汽車行業(yè)渠道管理的特點(diǎn)與面臨的問題-全文預(yù)覽
【正文】 售直達(dá)、零售店覆蓋 ? 管理配合、促銷配合 ? 零售商庫存、零售商斷貨、定期送貨、送貨回應(yīng)、零售商投訴 ? 促銷運(yùn)作 ? 銷售額、應(yīng)收帳款、計劃完成率 81 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 代理商綜合評分集合表 ? 參看代理商綜合評分表 ? 評估類別及權(quán)重：銷售額度（ 55%）、銷售質(zhì)量（ 25%）、對下級的服務(wù)品質(zhì)（ 10%）、市場及管理方面的配合程度（ 10%） ? 注意：總分階段與一票否決 82 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 評價調(diào)控 做得好、示范效應(yīng) 有潛力、幫助產(chǎn)出 調(diào)控、保持均衡 勢頭不對，要出軌 擾亂渠道，給教訓(xùn) 弊大于利、降損失 83 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 評價調(diào)控時的注意事項(xiàng) 84 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 代 理 商 業(yè) 務(wù) 85 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 總結(jié)注意 86 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 針對渠道的服務(wù) ? 做代理商的經(jīng)營顧問！ 87 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 服務(wù)的策略 ? 渠道流程的表現(xiàn)決定了服務(wù)質(zhì)量 (SQ) 167。 渠 道 建 設(shè) 管 理 與 控 制 創(chuàng)建渠道優(yōu)勢的“五個步驟” 秦 毅 1 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 秦毅 專注于“營銷渠道建設(shè)與銷售隊伍管理” ? 工作經(jīng)歷 ? 機(jī)械研究院市場經(jīng)營室 ? 新世紀(jì)傳播公司 ? 臺灣新華行銷顧問公司 ? 理實(shí)佳訊公司 ? 通路視點(diǎn)工作室 ? 學(xué)業(yè)經(jīng)歷 ? 北京農(nóng)業(yè)工程大學(xué)工業(yè)管理學(xué)士 ? 北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷管理專項(xiàng) MBA ? 99年通過國家注冊咨詢師認(rèn)證 ? 社會任職 ? 北京大學(xué)企業(yè)家研修中心銷售與渠道管理專項(xiàng)顧問 ? 國務(wù)院企業(yè)調(diào)查中心營銷管理專項(xiàng)客座顧問 ? 研究著作 ? 北大出版社：《營銷組織與渠道規(guī)劃》 ? 北大出版社：《銷售隊伍的日常管理與控制》 ? 北大出版社：《銷售隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵》 ? 中國經(jīng)營報：“資深顧問專訪” 2 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 秦毅 專注于“營銷組織建設(shè)與銷售隊伍管理” ? 專項(xiàng)培訓(xùn)課程 ? 創(chuàng)建渠道優(yōu)勢的“五個步驟” ? 代理商總經(jīng)理“增值營銷與規(guī)范化管理” ? 營銷組織與銷售隊伍管理 ? 職業(yè)銷售經(jīng)理的“六項(xiàng)修煉” ? 常年營銷顧問 ? 渠道策略咨詢 ? 渠道管理體系設(shè)計 ? 賣場與渠道策略執(zhí)行審計 ? 合作伙伴培訓(xùn)體系設(shè)計 3 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 系統(tǒng)培訓(xùn)及咨詢客戶 ? 微軟（中國） ? 惠普（中國） ? 摩托羅拉（中國） ? 聯(lián)想電腦 ? 方正科技 ? 實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò) ? 清華同方 ? 寧波波導(dǎo) ? TCL電腦 ? 神州數(shù)碼 ? 佳都國際 ? 長城國際 ? 朝華科技 ? 東方通信 ? 恒基偉業(yè) ? 等等。 其它條件不變 ,顧客傾向于能提供更高水平 SQ的渠道 167。 06:02:3006:02:3006:023/22/2023 6:02:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時 2分 30秒 06:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時 2分 30秒 上午 6時 2分 06:02: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:02:3006:02:3006:02Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時 2分 :02March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:02:3006:02:3006:023/22/2023 6:02:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:3006:02:30March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 2分 30秒 上午 6時 2分 06:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時 2分 :02March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:02:3006:02:3006:02Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 2分 30秒 上午 6時 2分 06:02: ? 楊柳散和風(fēng)
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