陳列課件1-全文預(yù)覽
【正文】 7 陳列就是一個靜態(tài)的推銷員， 用造型設(shè)計向消費者展示品牌的魅力和價值！ 如何做好陳列？？ 二、視覺營銷的戰(zhàn)略意義 ? 視覺營銷是未來的競爭趨勢 ? 陳列可以降低導(dǎo)購員的銷售難度 ? 陳列是傳遞產(chǎn)品信息最直接有效的方法 ? 陳列可以協(xié)助管理和控制庫存 ? 陳列是完善顧客滿意度的一種服務(wù)手段 消費者購物心理過程 第一階段： 第二階段： 第三階段： 第四階段： 第五階段： 引起注意 產(chǎn)生欲望 發(fā)生興趣 搜索記憶 購物行動 三、店面產(chǎn)品陳列形態(tài) ? 1：視覺展示（ VP） ? 2：重點商品展示 (PP) ? 3：庫存商品展示 (IP） ? 備注：配合 POP和輔助銷售道具 V P ? 為了吸引顧客的視線而進(jìn)行的展示或宣傳活動。 V P作用 ? 櫥窗 VP作用： ? 表達(dá)店鋪、賣場整體的印象； ? 吸引顧客進(jìn)店、賣場； ? 增加關(guān)注率，從而增加進(jìn)店率； ? 提示重點題目、主推商品； ? 提供季節(jié)性商品提案； PP ? 又叫要點陳列、售點陳列、主題商品陳列、主推商品陳列，注重商品之間的關(guān)聯(lián)性和系列性，通常是兩件以上的商品組合，注重色彩的搭配性。 PP作用 ? 是 VP的延續(xù)，更注重當(dāng)季的商品或主推的商品展示； ? 注重色彩和款式之間的搭配； ? 表達(dá)區(qū)域賣場的印象和主體風(fēng)格； ? 引導(dǎo)顧客進(jìn)入各專柜或賣場深處； ? 展示實際商品銷售的關(guān)聯(lián)性； IP ? 又叫單品陳列、庫存陳列，要能讓顧客容易看到并且容易觸摸到的商品陳列； ? 作用： ? 與 PP同系列的其他商品或搭配型商品的展示，便于顧客選擇時一目了然； ? 展示賣場中時間銷售的商品的數(shù)量、并進(jìn)行分類、整理；體現(xiàn)商品類別、碼數(shù)、質(zhì)地、面料、大小，易于擺放，方便美體師整理貨品，能過及時發(fā)現(xiàn)貨品的缺少或遺失，同時也方便顧客挑選。 漸變色秩序 ? 色調(diào)有層次、分階段性的自然推進(jìn)變化。 ? 對比色會比漸變色更容易吸引眼球 ? 暖色會比冷色更給人安全感 ? 冬季和夏季要反季節(jié)設(shè)計色彩組合，冬季要給顧客以溫暖，夏季要給顧客以清涼感 五、商品陳列的基本原則 配色協(xié)調(diào)原則 分類原則 飽滿原則 出樣數(shù)量與庫存商品數(shù)量協(xié)調(diào)原則 關(guān)聯(lián)陳列原則 黃金位陳列原則 縱向陳列原則 整齊陳列原則 整體、整齊、整潔的原則 ? 整體：櫥窗的陳列要和陳列面的產(chǎn)品相呼應(yīng)， VP的陳列要和陳列面的產(chǎn)品相呼應(yīng)； ? 整齊：從正面看產(chǎn)品豎列成一條直線，從側(cè)面看產(chǎn)品的橫列成一條直線； ? 整潔：干凈無灰塵，整潔無雜物； 展示 展示
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