建立你自己的營銷組織-全文預(yù)覽
【正文】 道何時抽身而退。艾科卡 當(dāng)士氣低落的時候，公司最需要的是內(nèi)部能夠鼓舞士氣的領(lǐng)袖。 正是頭腦的這種靈活性能引起敵營的恐慌。然而，若是缺乏這種品質(zhì)，軍事將領(lǐng)將毫無建樹。未來的營銷將領(lǐng)應(yīng)擁有的品質(zhì)是靈活、意志力和膽識。 品牌的作用在于：人們所想的正是我們希望的！ 永遠(yuǎn)的光芒：佛的雕像 全世界佛的雕像數(shù)以千萬，沒有人會懷疑那不是佛。如果你能夠打造一個強勢品牌，你將會成功。 一切品牌營銷的努力，貿(mào)易都可將其沖毀！ 品牌 —— 營銷核心 營銷過程就是打造品牌的過程。 營銷悖論 經(jīng)銷商為何總是被誣陷為投機商？ 廣告一停銷量下降，消費者為何如此無情？ 價格戰(zhàn)為何總是一把雙面劍？ 。 如果，附加產(chǎn)品包括著產(chǎn)品的今天，則潛在產(chǎn)品指出它可能的演變。 ? 基本形式：實現(xiàn)核心利益的具體的東西。 ? 該市場何地購買？ 購買地點。 ? 該市場為何購買？ 購買目的 。 ? 零售。 實現(xiàn)深度分銷的關(guān)鍵是品牌分銷（質(zhì)的分銷）。 ? 最后，我們將進(jìn)行討論來分享游戲的結(jié)果。 練習(xí) 3 可樂游戲 我們在游戲中將扮演一個商品產(chǎn)供銷系統(tǒng)。 交易是交換活動的基本單元，交易是由雙方之間的價值交換所構(gòu)成的。 5。 3。交換的發(fā)生，必須具備五個條件： 1。這將是人們發(fā)現(xiàn)快樂和知識的地方，父母和子女享受天倫之樂的地方，老師和學(xué)生更好地相互理解、進(jìn)行教育的地方。 ? 生理需要： 饑餓、口渴。 需要層次 ? 自我實現(xiàn)需要： 自我發(fā)展與實現(xiàn)。簡言之，市場營銷就是戰(zhàn)爭，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地。 耕耘大腦 —— 營銷定位 我們的營銷對象自始至終是人的大腦，而我們所提供的所有產(chǎn)品或服務(wù)是能使我們的想法作用于并且保存于人的大腦的工具。 ? 60年代： “營銷近視癥”，“消費行為 /生活方式”，“ 4P營銷組合（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）”。營銷學(xué)：交換 /滿足?！? ? 推銷觀點： “我們必須有第一流的推銷力量，該力量能把產(chǎn)品以最優(yōu)的價格推銷出去。 ? STEP3：用 5分鐘向大家介紹你的公司、你的產(chǎn)品、你的品牌。 蘇秦合縱六國官拜總相國 張儀連齊攻楚個個擊破 然而，妙就妙在蘇唱張從，陽違陰奉。 廣為稱道的商業(yè)行為是“絲綢之路”。 商的地位 翻開中國數(shù)千年的文獻(xiàn)，很少有歌頌商人的文章、詩詞。 猗頓畜牧，成為第一位晉商泰斗。改姓朱。原名：范蠡，楚國人。 無論國家、城市、企業(yè)、個人。 無論政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、文化。協(xié)助越王勾踐復(fù)國。人稱：陶朱公。 陶朱公商訓(xùn) 12則 1. 能識人：善于了解、分析和懂得人的個性； 2. 能接納：注重和客戶、股東、員工等建立良好的關(guān)系； 3. 能安業(yè)：專注于一個領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展； 4. 能整頓：貨物的擺放要整齊，銷售概念和形象要好； 5. 能敏捷：要懂得授權(quán)，經(jīng)營要有靈活性； 6. 能討帳：懂得管理資金，妥善處理財務(wù)； 7. 能用人：愛才敬才，選擇適當(dāng)?shù)娜颂幚聿灰粯拥纳虅?wù)； 8. 能辯論：要有好的口才，能夠和各層次進(jìn)行溝通； 9. 能辦貨：注重后勤服務(wù)； 10. 能知機：懂得抓住機會，并評估風(fēng)險和回報； 11. 能倡率：老板要以身作則； 12. 能遠(yuǎn)數(shù)：要有長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)和眼光?！爸扉T酒肉臭，路有凍死骨。那是許許多多的無名商人與西方的商業(yè)行為。 因為合縱所以連橫，因為連橫必須合縱！ 終于，蘇張二人各成大業(yè)。（包括：產(chǎn)品知識、產(chǎn)品價值、消費意義。” ? 營銷觀點： 按顧客要求來確定
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