深圳某地產(chǎn)公司營銷執(zhí)行案例-全文預覽
【正文】 ?售樓處 /模型 ?樣板房 ?北街區(qū) /波特曼 ?品牌通道 ?三維仿真系統(tǒng)演示 ?電視專題片 ?看樓車 ?樓書精華本 /海報 ?戶外導示系統(tǒng) ?銷售組織安排 ? 時 間： 10月 12日 關鍵行動： 銷售籌碼（選房順序號） 引導客戶 /置業(yè)計劃推薦 【 行動四 】 關鍵條件： ?預售許可證 /按揭銀行 ?價目表 /200問 ?報紙公告 /媒體炒做（前一周） ?客戶信函 /電話通知（前一周） ?選房須知 /選房通知函 /籌碼 ?五本樓書 ?電腦銷售系統(tǒng) ?復印機 /傳真機 ?POS機 ?禮品 /抽獎獎品 ?現(xiàn)場樂隊 /主持 ?茶點 ? 時 間： 10月 19日 關鍵行動： 選房 消化客戶 /實現(xiàn)銷售目標 【 行動五 】 關鍵條件： ?現(xiàn)場布置 ?報紙公告 /媒體炒做 ?認購書 ?人員組織及培訓 ?現(xiàn)場樂隊 /主持 ?茶點 ? 時 間： 11月 16日 關鍵行動： 開盤儀式 客戶營銷活動 /形成新一輪高潮 【 行動六 】 關鍵條件： ?開盤 show ?第二批樣板房 ?平臺花園 ?條幅更換 ?現(xiàn)場導示系統(tǒng)更新 ?人員邀請 ?現(xiàn)場銷售組織 ?茶點 ? 策略解析三： 我們的價格競爭策略 【 分階段展示，深入挖掘價值， 追求價值最大化的價格策略 】 ? ?理性入市，最大限度消化積累客戶，搶 占市場份額，形成熱銷局面； ?隨工程進度和現(xiàn)場展示條件的改善，深 入挖掘項目價值，追求價值最大化。 方案特點： 1個月派籌，相對分散，派籌日消化 VIP客戶，選房成為重點。 關鍵詞：價值展示 VS 價值最大化 ? 該做的我們都做了 我們可以打贏嗎 ？ ? 我們的策略總綱： 策略一：搶時間 ,搶占市場份額的市場策略 策略二：產(chǎn)品領先 、 形象領先的競爭戰(zhàn)略 策略三：分階段展示，深入挖掘價值，追求 價值最大化的價格策略 策略四：“必殺技”改變地產(chǎn)市場游戲規(guī)則， 一鳴驚人，超越競爭。 國際面臨著來自區(qū)域內(nèi)（中心區(qū)）同質(zhì)項目的激烈競爭。 國際面臨著“ 圍追堵截 ”的競爭格局。 ? 小結 2： o 已經(jīng)或預計將會在星河 ? 香蜜湖兵團 隨著東?；▓@、香榭里、水榭花都、新天國際、熙園等項目的相繼推出，香蜜湖一次又一次成為市場熱點，在豪宅市場中的競爭力和影響力不容忽視！ ? 熙園 水榭花都 香榭里 東海花園 ? 香蜜湖兵團 項 目 發(fā)展商 規(guī) 模（ m2） 主力戶型面積（ m2） （預計）推出時間 水榭花都 龍華房地產(chǎn) 134,466 144246 2023/6 新天國際 名苑 新天國際集團 133,348 130190 2023/3/31 熙 園 鴻榮源 119,529 154262 2023年初 香榭里 二期 美地置業(yè) 138,444
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1