侯志奎管理培訓(xùn)課程==企業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售系統(tǒng)訓(xùn)練-全文預(yù)覽
【正文】 —— 銷售就是解決問題 四、解除反對(duì)意見 預(yù)先準(zhǔn)備好客戶反對(duì)意見是什么 1)價(jià)格太高 2)不做廣告 3)沒有需求 4)不值得 —— 定義轉(zhuǎn)換 =高品質(zhì) =缺乏時(shí)間管理 =不太了解 五、締結(jié)（成交） —— 銷售就是幫助客戶成功 五、締結(jié)（成交） 購買信號(hào) 1)客戶認(rèn)真殺價(jià)是（沒有購買欲望，就沒有報(bào)價(jià)的必要） 2)問及商品與服務(wù)細(xì)節(jié)時(shí) 3)客戶的坐姿改變時(shí) 4)客戶開始算數(shù)字時(shí) 5)客戶顯得愉快時(shí) 6)客戶對(duì)次要問題指出異議時(shí) 7)與第三者商議時(shí) 成交的技巧 1) 局部成交法 2) 二選一成交法 3) 對(duì)比價(jià)格成交法（先說貴的，再說便宜的） 4) 承諾成交法 5) 假如成交法（假如達(dá)成方案） 6) 行動(dòng)介入成交法 7) 試探成交法（問客戶今天要成交的話，我做什么才對(duì)呢？ 8) 法蘭克成交法（對(duì)比事情的正、反兩方面） 六、要求客戶轉(zhuǎn)介紹 —— 客戶是要求出來的 —— 小成功靠自己，大成功靠別人 七、追求卓越服務(wù) —— 銷售就是服務(wù) 七、追求卓越服務(wù) —— 服務(wù)成功的方法 —— 服務(wù)是形成產(chǎn)品差異化的方法 —— 服務(wù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值 —— 服務(wù)是承諾與使命 提高銷售 1000%的公式 1. 每天一小時(shí)來學(xué)習(xí) 2. 預(yù)先擬訂明天的目標(biāo) 3. 每天早上要重寫重要的目標(biāo) 4. 每天做事分清輕重緩急 5. 每天看事物有益的一面 6. 每次拜訪客戶后問兩個(gè)問題 1) 我的進(jìn)步是什么？ 2) 我的反省是什么？ 7。 ?您是否想知道為什么我們的產(chǎn)品好過競爭對(duì)手，卻買不過它？ 銷售中探詢客戶需求的 10大方向 ?您是否想在產(chǎn)品銷售前就開始贏利？ ?您是否想知道 20個(gè)低廣告高回報(bào)的方法？ ?您是否需要專門針對(duì)您的產(chǎn)品的媒體差異化策略？和專門針對(duì)你的產(chǎn)品
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