mckinsey上海廣電改善銷售中心現(xiàn)金狀況-全文預覽
【正文】 電視機，非電視機產(chǎn)品 ,以及其它品牌家電 ** 假設年折舊率為 2040% 元人民幣 2001年 2月舊產(chǎn)品 *存貨 現(xiàn)有帳面價值 現(xiàn)有市場價值 11,200萬 1,879萬 推遲一年才開始清理造成的至少現(xiàn)金損失 ?黑白電視機已幾乎無市場，假設只值帳面的 10% ? C型號電視機及其他家電平均存貨 2年，假設折舊4080% 2,2006,600萬 2,200 – 6,600萬 清理舊產(chǎn)品存貨可帶來的現(xiàn)金流兌現(xiàn) SVA/010606/SHDC(2000GB) 613 如不及時采取行動，銷售中心的存貨及應收帳款情況會進一步惡化 市場價值 市場價值 ?產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，存貨每年折舊 20%以上 存貨管理 ?存貨的管理費用（空間及人力） ?存貨損壞（儲存及轉運中的） ?管理上的漏洞帶來存貨流失 資金成本 ?因存貨及應收帳款積壓的資金成本，此分析只取銀行借貸利率，假設為每年 5% ?實際成本遠比每年 5%高，國際上認同的資金成本為銀行借貸利率加上平均市場投資回報率，近年來一直大于 12%（ WACC） SVA/010606/SHDC(2000GB) 614 銷售中心增加現(xiàn)金流的操作中也應考慮到負面影響 達到同行業(yè)的平均應收賬款周期 降低新產(chǎn)品存貨到安全存貨水平 清理舊產(chǎn)品存貨 ?應收賬款周期縮短 ?對流動資金需求量減少 ?現(xiàn)金流增加 – ?營業(yè)收入增加 8,800 – 11,700萬元 ?營業(yè)收入增加 2,200 – 6,600萬元 ?可能造成賬面資產(chǎn)損失 ?與某些客戶關系有負面影響 ?對銷售量有潛在的負面影響 ?賬面資產(chǎn)減少 2,900萬元 ?賬面資產(chǎn)減少 4,600萬元 負面影響 有利因素 SVA/010606/SHDC(2000GB) 615 銷售中心可通過私人承包形式來避免財面資產(chǎn)損虧，同時也從無戰(zhàn)略意義的分公司的運作中脫離出來 100%擁有權 獨立銷售公司 銷售中心 分公司 銷售中心 分公司 銷售中心 銷售中心 銷售中心 ? 流動資金 – 存貨 – 應收帳款 積壓的流動資金轉化成待還貸款、債權及對分公司的擁有權，無賬面虧損 51%私人擁有權 ? 注入運作需要的流動資金 ? 運作與切身利益結合 – 激勵把積壓流動資金變現(xiàn) – 激勵更好的銷售
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