《it賣場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》-全文預(yù)覽
【正文】 的精心經(jīng)營，得到了廣大消費(fèi)者的青睞，形成了一種以廣州市為中心，渠道輻射珠三角的局面，在業(yè)界有著極大的影響。 宏圖三胞 宏圖三胞高科技術(shù)股份有限公司成立于 20xx 年 10 月，是中國 IT 專業(yè)連鎖企業(yè)的領(lǐng)跑者。目前已有 8 家專業(yè)大型資訊商場(chǎng)分別設(shè)立在上海、南京、成都、沈陽、濟(jì)南、南昌、長沙和鄭州。 其 他地區(qū)： 百腦匯 百腦匯資訊廣場(chǎng)是藍(lán)天電腦集團(tuán)（ ）目前在中國大陸地區(qū)最大的投資項(xiàng)目，藍(lán)天電腦集團(tuán)以研發(fā)制造筆記本型電腦供應(yīng)商著稱，以 OEM/ODM 及經(jīng)銷商為主要行銷策略，名列臺(tái)灣前 50 強(qiáng)知名企業(yè)。商城總面積達(dá) 75000 平方米，其中包括室內(nèi)外活動(dòng)區(qū)、科技娛樂城、網(wǎng)吧、大型書店與音像店、通訊產(chǎn)品、電腦教室、演講廳、美食城等。三至四層則入駐了近 800個(gè) DIY柜臺(tái)，主要經(jīng)營各類耗材，據(jù)稱是北京規(guī)模最大的電腦配件市場(chǎng)。一層主要是各品牌電腦的精品間，二至三層經(jīng)營各種電腦配件，四層主要經(jīng)營筆記 本電腦和數(shù)碼產(chǎn)品，還有投影機(jī)、掃描儀等辦公用品，五層是華北區(qū)最大的辦公用品批發(fā)市場(chǎng)。四層為特色精品間，主要經(jīng)營鍵盤、鼠標(biāo)等電腦外設(shè)產(chǎn)品。同時(shí)一層還設(shè)立免費(fèi)上網(wǎng)區(qū)，消費(fèi)者可以在購物之 前通過登陸太平洋電腦網(wǎng)查詢各種產(chǎn)品的最新報(bào)價(jià)。太平洋電腦網(wǎng) Pconline也是中國第一的 IT門戶網(wǎng)站。其后于 02 年 12 月 18 日開通海龍資訊網(wǎng) .。以中關(guān)村 10%的賣場(chǎng)面積，取得貿(mào)易總額 %的市場(chǎng)份額。 （三）主要 IT零售商 概況： 北京地區(qū) 賣場(chǎng) 情況： 海龍 現(xiàn)有兩家賣場(chǎng)（北京與保定） 1999 年 12 月 18 日，由海龍集團(tuán)獨(dú)家投資和管理的北京海龍電子城正式對(duì)外營業(yè)。 各 賣場(chǎng)以驚人的速度不斷向外連鎖擴(kuò)張， 通過連鎖賣場(chǎng)含蓋了足夠多的市場(chǎng)范圍及最終客戶，形成規(guī)模經(jīng)營來提升與上游廠商的談判籌碼，并且降低了進(jìn)貨成本及單位行銷費(fèi)用。不到 15%的零售商實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域經(jīng)營。 （二） 市場(chǎng)競爭分析 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，使 IT 賣場(chǎng)主要集中在華北、華東、華南地區(qū)。最近， 數(shù)據(jù)顯示最近一年在網(wǎng)上購買 3C 產(chǎn)品的消費(fèi)者占 %.IT 網(wǎng)上商城突破了傳統(tǒng)賣場(chǎng)低利潤的銷售，發(fā)展空間不可限量。賣場(chǎng)品牌決定消費(fèi)者的購買習(xí)慣 .即消費(fèi)者先選擇賣場(chǎng)再選擇產(chǎn) 品 . ?1 賣場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)多元 化 渠道方面 ： IT 賣場(chǎng)傾向于在今后的發(fā)展中建立全方位的渠道平臺(tái)，以便能夠更好的服務(wù) 于客戶； 管理方面： IT 賣場(chǎng)則傾向于以全新的經(jīng)營理念，創(chuàng)造性的經(jīng)營模式，或完善的規(guī)劃和服務(wù)來追求管理上的創(chuàng)新。另一方面，隨著當(dāng)今 IT 產(chǎn)品的利潤趨薄，消費(fèi)者對(duì)售前咨詢和服務(wù)的需求更為強(qiáng)烈，這在一定程度上也強(qiáng)化了以客戶為中心的發(fā)展導(dǎo)向。 6)購買渠道固定化 ,便捷化。這反映了目前掃描儀廠商信息傳播渠道的途徑還比較少，有待于進(jìn)一步開拓。所以，計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的廠家在設(shè)計(jì)開發(fā) 新產(chǎn)品時(shí)，除了要考慮產(chǎn)品的內(nèi)在功能齊全，還要注重外觀的設(shè)計(jì)要充滿生活氣息。 從購買電腦家庭的收入狀況看，電腦已不再是高收入和高職位家庭所享有的貴族產(chǎn)品，購買PC機(jī)的家庭中 %的月收入是在 20xx元以下。 6 渠道扁平化 、 專業(yè)化、規(guī)范化、更高的技術(shù)含量和增值能力將是未來 IT 產(chǎn)品渠道 的 大勢(shì)所趨： 渠道將不再僅僅作為一個(gè)貨物流通渠道而存在，它應(yīng)該承擔(dān)起更多的市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)分析以及提供和銷售緊密相關(guān)的配套服務(wù)等綜合性的職能。 天極網(wǎng)長城電腦杯 20xx 年度中國 IT 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng)調(diào)查數(shù)據(jù) 5 隨著 IT 產(chǎn)品高科技形象弱化，消費(fèi)類電子產(chǎn)品不斷走俏。而今年排名第 50 的零售商營業(yè)額約為 7000 萬元，雖然與上屆相比有大幅度提升，但與前十強(qiáng)相比差 距仍然巨大。這與 IT 零售業(yè)較低的利潤率形成鮮明反差。 根據(jù) IDC統(tǒng)計(jì)，中關(guān)村地區(qū) 20xx年電子產(chǎn)品銷售，在 26小類產(chǎn)品中 ，臺(tái)式機(jī)的銷售額排第一位，占中關(guān)村銷售總額的比例為 %，但增長比例不大，僅有 %；筆記本電腦占中關(guān)村銷售總額比例達(dá)到了 %處于第二位，增長比例高達(dá) %，但比較去年 %的增長率，增速明顯放緩；數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、 MP MP4在 20xx年均有爆發(fā)性增長，增長比例在 61%到 212%之間；這說明，娛樂性產(chǎn)品進(jìn)入了快速增長期。 20xx年 18月電子信息產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況 指標(biāo)名稱 單位 本月累計(jì) 去年同期 增減％ 整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品銷售收入 萬元 257984812 205690585 其中 電子計(jì)算機(jī)制造業(yè) 萬元 76424924 64848448 20xx 年 18 月主要行業(yè)主要指標(biāo)增速對(duì)比情況（單位％） 銷售收入增速 利潤增速 銷售利潤率 電子計(jì)算機(jī)制造業(yè) 中關(guān)村地區(qū) 情況： 根據(jù) IDC 統(tǒng)計(jì)，中關(guān)村地區(qū) 20xx 年電子產(chǎn)品總銷售額達(dá)到 342 億元人民幣，貿(mào)易總額達(dá)到 874 億元人民幣。 20xx 年國內(nèi)筆記本市場(chǎng)出貨量同比增長超過 50%，市場(chǎng)規(guī)模超過 300 億元；另據(jù)IDC 對(duì) 20xx 年國內(nèi)市場(chǎng)的預(yù)估，筆記本電腦出貨量將達(dá)到 39％的同比增長。由此來看，中關(guān)村 IT 商圈依然商機(jī)無限。另外， 大部分 零售商沒有出現(xiàn)負(fù)增長的情況。 20xx 年 從銷售收入看，江蘇宏圖三胞高科技術(shù)股份有限公司今年仍然高居榜首，并且營業(yè)額由去年的 25 億元增至今年的近 40 億元，增長率近 60%。 4. IT賣場(chǎng)仍是購買 IT產(chǎn)品第一途徑，其次是廠商專賣店。 隨著數(shù)碼相機(jī)迅速進(jìn)入城市居民家庭，未來一年北京家庭數(shù)碼攝像機(jī)的采購預(yù)期量變高達(dá) 萬臺(tái)。 8 消費(fèi)者面對(duì)市場(chǎng)更
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