我們可以改變會議主題，改變會議形式，最重要的是大家一定要開心，開心才會愿意買，愿意嘗試體驗新的東西。邀約怎么邀？邀到的人質量如何？會怎么開，怎樣的流程，講什么內容，怎樣講？會開完以后是不是就結束了？該怎么維護？這都是問題！ ? 我個人認為，做我們這行當千萬不可太急功近利，一定要細水長流，所以，既要重視會議召開時顧客的反應，也要注意會議不開時顧客的反應?！壁w 先生向我們闡述他的觀點，“如果能突破這道障礙，對老人健康市場而言，就是一場質的飛躍。 一、造勢法 夸張產品銷售的氛圍，吸引廣大 客戶對公司產品的關注 二、隱身法 隱藏自己，背后銷售 三、服務帶動法 以優(yōu)質的服務促進銷售 四、聲東擊西法 成立 A公司，負責宣傳和銷售，并統(tǒng)一市場價格； 成立 B公司，發(fā)帶金卷，購買指定產品。 ? 渠道：俗話說得渠道者得天下。企 業(yè) 終 端 策 略 渠道為王 終端制勝 ? 賣東西的人怕別人不相信我的東西，買東西的人怕買了你的東西上當受騙，這是自古以來做生意的死結，那么，如果我 們先把東西給你，徹底打消你心中的顧慮呢？實踐證明： 80%免費試用客戶最終都會選擇購買濟南天健系列產品，濟南天健系列 —— 全國客戶全部免費安裝試用 7天，第 8天滿意付款，不滿意拆機，實施最瘋狂的 體驗營銷。公司將聘請最專業(yè)的會議營銷專家為經銷商做培訓，利用嫻熟的流程給客戶創(chuàng)造快樂，創(chuàng)造效益。同時公司總部設計的多種專賣店體驗營銷法則，成功實現(xiàn)從吸引客戶到留住客戶，再到客戶轉介紹，形成一個銷售大循環(huán)?！袄先耸掷锊皇菦]錢，而是怕上當受騙。就是‘邀約 開會 體驗 跟蹤 交易 第
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1