中國市場行銷環(huán)境特點分析-全文預(yù)覽
【正文】 銷戰(zhàn)略規(guī)劃更為困難 ， 戰(zhàn)略規(guī)劃的有效性也受到更大的挑戰(zhàn) 。 中國轉(zhuǎn)型市場中市調(diào)有效性和可信度相對不高的主要原因有： ? ? 市場變數(shù)更多 、 變化更快 ， 增加了市調(diào)的難度和風險； ? 市調(diào)方法基本是西方的 ， 本土化研究非常不足 ， 誤差大； ? 市調(diào)執(zhí)行中商業(yè)倫理道德差 ,人為誤差大； ? 中國人不習慣和不完全接受西式的調(diào)查 ， 心理及行為造成被訪者誤差大； ? 市調(diào)人員專業(yè)素質(zhì)不夠水準； ? 出于炒作的 “ 排行榜 ” 缺乏公信 ， 從而壞了行業(yè)名聲 。 ? ? 市場調(diào)查在成熟市場中的作用和地位非常重要 ， 而在中國轉(zhuǎn)型市場中 ， 似乎處于不冷不熱的狀態(tài) 。 ? 由于中國社會正處在快速變化中 ， 與歐州等國穩(wěn)定的社會結(jié)構(gòu)相比 ， 傳統(tǒng)與現(xiàn)代的反差更大 ,年青一代消費群與老一代消費群世代之間的差別有時會有天壤之別 。 ? 為何假冒偽劣難以控制 ？ 原因很復(fù)雜 ， 但與政府執(zhí)法部門有很大關(guān)系 。 ” ? ? 據(jù) 《 南方都市報 》 ()報道 ， 中國近年假冒偽劣產(chǎn)品的產(chǎn)值年均達 1300億元左右 ,年損失稅收 250多億元 。 ? ? 據(jù)寶潔公司保守估計 (） ， 目前市面上假冒的各類寶潔品牌產(chǎn)品已經(jīng)占有15%以上的市場份額 ， 而寶潔每年因這類假冒產(chǎn)品而損失的銷售額高達 金 。 ? ? 此外還有地方保護主義 。 ? 貨架爭奪殘酷：什么 “ 先來后到 ” ， 乘你不在 ， 先放放我的產(chǎn)品 。 ? 中間商討價還價： “ 你不給我讓利 ， 我們都不給你干 ！ ” ? 新市場進入障礙：此山是我占 ， 此路是我開 ，要想從此過 ， 留下買路錢 ！ ? ? 建網(wǎng)成本高：辦事處寫字樓 、 貨物倉庫的租金比商品還要貴 。 ? 相互殺價：擴大銷量獲得廠家高額返利 。 通路的復(fù)雜性是中國轉(zhuǎn)型市場有別于成熟市場最突出的差異點之一 ， 所以就連經(jīng)驗豐富的跨國公司也難免遭遇陷阱 。 企業(yè)家的官場情結(jié) 、 短期行為和過度的價格戰(zhàn) 。行業(yè)差異；營銷水平差異 。大起大落 。假冒侵權(quán)嚴重 。變化快 。中國市場環(huán)境特點 可以用 5個字描述 : ? 大 :地域遼闊 。 ? 變 :發(fā)展快 。 ? 亂 :市場秩序混亂 。 ? 燥 :短期導向 。體制差異 。 例如 ， 消費者對價格的敏感度特別高 、 缺乏權(quán)益意識以及迷信廣告 。 ? 中國轉(zhuǎn)型市場營銷主要奇異點 ? – 2023年中國市場通路大爭奪非常激烈 。 ? 跨區(qū)竄貨：賺一分錢是一分錢 。 ? 競爭對手挖墻角：職業(yè)經(jīng)理人氣勢勝過老板 。 ? 店大欺客：騙你沒商量 ， 甚至弄個 “ 照妖鏡 ” 監(jiān)視你 。 ? 信息溝通受阻：信息溝通不及時 、 溝通手段落后 、 信息失真 。 打假不僅動用大量的人力物力 ， 更讓人擔心和為難的是 ，大張旗鼓的打假會使消費者卻步從而嚴重影響真貨的銷售 ， 即打假變成打真 。 曾憲梓無奈地說： “ 打假 10年越打 (假貨 )越多 ,一出門就可以看到假金利來 。最嚴重的高達 568倍 。 ? 3. 細分市場非常差異 ? 中國市場最顯著的特點之一是地域遼闊 , 不同地區(qū)的經(jīng)濟文化民俗差別明顯 ， 加上各地方政府執(zhí)行政策的差異 ， 造成地域細分
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