【正文】 ——內(nèi)展場 賣飛機 賣游艇會規(guī)劃 賣訂制皮鞋 賣游游 賣城堡 賣品牌男裝 賣電話 PART3 現(xiàn)場盛況 ——外展場 外展場效果圖，完成時與效果圖基本一致 PART3 現(xiàn)場盛況 ——外展場 外展場同樣也很受歡迎，各參展商施出混身解數(shù)，進行展位的設(shè)計，展位圍繞的主色調(diào)為白、藍(lán)、黑三種顏色； PART3 現(xiàn)場盛況 ——外展場 風(fēng)帆狀的刀期，擺滿了整個外展場 蕭邦表的展場之一，極富藝術(shù)感 展廳就是咖啡廳 形態(tài)各異的外場展廳 吹氣的白馬，栩栩如生，非常吸引眼球 PART3 現(xiàn)場盛況 ——外展場 寶馬的露天茶座，免費提供各種海南飲品 各處均有休息小處 形態(tài)各異的外場展廳 PART3 現(xiàn)場盛況 ——名車匯展 ——鴻洲游艇會 名車匯萃 綠色保時捷，耳目一新 紅色法拉利，永遠(yuǎn)的顏色 林寶堅尼 阿斯頓馬丁 PART3 現(xiàn)場盛況 ——名車匯展 ——跑車 勞斯萊斯幻影 瑪薩拉蒂黑色款 賓利展臺 黑色法拉利，有型 PART3 現(xiàn)場盛況 ——名車匯展 PART3 現(xiàn)場盛況 ——直升機 現(xiàn)場展出的貝爾直升機，是展會的主角之一，國內(nèi)售價 5000萬； 吸引眾人拍照留念 —— 真想將它搬進天琴灣?。? PART3 現(xiàn)場盛況 ——游艇 PART3 現(xiàn)場盛況 ——游艇 世界六大游艇集團、 20多個國際游艇品牌、近百艘世界知名游艇集結(jié)鴻洲國際游艇碼頭；其中包括賓士域集團、博納多集團、法位帝集團、阿茲姆貝尼蒂、圣汐、公主游艇等世界六大游艇產(chǎn)業(yè)巨頭在內(nèi)； PART3 現(xiàn)場盛況 ——游艇 半山半島項目的專屬游艇 游艇上的泳衣模特 PART3 現(xiàn)場盛況 ——游艇 ——艇王傳說 120英尺長，共分 5層， 2臺發(fā)動機共 5000匹馬力，續(xù)航能力 3000公里，未完稅價7000余萬元人民幣，國內(nèi)完稅價超過 1億元。 ? 三亞亞龍灣高球會 —— 海天盛筵貴賓球賽 4月 2日，海天盛筵“ 2023三亞貴賓高爾夫球賽”在亞龍灣球會舉行，LACOSTE、私人飛機、游艇等奢侈品牌作為活動贊助商亮相并為獲獎?wù)哳C獎。 ? 主辦單位：鴻洲集團 —— 經(jīng)營的項目包括度假住宅、產(chǎn)權(quán)酒店、別墅、游艇會、名車俱樂部、特色酒吧一條街、大型游樂場等多種業(yè)態(tài)，幾乎涵蓋了旅游地產(chǎn)的所有配套消費設(shè)施 ? “開發(fā)商不僅是在造房子，更多的是在營造人們的未來生活。 ? 理順分銷渠道的關(guān)系： 各地代理銷售方、合作方的選擇，統(tǒng)一管理，獨立操作。活動落地主要在旺季。 ? 客戶對差異化服務(wù)需要在市場營銷中體現(xiàn)， 要策劃出不同客源地、不同客戶群、不同季節(jié)的不同的活動項目，與推出的戶型進行組合，推出系列的特色服務(wù)產(chǎn)品，如海上旅程、新婚蜜月、高爾夫、中醫(yī)養(yǎng)生、兒童夏令營等； ? 異地的推廣，成立專門的拓展小組， 以主推城市的展場作為依托，進行線上推廣及線下活動。作為一個新進入市場的度假項目，尤其要投入相當(dāng)?shù)男麄髁Χ?，樹立好形象，獲取客戶、公眾及同行的認(rèn)可。 營銷借鑒：展示流線：樣板房公園概念， 10+3場景的靈活應(yīng)用 形象路組團樓棟套內(nèi)社區(qū)小區(qū)入口組團入口大堂外廊戶門裝置前中后院銷售廳天臺泛會所兒童活動商業(yè)街界面泳池區(qū)T H /洋房宅間路“ 1 0 +3 ” 關(guān)鍵場景：10 個高層塔樓場景3 個 TH 洋房場景形象路 銷售廳 樣板房公園 組團入口 住宅入口裝置 TH宅間路 樣板房 院子 清水灣展示流線 ? 推廣跟著客戶走 —— 大型度假項目客戶，異地推廣為主，本地推廣為副，主要分布在異地，目標(biāo)客戶所在地才是推廣的重點區(qū)域。 ? 大型度假項目的配套，更多集中酒店／高爾夫／溫泉／沙灘及設(shè)施／游艇會／親子樂園／采摘等休閑類；把大量旅游商業(yè)如：餐飲，咖啡，酒吧，海上運動，沙灘運動， SPA等等集中在沙灘上、泳池邊，園林里； ? 基本生活需求的配套，集中在交通（班車） /餐廳 /生活超市／家政服務(wù)供應(yīng)生活必需品的小商店，按服務(wù)半徑分散在組團內(nèi)，集中設(shè)置一兩處大型生活用品采購點（大超市，集貿(mào)市場） ? 商業(yè)配套不適合沿車行干道設(shè)置，更應(yīng)設(shè)置在度假區(qū)內(nèi)； ? 商業(yè)街，應(yīng)該在人們必經(jīng)的步行街兩側(cè)設(shè)置或者在聚集人氣的景觀中心附近設(shè)置 ——注重風(fēng)情感，圍繞景觀核心，生活配套作為點綴； 配套借鑒：度假項目配套設(shè)施需結(jié)合優(yōu)質(zhì)服務(wù)，關(guān)注細(xì)節(jié) 配套借鑒：養(yǎng)老型社區(qū)配套 —— 專注老年需求，注重鄰里關(guān)系 ? 養(yǎng)老型社區(qū)有別于度假社區(qū)，居住時間會長達(dá)數(shù)月，更貼近第二居所的需求； ? 養(yǎng)老型社區(qū)配套，針對性強，貼合老年人的切實需求。 ? 注重客戶的度假體驗，重點關(guān)注陽臺及衛(wèi)浴區(qū)。 半山半島規(guī)劃：多形態(tài)、多風(fēng)格 規(guī)劃借鑒 景觀軸線 泳池與建筑群的結(jié)合 并非所有的房間都面向大海 ?景觀上最聚人氣的區(qū)域，包括泳池邊、沙灘邊、大堂里； ?景觀配套“大雜居小聚居”，餐飲、康樂休閑分布在不同的區(qū)域，但不會單獨存在，三四個 設(shè)施聚集于一起，形成互動。它們的外層能將太陽光轉(zhuǎn)化為電能，并通過這些達(dá)到二氧化碳的零排放，社區(qū)內(nèi)另設(shè)置多種低碳生活配置，絕對綠色的理想生活，將首次踐行。同時，全面的保健服務(wù)系統(tǒng)，令你可盡享身心閑適。人在景中，美食在握，親朋在側(cè)，人生至樂莫過如是。天地俯仰間，做一個自得自樂的農(nóng)人。 在這里，我們甚至在孩子的寒暑假，考慮讓孩子和我們的哈佛學(xué)子進行最親密的接觸，從小就播下學(xué)習(xí)的種子。 ? 去年至今，主要推廣渠道以短信和本地巡展為主； 60%以上均為老業(yè)主介紹成交； 用地面積 88579平米 建筑面積 152172平米 容積率 綠化率 % 總戶數(shù) 1694 車位比 338 主力戶型 60平 70米， 1房 2廳 1衛(wèi) 88平 — 96平， 2房 2廳 1衛(wèi) 33平， 1房 1衛(wèi) 當(dāng)前均價 07年開盤，價格 3000元 /平米， 11年最后一期產(chǎn)品價格約法 19000元 /平米。 ? 客戶定位： 國內(nèi)、外成功人士、財富領(lǐng)袖、演藝大腕等，創(chuàng)造了巨大財富，追求精致的生活品位的貴族。 雅居樂清水灣 —— 12公里的上層國度 客戶情況： 半山半島 —— 一半是海洋，一半是天堂 項目概況： ? 規(guī)模： 半山半島占地面積 2270多畝，建筑面積 100多萬平方米，依山面海，擁有極為稀有的雙海灣奇觀。 ? 成交客戶描述： 比選擇五星級酒店度假更高端一點的客戶群。 營銷動作及銷售成績： ? 來源： 東北占 1/4，西南占 1/4，長三角占 1/4，珠三角占 1/4（老業(yè)主為主） 高寒地區(qū)、一線城市。 ? 目前已經(jīng)交付的小區(qū)有金色果嶺、蔚藍(lán)海岸；在售有星海傳說、瀚海銀灘、蔚藍(lán)高爾夫。度假養(yǎng)老類項目考察與啟示 附：“海天盛筵所見所思” 三亞考察小組 20230418 目錄 ? 考察背景介紹 ? 考察項目簡介 ? 經(jīng)驗借鑒思考 考察背景介紹 ? 考察目的： 三亞是全國最大的度假產(chǎn)品聚集地，同時海南公司對于度假類產(chǎn)品研究、客戶度假需求研究及對面對全國客戶創(chuàng)新的分銷渠道及靈活的銷售方式均在集團內(nèi)走在前列。項目占地 ，與高爾夫合計超 2萬畝，擁有 12公里長海岸線。 雅居樂清水灣 —— 12公里的上層國度 ? 2023年，銷售面積約 33萬平米，均價約 3萬元 /平米，銷售額 99億元 ? 2023年，雅居樂年銷售額 323億，清水灣占 30% ? 傾集團之力，全國范圍內(nèi)，推廣拓展客戶。 ? 客戶入住情況： 旺季： 90%，淡季 10%。 有度假意識，接受第二人生的生活方式。 洲際酒店 東海灣區(qū) 鹿回頭灣區(qū) 雙海灣區(qū) 中央海景大道區(qū) 半山半島 —— 一半是海洋，一半是天堂 產(chǎn)品展示： 樣板房的展示感覺開揚， 高令吊頂未覺壓抑 廚房北向，但景致開揚 交樓標(biāo)準(zhǔn)，號稱 5000元 /方 看海浴室，外面是達(dá) 80余平方米的陽臺 100余平方米的海景陽臺 銷售廳用稻草切面鋪設(shè)天花與墻面，透露著熱帶異域風(fēng)情 半山半島董事長特別助理接受美聯(lián)社記者專訪 馮小剛等 160多位電