陳列課件1(已修改)
2025-03-16 11:09 本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)容提要 一. 目前內(nèi)衣終端店概況 二. VMD視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略意義 三. 店面產(chǎn)品的陳列形態(tài) 四. 陳列的色彩規(guī)劃 五. 店鋪陳列的八項(xiàng)基本原則 六. 倍增銷(xiāo)售力的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì) 目前終端店視覺(jué)形象的現(xiàn)狀 ? 店外有統(tǒng)一，店內(nèi)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)； ? 把產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)做為核心競(jìng)爭(zhēng)力； ? 銷(xiāo)售主要靠嘴，缺乏運(yùn)用視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略的意識(shí)和方法； ? 憑店主（店員）的個(gè)人喜好，商品和店面形象與品牌無(wú)多大關(guān)聯(lián)性； ? 缺乏丏業(yè)人才和陳列管理人才； ? 認(rèn)為陳列不過(guò)就是 “ 擺擺產(chǎn)品 ” 而已； 產(chǎn)品 品質(zhì)為核心 服務(wù) 贏得口碑 賣(mài)場(chǎng) 塑造品牌形象 品牌 日本零售專(zhuān)家調(diào)查顧客進(jìn)店因素的排行表： 店鋪的開(kāi)放式容易進(jìn)入 23% 展示商品豐富 15% 商品容易拿到 15% 購(gòu)物環(huán)境清潔明亮 14% 商品標(biāo)價(jià)清楚 13% 商品價(jià)格便宜 10% 服務(wù)人員的態(tài)度 8% 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與陳列 ? 從重視顧客直接接觸商品本身的陳列開(kāi)始，以顧客接受的眼光、顧客接受的方式為標(biāo)準(zhǔn)，賣(mài)場(chǎng)的陳列技法決定產(chǎn)品與顧客交流的成功與否，從而產(chǎn)生了視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。 ? 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)包括：賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)與布局 ? 商品陳列形態(tài) ? 商品企劃 7 陳列就是一個(gè)靜態(tài)的推銷(xiāo)員， 用造型設(shè)計(jì)向消費(fèi)者展示品牌的魅力和價(jià)值！ 如何做好陳列？？ 二、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略意義 ? 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) ? 陳列可以降低導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售難度 ? 陳列是傳遞產(chǎn)品信息最直接有效的方法 ? 陳列可以協(xié)助管理和控制庫(kù)存 ? 陳列是完善顧客滿意度的一種服務(wù)手段 消費(fèi)者購(gòu)物心理過(guò)程 第一階段： 第二階段： 第三階段： 第四階段： 第五階段： 引起注意 產(chǎn)生欲望 發(fā)生興趣 搜索記憶 購(gòu)物行動(dòng) 三、店面產(chǎn)品陳列形態(tài) ? 1：視覺(jué)展示（ VP） ? 2：重點(diǎn)商品展示 (PP) ? 3：庫(kù)存商品展示 (IP） ? 備注：配合 POP和輔助銷(xiāo)售道具 V P ? 為了吸引顧客的視線而進(jìn)行的展示或宣傳活動(dòng)。 ? 店內(nèi)最大的景觀，注重氛圍營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)主題，以及品牌的文化宣傳。 ? 店鋪：櫥窗 VP、磁石 VP。 ? 商場(chǎng)：樓層宣傳 VP、樓層磁石 VP、櫥窗 VP。 V P作用 ? 櫥窗 VP作用： ? 表達(dá)店鋪、賣(mài)場(chǎng)整體的印象； ? 吸引顧客進(jìn)店、賣(mài)場(chǎng)； ? 增加關(guān)注率，從而增加進(jìn)店率； ? 提示重點(diǎn)題目、主推商品； ? 提供季節(jié)性商品提案；
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