zy房地產(chǎn)營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化模板-全文預(yù)覽
【正文】 品的核心人群特性總結(jié)。我們的項目在目標(biāo)消費(fèi)者的心中會是 …產(chǎn)品種類產(chǎn)品種類 C? 目標(biāo)客戶心理描述? 目標(biāo)客戶心理描述? 目標(biāo)客戶心理描述產(chǎn)品種類產(chǎn)品種類 B產(chǎn)品種類產(chǎn)品種類 A“”“”“”他（她）們可能會說 ……產(chǎn)品 — 目標(biāo)客戶心理 — 對應(yīng)。心理描述：三代同堂，人員相應(yīng)較多；房間良好的收納性和條理性，方便此類生活狀態(tài)的家庭。人群特性精明務(wù)實、追求穩(wěn)定資金有限但想一步到位追求細(xì)節(jié)產(chǎn)品種類 C人群概述我們的消費(fèi)者將浮我們的消費(fèi)者將浮出水面．出水面． 人群房型社會新銳 望子成龍 健康養(yǎng)老單身 新婚 /準(zhǔn)婚姻 小太陽 改善型 老夫妻 兩代情深A(yù) (小戶型)心理描述：短期內(nèi)沒有結(jié)婚打算，享受單身生活；有點(diǎn)虛榮心，想用現(xiàn)有的實力過更高層次的生活；注重生活品質(zhì)，以享受型為主；精神壓力較大，渴求私人空間，緩解、釋放工作壓力 追求品牌效應(yīng)，熱衷品牌消費(fèi)。對住房品質(zhì)的細(xì)節(jié)、安全有相當(dāng)高的要求，希望住房能有較高的質(zhì)量、安全等方面的保證。人群特性有生活經(jīng)驗的務(wù)實的，對生活品質(zhì)有要求的精明的，能干的對住房的細(xì)節(jié)有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。希望將復(fù)雜生活簡單化。人群特性熱愛自由、享受私密空間積極樂觀的人生態(tài)度有品位、懂情調(diào)有虛榮心，愿意與朋友分享精明、有追求產(chǎn)品種類 A人群概述心理特點(diǎn)希望物超所值講究細(xì)節(jié)心理描述生活閱歷告訴他必須注重生活細(xì)節(jié)。不喜歡庸俗的生活方式。人生有夢想。置業(yè)要求：考慮到住宅有強(qiáng)大的功能性，具有良好的收納功能；兩代人可以同住但互不影響；可以依靠周圍軌道交通或者快速干道便利出行；周邊有完全成熟的生活配套設(shè)施；社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，適合晚年居住。改善型生活狀態(tài)有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實力和財富積累；現(xiàn)有住房在功能上已不能滿足需求，希望改善住房條件；有子女置業(yè)要求：考慮到住宅有強(qiáng)大的功能性，具有良好的收納功能； 可以依靠周圍軌道交通或者快速干道便利出行；周邊有完全成熟的生活配套設(shè)施；希望周邊有一流的學(xué)校，滿足子女升學(xué)需要。新婚 /準(zhǔn)婚姻生活狀態(tài)經(jīng)濟(jì)實力有限，但有發(fā)展空間；與父母同住或租房，沒有自己的生活空間；新婚 /準(zhǔn)婚姻。接下來的部分我們將從產(chǎn)品利益點(diǎn)出發(fā)，去分析目標(biāo)人群的心理特點(diǎn)、生活狀態(tài)等，從而推導(dǎo)出屬于我們的真正的目標(biāo)消費(fèi)群 ……進(jìn)入人群分析。特點(diǎn)，支撐點(diǎn)利益點(diǎn)，感性賣點(diǎn)。中林項目由情景花園洋房、 U PC等多個產(chǎn)品組成，而三個產(chǎn)品分別面對不同的人群。他們的策略就是 用 XX來拉高整個項目的形象；從而為以后 XX的推廣奠定基礎(chǔ)。 結(jié)論結(jié)論 2。綜述結(jié)論 1。：市場競品分析、 swot分析、客戶地圖標(biāo)準(zhǔn)動作二標(biāo)準(zhǔn)動作二思考標(biāo)準(zhǔn)動作 2。第一部分，項目，ＬＯＧＯ，ＶＩ手冊及平面表現(xiàn)調(diào)性的創(chuàng)作，推廣話語體系的搭建及協(xié)助實現(xiàn)該項目的銷售，體現(xiàn)品牌價值任務(wù)分部分解任務(wù)。、品類、事業(yè)部與項目的關(guān)系，在公司、區(qū)域等大策略指導(dǎo)下明確項目策略大綱基本原則和方向。 三、確立 DNA的主要表現(xiàn)（案名、 LOGO、 SLOGAN、 VI手冊）。 邏輯性：在市場、項目、客戶的研判和把握的基礎(chǔ)，推導(dǎo)出項目 DNA； DNA的表現(xiàn)，營銷策略的制訂、資源渠道的選擇等都是基于前期分析得出的結(jié)論，并圍繞客戶和 DNA展開，而不是跳躍性的主觀臆斷。全面了解項目定位報告內(nèi)各項內(nèi)容 ,梳理出營銷訴求點(diǎn)。? 品牌策略（項目營銷定位） －－據(jù)以上分析，什么是項目可貫穿始終的獨(dú)特的最吸引目標(biāo)客戶的東西？－結(jié)論：品牌 DNA? 傳播策略 －－推廣原則、主要策略、話語體系 (各階段說什么 )、主要資源渠道有哪些、營銷費(fèi)用的年度鋪排? 視覺表現(xiàn) －－ VI手冊及延展策略大綱的基本內(nèi)容組成策略大綱的基本內(nèi)容組成營銷策略大綱基本要求營銷策略大綱基本要求230。 二、從中提煉出 DNA，確立項目營銷推廣上的定位和主要原則。、片區(qū)對項目的期望與項目進(jìn)展，明確本階段目標(biāo)、細(xì)項任務(wù)、時間進(jìn)度表。提案將分為２個部分 第一部分項目定位，視覺部分及推廣策略1. 競爭環(huán)境分析2. 項目分析3. 消費(fèi)者分析4. 項目定位5. 視覺表現(xiàn) 第二部分項目與該品牌在該版塊其他項目的關(guān)系提案中除了常規(guī)部分，加入項目與該品牌在其它板塊項目關(guān)系的部分。ＸＸ版塊的客戶構(gòu)成區(qū)域客戶XX地區(qū)XX客戶?。兀匕鎵K兩大主力客群XX客戶……區(qū)域客戶……品牌在板塊簡要說明品牌布局和產(chǎn)品線……品牌的版塊戰(zhàn)略項目 1 項目 2 項目 4項目 3本項目列明品牌 /板塊的關(guān)系，回應(yīng)任務(wù) 2?！∈紫?,讓我們回顧下周邊樓盤的大致情況 .項目 物業(yè)形態(tài) 規(guī)模 容積率 綠化率 主力房型 4月售價 推廣口號萬科新里程 小高層 50% 二房 87109三房 119135 10356 和諧社區(qū) 無限生活 尚東國際名園 多層、小高層、洋房 32 50%二房 95106三房 113121 134143 10797 心遠(yuǎn)境自高 金誼河畔 小高層 31 66% 二房 102113三房 133136 8581 中環(huán)線 31萬平米 生活盛世櫻桃苑（裝修） 小高層 56% 二房 100103 三房 131136 9615 住在三林，選擇中房櫻桃園 中林項目（精裝）花園洋房、PC小高層、U5房型 ？洋房 6794U5戶型 137三房 90？ ？主要競品數(shù)據(jù)一覽結(jié)論結(jié)論 1。
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