建立你自己的營(yíng)銷(xiāo)組織-全文預(yù)覽
【正文】 道何時(shí)抽身而退。艾科卡 當(dāng)士氣低落的時(shí)候，公司最需要的是內(nèi)部能夠鼓舞士氣的領(lǐng)袖。 正是頭腦的這種靈活性能引起敵營(yíng)的恐慌。然而，若是缺乏這種品質(zhì)，軍事將領(lǐng)將毫無(wú)建樹(shù)。未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)應(yīng)擁有的品質(zhì)是靈活、意志力和膽識(shí)。 品牌的作用在于：人們所想的正是我們希望的！ 永遠(yuǎn)的光芒：佛的雕像 全世界佛的雕像數(shù)以千萬(wàn)，沒(méi)有人會(huì)懷疑那不是佛。如果你能夠打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，你將會(huì)成功。 一切品牌營(yíng)銷(xiāo)的努力，貿(mào)易都可將其沖毀！ 品牌 —— 營(yíng)銷(xiāo)核心 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就是打造品牌的過(guò)程。 營(yíng)銷(xiāo)悖論 經(jīng)銷(xiāo)商為何總是被誣陷為投機(jī)商？ 廣告一停銷(xiāo)量下降，消費(fèi)者為何如此無(wú)情？ 價(jià)格戰(zhàn)為何總是一把雙面劍？ 。 如果，附加產(chǎn)品包括著產(chǎn)品的今天，則潛在產(chǎn)品指出它可能的演變。 ? 基本形式：實(shí)現(xiàn)核心利益的具體的東西。 ? 該市場(chǎng)何地購(gòu)買(mǎi)？ 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)。 ? 該市場(chǎng)為何購(gòu)買(mǎi)？ 購(gòu)買(mǎi)目的 。 ? 零售。 實(shí)現(xiàn)深度分銷(xiāo)的關(guān)鍵是品牌分銷(xiāo)（質(zhì)的分銷(xiāo)）。 ? 最后，我們將進(jìn)行討論來(lái)分享游戲的結(jié)果。 練習(xí) 3 可樂(lè)游戲 我們?cè)谟螒蛑袑缪菀粋€(gè)商品產(chǎn)供銷(xiāo)系統(tǒng)。 交易是交換活動(dòng)的基本單元，交易是由雙方之間的價(jià)值交換所構(gòu)成的。 5。 3。交換的發(fā)生，必須具備五個(gè)條件： 1。這將是人們發(fā)現(xiàn)快樂(lè)和知識(shí)的地方，父母和子女享受天倫之樂(lè)的地方，老師和學(xué)生更好地相互理解、進(jìn)行教育的地方。 ? 生理需要： 饑餓、口渴。 需要層次 ? 自我實(shí)現(xiàn)需要： 自我發(fā)展與實(shí)現(xiàn)。簡(jiǎn)言之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是戰(zhàn)爭(zhēng)，敵人就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地。 耕耘大腦 —— 營(yíng)銷(xiāo)定位 我們的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象自始至終是人的大腦，而我們所提供的所有產(chǎn)品或服務(wù)是能使我們的想法作用于并且保存于人的大腦的工具。 ? 60年代： “營(yíng)銷(xiāo)近視癥”，“消費(fèi)行為 /生活方式”，“ 4P營(yíng)銷(xiāo)組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）”。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)：交換 /滿(mǎn)足。” ? 推銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)： “我們必須有第一流的推銷(xiāo)力量，該力量能把產(chǎn)品以最優(yōu)的價(jià)格推銷(xiāo)出去。 ? STEP3：用 5分鐘向大家介紹你的公司、你的產(chǎn)品、你的品牌。 蘇秦合縱六國(guó)官拜總相國(guó) 張儀連齊攻楚個(gè)個(gè)擊破 然而，妙就妙在蘇唱張從，陽(yáng)違陰奉。 廣為稱(chēng)道的商業(yè)行為是“絲綢之路”。 商的地位 翻開(kāi)中國(guó)數(shù)千年的文獻(xiàn)，很少有歌頌商人的文章、詩(shī)詞。 猗頓畜牧，成為第一位晉商泰斗。改姓朱。原名：范蠡，楚國(guó)人。 無(wú)論國(guó)家、城市、企業(yè)、個(gè)人。 無(wú)論政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、文化。協(xié)助越王勾踐復(fù)國(guó)。人稱(chēng)：陶朱公。 陶朱公商訓(xùn) 12則 1. 能識(shí)人：善于了解、分析和懂得人的個(gè)性； 2. 能接納：注重和客戶(hù)、股東、員工等建立良好的關(guān)系； 3. 能安業(yè)：專(zhuān)注于一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展； 4. 能整頓：貨物的擺放要整齊，銷(xiāo)售概念和形象要好； 5. 能敏捷：要懂得授權(quán)，經(jīng)營(yíng)要有靈活性； 6. 能討帳：懂得管理資金，妥善處理財(cái)務(wù)； 7. 能用人：愛(ài)才敬才，選擇適當(dāng)?shù)娜颂幚聿灰粯拥纳虅?wù)； 8. 能辯論：要有好的口才，能夠和各層次進(jìn)行溝通； 9. 能辦貨：注重后勤服務(wù)； 10. 能知機(jī)：懂得抓住機(jī)會(huì)，并評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)； 11. 能倡率：老板要以身作則； 12. 能遠(yuǎn)數(shù)：要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)和眼光?！爸扉T(mén)酒肉臭，路有凍死骨。那是許許多多的無(wú)名商人與西方的商業(yè)行為。 因?yàn)楹峡v所以連橫，因?yàn)檫B橫必須合縱！ 終于，蘇張二人各成大業(yè)。（包括：產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品價(jià)值、消費(fèi)意義?！? ? 營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)： 按顧客要求來(lái)確定
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