【正文】 好是其沿途中的一個(gè)點(diǎn)，從整體覆蓋情況來(lái)看，能符合我們目標(biāo)客戶(hù)出行的基本線路。 目的作用：在特定時(shí)間點(diǎn)，發(fā)布項(xiàng)目信息，促近來(lái)電來(lái)訪量。 定向網(wǎng)站： 搜房網(wǎng) ，從目前沈陽(yáng)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布情況來(lái)看，無(wú)論瀏 覽量和知名度，搜房網(wǎng)都首屈一指。 網(wǎng)絡(luò) 媒體整合通道 選擇原因：針對(duì)目標(biāo)客群新貴、新銳的生活習(xí)慣、閱讀特征，網(wǎng)絡(luò)是他 們每天不可獲缺的重要媒體。 目的作用：大覆蓋率的面市，樹(shù)立項(xiàng)目形象、發(fā)布更多具體項(xiàng)目信息， 刺激購(gòu)買(mǎi)。 車(chē)體： 21 15 800路 。 網(wǎng)絡(luò) 采用區(qū)域覆蓋和號(hào)段的手段，針對(duì)性的發(fā)送項(xiàng)目重要信息。 一級(jí)輻射區(qū)域 次級(jí)輻射區(qū)域 次級(jí)輻射區(qū)域 戶(hù)外覆蓋重點(diǎn)渾南區(qū)域 媒體整合原則 推廣策略執(zhí)行 公共關(guān)系 公關(guān)活動(dòng) 銷(xiāo)售道具制造 推廣現(xiàn)場(chǎng)包裝 網(wǎng) 絡(luò) 短 信 戶(hù) 外 電 臺(tái) 報(bào) 刊 電 視 業(yè) 界 人 士 支 持 新 聞 媒 體 支 持 政 府 機(jī) 構(gòu) 支 持 事 件 行 銷(xiāo) 性 活 動(dòng) 聯(lián) 誼 性 公 關(guān) 活 動(dòng) 新 聞 性 時(shí) 事 活 動(dòng) 新 聞 性 公 益 活 動(dòng) 行 銷(xiāo) 推 介 活 動(dòng) 命 題 研 討 活 動(dòng) 新 聞 發(fā) 布 會(huì) 工 程 慶 典 開(kāi) 盤(pán) 活 動(dòng) 產(chǎn) 品 推 介 道 具 推 廣 現(xiàn) 場(chǎng) 道 具 活 動(dòng) 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 銷(xiāo) 售 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 媒體宣傳 以活動(dòng)引爆市場(chǎng)，提高社會(huì)關(guān)注度，著重于社會(huì)輿論的引導(dǎo)，和二次口碑傳播； 活動(dòng)推廣亦為重要推廣舉措，在不同階段舉辦不同主題、目的活動(dòng)； 配合全市路演的軟文討論。引領(lǐng) LOHAS國(guó)際生活潮流 觀念價(jià)值 一種新的居住理念 一種新的生活觀點(diǎn) 一種新的開(kāi)發(fā)模式 LOHAS將改變沈陽(yáng)人居模式 文化價(jià)值 任何新的觀念一旦流行起來(lái)，就會(huì)形成一種新的文化現(xiàn)象，我們希望 LOHAS成為沈陽(yáng) 0708年的新聞熱點(diǎn)。是沿海產(chǎn)品的追隨者和投資者。 沿海 城市綜合體。金廊。因此，在一座城市之中這樣的建筑群必然扮演地 標(biāo)角色，更加會(huì)成為城市經(jīng)濟(jì)生活的核心，它所發(fā)揮出的巨大的 “漩渦效應(yīng)”和“輻射效應(yīng)”，無(wú)論對(duì)于居住，還是對(duì)整個(gè)城市的 發(fā)展都具有跨越式的意義。 發(fā)展特點(diǎn)：除了帶來(lái)快速、便捷的生活節(jié)奏以外，地鐵的意義更在于，它 指引、領(lǐng)導(dǎo)著城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)劃，是沈陽(yáng)城市化進(jìn)程的重要 節(jié)點(diǎn)，從生活習(xí)慣上徹底改變生活方式。 發(fā)展特點(diǎn)：依托奧運(yùn)這一具有特殊意義的重大賽事，全力打造一個(gè)沈陽(yáng)國(guó)際 化的功能區(qū)域，該區(qū)域?qū)⒓糜?、居住、休閑、國(guó)際交流、賽事 于一體，是沈陽(yáng)國(guó)際化發(fā)展的重要潛力區(qū)域。 發(fā)展特點(diǎn)：依托原生態(tài)渾河水系，自然環(huán)境優(yōu)越；政府行為影響大，區(qū)域 開(kāi)發(fā)規(guī)模大、開(kāi)發(fā)速度快；沈陽(yáng)中心區(qū)域外的標(biāo)志性的富人 區(qū)，區(qū)域項(xiàng)目眾多，項(xiàng)目整體檔次較高。 包括區(qū)域：金廊沿線、渾南新區(qū)，城市發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)地區(qū)。 組合拳 明信片 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)全程操作 分階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 硬廣亮相，軟文熱炒，活動(dòng)引爆 沿海國(guó)際中心 尋找 LOHAS 沿海地產(chǎn)進(jìn)軍沈陽(yáng) 2023巨作面世 2023房交會(huì) 1號(hào)館 尋找沈陽(yáng)的 LOHAS 巨型大蛋糕與全城人 共享 2023房交會(huì) 1號(hào)館 活動(dòng)詳細(xì)信息 圍檔靚麗登場(chǎng)的視覺(jué)沖擊 第一波 尋找 LOHAS 搜房 ,新浪房產(chǎn) BANNER廣告 尋找 LOHAS 房交會(huì)主題活動(dòng) 硬廣強(qiáng)勢(shì)出擊 ,軟文配合 ,網(wǎng)絡(luò)跟進(jìn) ,戶(hù)外出街 ,活動(dòng)支持 發(fā)現(xiàn) LOHAS 沿海國(guó)際中心 示范區(qū)盛大開(kāi)放 LOHAS生活主張 深入解析 體驗(yàn)沈陽(yáng)的 LOHAS LOHAS八大生活 理念轟動(dòng)沈城樓市 第二波 搜房 ,新浪 BANNER廣告 首頁(yè)頂部旗幟 首頁(yè)對(duì)聯(lián) 示范區(qū)盛大開(kāi)放 LOHAS爵士樂(lè)主題 冷餐會(huì) 發(fā)現(xiàn) LOHAS 示范區(qū)盛大開(kāi)放 網(wǎng)絡(luò)推廣 ——先期的引爆傳播基地，長(zhǎng)期的口碑美譽(yù)舞臺(tái) 首當(dāng)其沖，占領(lǐng)搜房 ,新浪論壇制高點(diǎn) 項(xiàng)目進(jìn)程的及時(shí)通報(bào) 熱烈的討論氛圍和參與性 網(wǎng)絡(luò)推廣 ——先期的引爆傳播基地，長(zhǎng)期的口碑美譽(yù)舞臺(tái) 高品質(zhì)項(xiàng)目博客，與主線活動(dòng)和主流地產(chǎn)博客互動(dòng)，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形象陣地 硬廣保持 ,軟文爆炒 ,網(wǎng)絡(luò)繼續(xù) ,戶(hù)外維持 ,活動(dòng)引爆 成為 LOHAS 沿海國(guó)際中心 即將開(kāi)盤(pán) LOHAS生活體驗(yàn)描述 成為真正的 LOHAS LOHAS示范區(qū) 成為沈城樓市 熱點(diǎn)話題 第三波 搜房 ,新浪 BANNER廣告 首頁(yè)頂部旗幟 首頁(yè)對(duì)聯(lián) 盛大開(kāi)盤(pán) ,成為 LOHAS 關(guān)鍵詞 :李連杰 /名人效應(yīng) 壹基金 /慈善主題 成為 LOHAS 盛大開(kāi)盤(pán) 推廣計(jì)劃 整體推廣策略 賣(mài)點(diǎn)梳理 推廣階段劃分（重點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)） 媒體整合策略 推廣費(fèi)用預(yù)算 整體推廣策略 我們應(yīng)該站在怎樣一個(gè) 高度 審視這個(gè)項(xiàng)目？ 引領(lǐng) 【 一個(gè)城市的夢(mèng)想與榮耀 】 引領(lǐng)者地位 一個(gè)城市夢(mèng)想與榮耀的 沿海國(guó)際中心 區(qū)位產(chǎn)品決定了 高檔住宅新生地：城市新都心板塊 區(qū)域說(shuō)明：城市發(fā)展的“新都心” —— 新興高檔住宅的發(fā)源地。 LOHAS之秋暨沿海會(huì) 壹基金慈善活動(dòng) 賣(mài)點(diǎn) ——李連杰、 壹基金、慈善；階段 推廣達(dá)到高潮， 28日沿海國(guó)際中心 正式開(kāi)盤(pán)上市。 工程節(jié)點(diǎn) 2023年 2023年 8月 25 8月 30日 9月 13 9月 28 6月 10月 日 期 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)拆遷結(jié)束 臨時(shí)售樓處開(kāi)放 房交會(huì)展廳開(kāi)放 示范區(qū)樣板間開(kāi)放 項(xiàng)目主體封頂 具備入住條件 〔沿海 國(guó)際中心〕營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃五線大綱 營(yíng)銷(xiāo)線 推廣線 活動(dòng)線 展示線 資料道具線 處開(kāi)放 開(kāi)放 廳開(kāi)放 10月中認(rèn)購(gòu) 項(xiàng)目面市 LOHAS主題活動(dòng) 9月 20號(hào)折頁(yè)印刷完成 、樓層平面圖、戶(hù)型圖完成 戶(hù)型單頁(yè)與宣傳單頁(yè) \海報(bào) 印刷完成 發(fā)現(xiàn) LOHAS大型活動(dòng) 會(huì)展廳完成 品牌、形象樹(shù)立階段 9月下旬價(jià)格釋放 展開(kāi)大面積蓄水 戶(hù)外出街 LOHAS概念深化期 LOHAS概念體驗(yàn)期 目標(biāo)客戶(hù)沙龍活動(dòng) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、結(jié)合 LOHAS 、示范區(qū)完成 項(xiàng)目周邊氛圍營(yíng)造 沙盤(pán)模型完成 書(shū)完成 LOHAS概念導(dǎo)入 開(kāi)始正式蓄水 釋放蓄水能量 軟文 ,新聞 硬廣 短信 車(chē)體 網(wǎng)站 3D宣傳片 巡展 活動(dòng)引爆 活動(dòng)引爆 處開(kāi)放 初步亮相 集中亮相 巡展 10月中 1０ .28 11月 12月 日 期 續(xù)銷(xiāo) 蓄水 開(kāi)盤(pán) A1與 B5（不帶空中花園）開(kāi)始認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)共推 368套 ,預(yù)計(jì)銷(xiāo)售 270套 操作原則： ? 一期蓄水期開(kāi)始樹(shù)立沿海國(guó)際中心形象； ? 一期首攻區(qū) A1與 B5采取低價(jià)入市加上其自身的區(qū)域價(jià)值有很強(qiáng)的市場(chǎng)沖擊力， 容易形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)口碑，為產(chǎn)品高端性建立基礎(chǔ)； ? 在熱銷(xiāo)期加推帶空中花園的樓層繼續(xù)吸引市場(chǎng)眼球 ,激活市場(chǎng)持續(xù)熱銷(xiāo) . ? 在推廣中要突出復(fù)合型社區(qū)這一概念，從而拔升整體項(xiàng)目?jī)r(jià)值， 為其他地塊打造成熟的沿海品牌形象蓄勢(shì)； 認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)后價(jià)格上漲 ,加推帶空中花園樓層 ,推出新品不斷激活市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn) 精確制導(dǎo)，分級(jí)引爆 10月初 1０ .28 日 期 操作原則： ? 明確的階段性推廣主題； ? 精準(zhǔn)客群的專(zhuān)向推廣； ? 通過(guò)著重對(duì) LOHAS生活理念的宣傳闡述沿海國(guó)際中心的價(jià)值。 —— 造成開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的市場(chǎng)印象，為提價(jià)和續(xù)銷(xiāo)打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 —— 項(xiàng)目亮相開(kāi)始，進(jìn)入正式推廣期。 三個(gè)基本點(diǎn)： 第一： 8月 31日臨時(shí)售樓處開(kāi)放，開(kāi)始正式蓄客。 第三： 10月 28日開(kāi)盤(pán)，充分釋放前期積累客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能量。 品牌目標(biāo)： 成功樹(shù)立沿海集團(tuán)沈陽(yáng)地區(qū)的品牌形象； 實(shí)現(xiàn)首攻區(qū)成功開(kāi)盤(pán)，為整盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。爵 士音樂(lè)、造型和現(xiàn)場(chǎng) 舞美效果，讓會(huì)員充 分感受到 LOHAS的生 活狀態(tài)。 氣象萬(wàn)千 營(yíng)銷(xiāo)操作策略 銷(xiāo)售道具 10月初 1０ .28 日 期 臨時(shí)售樓處展板 項(xiàng)目海報(bào) 名片 紙杯 展廳兩側(cè)廣告牌 展廳正上方條幅