大客戶專業(yè)營(yíng)銷技巧-全文預(yù)覽
【正文】 銷售新模式： 建立信任 發(fā)現(xiàn)需求 說(shuō) 明 促 成 40% 30% 20% 10% 5 我們到底在銷售什么 ？ 頂尖銷售員銷售自己 —— 信任度 一流銷售員銷售問(wèn)題解決方案 二流銷售員銷售產(chǎn)品利益價(jià)值 三流銷售員銷售產(chǎn)品本身 北京利翔美智管理咨詢中心 6 銷售流程 目標(biāo)計(jì)劃 準(zhǔn)備約訪 接近客戶 產(chǎn)品說(shuō)明 促成成交 拒絕處理 售后服務(wù) 頂尖者與低能兒：專業(yè)習(xí)慣！ 7 一、目標(biāo)計(jì)劃 ? 確定未來(lái)家庭生活質(zhì)量，設(shè)立個(gè)人中長(zhǎng) 期奮斗目標(biāo)和家庭目標(biāo) ? 明確財(cái)務(wù)支出，設(shè)定年收入目標(biāo) ? 設(shè)定年、月、周、日銷售活動(dòng)計(jì)劃、 并進(jìn)行時(shí)間管理、按期完成 ? 填寫每日活動(dòng)記錄，客戶資料卡和次日 計(jì)劃 ? 填寫每周活動(dòng)檢討表并及時(shí)改進(jìn) 8 CHINA ANIMAL HUSBANDRY INDUSTRY CO., LTD. 9 作業(yè)： （ １）請(qǐng)清晰描述五年、十年您個(gè)人和 家庭的具體摸樣 （ 2）今明年的收入目標(biāo)和工作目標(biāo)是多少 請(qǐng)分解至每個(gè)月。大客戶 專業(yè)營(yíng)銷技巧 1 銷售團(tuán)隊(duì)舞 銷售 拜訪 銷售 服務(wù) 需求 信任度 需求 信任度 誰(shuí)最棒 我最棒 誰(shuí)第一 我第一 2 引言：積善梳 靠坑蒙拐騙只能維持一時(shí)。 啟示： 3 王永慶賣米 王永慶賣米 勤勉、多做一點(diǎn)、多走一步的態(tài)度 細(xì)心觀察，注重收集客戶信息資料，并記錄 提供完善周到的附加值服務(wù)贏得信賴 主動(dòng)出擊，而非守株待兔，等生意上門 當(dāng)客戶有潛在需求連自己都不清楚時(shí)，及時(shí)跟進(jìn)，提供產(chǎn)品或服務(wù)。 用 FAB說(shuō)明我們的產(chǎn)品 17
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