深圳某地產(chǎn)公司營(yíng)銷執(zhí)行案例-全文預(yù)覽
【正文】 ?售樓處 /模型 ?樣板房 ?北街區(qū) /波特曼 ?品牌通道 ?三維仿真系統(tǒng)演示 ?電視專題片 ?看樓車 ?樓書精華本 /海報(bào) ?戶外導(dǎo)示系統(tǒng) ?銷售組織安排 ? 時(shí) 間： 10月 12日 關(guān)鍵行動(dòng)： 銷售籌碼（選房順序號(hào)） 引導(dǎo)客戶 /置業(yè)計(jì)劃推薦 【 行動(dòng)四 】 關(guān)鍵條件： ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價(jià)目表 /200問 ?報(bào)紙公告 /媒體炒做（前一周） ?客戶信函 /電話通知（前一周） ?選房須知 /選房通知函 /籌碼 ?五本樓書 ?電腦銷售系統(tǒng) ?復(fù)印機(jī) /傳真機(jī) ?POS機(jī) ?禮品 /抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 ?現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì) /主持 ?茶點(diǎn) ? 時(shí) 間： 10月 19日 關(guān)鍵行動(dòng)： 選房 消化客戶 /實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 【 行動(dòng)五 】 關(guān)鍵條件： ?現(xiàn)場(chǎng)布置 ?報(bào)紙公告 /媒體炒做 ?認(rèn)購(gòu)書 ?人員組織及培訓(xùn) ?現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì) /主持 ?茶點(diǎn) ? 時(shí) 間： 11月 16日 關(guān)鍵行動(dòng)： 開盤儀式 客戶營(yíng)銷活動(dòng) /形成新一輪高潮 【 行動(dòng)六 】 關(guān)鍵條件： ?開盤 show ?第二批樣板房 ?平臺(tái)花園 ?條幅更換 ?現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)更新 ?人員邀請(qǐng) ?現(xiàn)場(chǎng)銷售組織 ?茶點(diǎn) ? 策略解析三： 我們的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 【 分階段展示，深入挖掘價(jià)值， 追求價(jià)值最大化的價(jià)格策略 】 ? ?理性入市，最大限度消化積累客戶，搶 占市場(chǎng)份額，形成熱銷局面； ?隨工程進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)展示條件的改善，深 入挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，追求價(jià)值最大化。 方案特點(diǎn)： 1個(gè)月派籌，相對(duì)分散，派籌日消化 VIP客戶，選房成為重點(diǎn)。 關(guān)鍵詞：價(jià)值展示 VS 價(jià)值最大化 ? 該做的我們都做了 我們可以打贏嗎 ？ ? 我們的策略總綱： 策略一：搶時(shí)間 ,搶占市場(chǎng)份額的市場(chǎng)策略 策略二：產(chǎn)品領(lǐng)先 、 形象領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 策略三：分階段展示，深入挖掘價(jià)值，追求 價(jià)值最大化的價(jià)格策略 策略四：“必殺技”改變地產(chǎn)市場(chǎng)游戲規(guī)則， 一鳴驚人，超越競(jìng)爭(zhēng)。 國(guó)際面臨著來自區(qū)域內(nèi)（中心區(qū)）同質(zhì)項(xiàng)目的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 國(guó)際面臨著“ 圍追堵截 ”的競(jìng)爭(zhēng)格局。 ? 小結(jié) 2： o 已經(jīng)或預(yù)計(jì)將會(huì)在星河 ? 香蜜湖兵團(tuán) 隨著東海花園、香榭里、水榭花都、新天國(guó)際、熙園等項(xiàng)目的相繼推出，香蜜湖一次又一次成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，在豪宅市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力不容忽視！ ? 熙園 水榭花都 香榭里 東海花園 ? 香蜜湖兵團(tuán) 項(xiàng) 目 發(fā)展商 規(guī) 模（ m2） 主力戶型面積（ m2） （預(yù)計(jì)）推出時(shí)間 水榭花都 龍華房地產(chǎn) 134,466 144246 2023/6 新天國(guó)際 名苑 新天國(guó)際集團(tuán) 133,348 130190 2023/3/31 熙 園 鴻榮源 119,529 154262 2023年初 香榭里 二期 美地置業(yè) 138,444
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