贏銷成功之道nbss需求導(dǎo)向銷售循環(huán)培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 。 建議書是無(wú)聲的推銷員。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :25:4308:25:43March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 25分 43秒 08:25:4323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :25:4308:25Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 25分 43秒 08:25:4323 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 25分 43秒 08:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :25:4308:25Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 25分 43秒 08:25:4323 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :25:4308:25:43March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :25:4308:25Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 建議書的作用 客戶愿意花時(shí)間傾聽業(yè)務(wù)人員的說(shuō)明 業(yè)務(wù)人員能有順序、有邏輯、有重點(diǎn)、完整的說(shuō)明產(chǎn)品的特性及利益 設(shè)計(jì)的目的 目的不是做產(chǎn)品特征說(shuō)明，而是要激起客戶決定購(gòu)買的欲望。 最好的說(shuō)服 將產(chǎn)品的特征轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的利益！ 注意 收集客戶資料和促成之間的信息越長(zhǎng)，購(gòu)買點(diǎn)的重溫與再次達(dá)成共識(shí)也就越重要。 注意：隨著信任的增加，由低到高進(jìn)行溝通 溝通的目的不在妥協(xié)而是在尋求共識(shí)點(diǎn)。贏銷成功之道 —— NBSS需求導(dǎo)向銷售循環(huán) 企業(yè)的五個(gè) “ 現(xiàn)代化 ” ?產(chǎn)品： “ 同質(zhì)化 ” ?競(jìng)爭(zhēng)： “ 白熱化 ” ?效益： “ 微利化 ” ?服務(wù)： “ 差異化 ” ?營(yíng)銷： “ 人性化 ” 銷售成功的三大關(guān)鍵 ?關(guān)鍵一：把握顧客消費(fèi)心理 ?關(guān)鍵二：掌握科學(xué)銷售工具 ?關(guān)鍵三：運(yùn)用服務(wù)替代銷售 第一部分 顧客心理探秘 男女有別 ?男人買東西重結(jié)果 ?女人買東西重過(guò)程 ?男人買東西重質(zhì)量 ?女人買東西重外觀 ?男人被大利益驅(qū)動(dòng) ?女人被小利益誘惑 男女有別 結(jié)論一：一切都是因?yàn)槟X結(jié)構(gòu)的不同！男人是邏輯思維，女人是以情感和情緒為中心！ 結(jié)論二：男人是需求導(dǎo)向型購(gòu)買所以有需求才會(huì)花錢，女人是情緒導(dǎo)向型購(gòu)買，所以心情好會(huì)花錢心情不好更會(huì)變本加厲！ 結(jié)論三：世界上所有的商家都把注意力放在兩個(gè)人身上 —— 女人和孩子。但是當(dāng)我們失去一批客戶的時(shí)候我們往往不知道為什么！ 活動(dòng)管理的重要性 ?收入來(lái)自業(yè)績(jī) ?業(yè)績(jī)來(lái)自客戶 ?客戶來(lái)自高效溝通 ?高效溝通來(lái)自我學(xué)習(xí)管理 拜訪口訣 ?每日一訪 —— 立刻陣亡 ?每日二訪 —— 搖搖晃晃 ?每日三訪 —— 才算正常 ?每日四訪 —— 汽車洋房 ?每日五訪 —— 黃金萬(wàn)兩 ?每日六訪 —— 走向輝煌 第二步 接洽 準(zhǔn)客戶開拓 約訪 收集客戶資料 尋找購(gòu)買點(diǎn) 方案設(shè)計(jì) 方案說(shuō)明 促成 客戶服務(wù) 拜訪前的準(zhǔn)備 工作準(zhǔn)備 自我準(zhǔn)備 工作準(zhǔn)備 準(zhǔn)客戶名單 準(zhǔn)客戶資源 辦公室人員信息
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