某公司產(chǎn)品的營銷模式分析課件-全文預(yù)覽
【正文】 :0722:40:0722:40Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 40分 7秒 22: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢想，即便是邁克爾 ? 管得少，就是管得好。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 22:4022:4022:40:0722:40:07 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 建議 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。品牌優(yōu)勢和資源整合能力才是凡客誠品的核心競爭力。擺脫了繁重累贅的龐大制造業(yè)，專注于品牌建設(shè)，業(yè)務(wù)銷售。 “ 10億元廣告、銷售 1億件服裝”意味著凡客每件單品就將承擔(dān) 10元的巨額廣告費(fèi)用，對于僅售 29元的凡客 T恤等單品而言，凡客的廣告投入不可不謂奢侈。 二期目標(biāo)對象： 女性消費(fèi)群眾（凡客將業(yè)務(wù)擴(kuò)大至了女性服裝、兒童和家居類） 1825歲這些年輕人；特點(diǎn)：批年輕受眾追求快時(shí)尚，即快速變化的時(shí)尚潮流。 ?物流體系分析 物流解決方案：自建 OR 外包？ 物流對企業(yè)成功的影響度和企業(yè)對物流的管理能力是影響企業(yè)物流采取自營模式還是外包模式的最重要的因素，其決策狀態(tài)如圖所示 尋找物流伙伴 自營物流 第三方物流 伙伴關(guān)系的領(lǐng)導(dǎo)者 高 低 物流對企業(yè)成功的重要性 低 高 企業(yè)處理物流的能力 在自營物流建設(shè)中，凡客目前成立了物流子公司如風(fēng)達(dá)，并只為凡客服務(wù)，提供的配送業(yè)務(wù)量約占總訂單量的 25%，主要承擔(dān)北京、上海、廣州、蘇州以及杭州這五大核心城市的物流配送。這樣就把推廣成本壓縮到了最低。易趣網(wǎng)用戶收入集中度較高，月收入在2023～ 5000元的用戶占到 %。預(yù)計(jì)全年網(wǎng)購總金額將達(dá)到 2500億元左右 。網(wǎng)絡(luò)購物在網(wǎng)民中的滲透率還丌高，僅為 26%。 清科集團(tuán)報(bào)告： 在眾多的服裝產(chǎn)品 B2C網(wǎng)上零售市場中，凡客誠品規(guī)模位居第一，占比達(dá) %。 ?2023年 4月創(chuàng)辦我有網(wǎng) . ?2023年 10月，創(chuàng)建 VANCL品牌 ?VANCL品牌得到多家風(fēng)投資本戰(zhàn)略投資，目前為國內(nèi)最著名的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司之一 誰創(chuàng)立？ —— 陳年 運(yùn)營狀況？ 運(yùn)營狀況？ 行業(yè)看凡客 艾瑞 《 中國網(wǎng)絡(luò)購物退換貨體驗(yàn)報(bào)告 》 ： 凡客誠品憑借其同城自有物流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“當(dāng)天送達(dá)”，走在前列的企業(yè)。 是什么？ 商業(yè)模式 品牌定位 產(chǎn)品分類 企業(yè)文化 是什么？ —— B2C網(wǎng)絡(luò)銷售平臺 ? 1997年參加與創(chuàng)辦席殊好書俱樂部，并出任該俱樂部會(huì)員刊物《 好書 》 第一任主編。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠品已躋身中國網(wǎng)上 B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。 業(yè)務(wù)快速成長的同時(shí)，凡客誠品在運(yùn)營初期短短十個(gè)月里，即獲得了 IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。 ?2023年 2月?lián)巫吭骄W(wǎng)執(zhí)行副總裁。 易觀國際數(shù)據(jù)： 2023年 VANCL蟬聯(lián)服裝服飾行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放第一名。 VANCL市場環(huán)境
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