【正文】 ，讓業(yè)主足不出小區(qū)就能盡享優(yōu)雅的個(gè)性生活。 ?以體現(xiàn)高雅之美的油畫，充滿書卷氣息的書柜為主要裝飾，使整個(gè)售樓部充滿人文氣息。 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 六、佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù) 佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù) 天譽(yù)華庭廣告策劃 6佳美公司服務(wù)流程 立項(xiàng) 調(diào)研、分析 策劃綱要、定位 客戶溝通、認(rèn)可 廣告策略表現(xiàn) 客戶認(rèn)可 廣告發(fā)布 現(xiàn)場 銷售 反饋 廣告效果評估 項(xiàng)目總結(jié) 客戶溝通 下階段推廣調(diào)整 佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù) 天譽(yù)華庭廣告策劃 成立專項(xiàng)服務(wù)小組，包含策略、市場調(diào)研、創(chuàng)意 等專業(yè)服務(wù)人員 廣告作品的創(chuàng)意制作 推廣地區(qū)的媒介策劃和投放 媒介投放之?dāng)?shù)據(jù)監(jiān)測和效果跟蹤 市場的實(shí)地造訪和市場調(diào)研 各推廣階段的前導(dǎo)性提示和安排 推廣過程中根據(jù)實(shí)際情況作推廣的建議和調(diào)整 6提供服務(wù)的內(nèi)容 佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù) 天譽(yù)華庭廣告策劃 6品牌服務(wù)小組主要成員 姓名 職務(wù) 職責(zé)張偉慶 副客戶總監(jiān) 廣告策劃與客戶服務(wù)鄒文茵 助理品牌經(jīng)理 客戶服務(wù)謝志杰 創(chuàng)作總監(jiān) 創(chuàng)作郭敏寧 創(chuàng)作組長 設(shè)計(jì)林雪梅 資深 文案 文案張波 市場部經(jīng)理 市場研究陳永亮 媒介主任 媒介策劃佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù) 天譽(yù)華庭廣告策劃 促銷活動(dòng)建議 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 整合的傳播手段有助于品牌的迅速建立和積累，增強(qiáng)市場的競爭力。 使用媒介： 以報(bào)紙平面廣告為主，電視廣告和電臺(tái)廣告，并以 DM為輔。 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 第二階段： 宣傳重點(diǎn)： 承接形象廣告的熱點(diǎn)，進(jìn)一步對樓盤展現(xiàn)優(yōu)雅生活的獨(dú)有配套進(jìn) 行具煽動(dòng)性的渲染。 —— 戶外廣告起強(qiáng)化記憶品牌的作用，是輔助媒介。天譽(yù)華庭作為天譽(yù)花園 的姐妹盤，坐落于龍口西路，與商務(wù)中心聯(lián)成一體，交通便捷， 生活配套設(shè)施齊全，但又遠(yuǎn)離鬧市的煩囂，正是目前該地段中 的緊俏物業(yè)，宜商宜住正是投資的首選，相信有眼光的投資者 一定不會(huì)錯(cuò)過。天譽(yù) 華庭正是這樣一個(gè)地方，優(yōu)雅的露天咖啡座、充滿藝術(shù)韻味的畫 廊、時(shí)尚的主題花園、典雅的文化沙龍 …… 無處不散發(fā)出優(yōu)雅的 生活氣息和獨(dú)特的文化個(gè)性品味，正是為高文化質(zhì)素買家度身定 造的高品質(zhì)生活區(qū)。因此，針對天譽(yù)華庭所渲染的高品質(zhì)優(yōu)雅生活專為有獨(dú)特文化品味人士而建的概念，通過連續(xù)的軟性炒作，能迅速使這一概念成為時(shí)尚生活的領(lǐng)導(dǎo)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對這種生活的渴望，提升天譽(yù)華庭的知名度，并起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 52要讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴 目標(biāo)消費(fèi)者受過良好的教育，對未來生活充滿憧憬；他們有自己 對生活的理解和要求。 優(yōu)雅不但是一個(gè)富感染力的詞語，同時(shí)也是一個(gè)涵蓋面廣的概 念，文化、藝術(shù)、獨(dú)特品味個(gè)性都能統(tǒng)一在此概念之下。 天譽(yù)華庭廣告策劃 4產(chǎn)品定位 定位及廣告語 天譽(yù)華庭廣告策劃 4品牌定位 —— 展顯高文化層次消費(fèi)者獨(dú)特個(gè)性品味和鑒賞力的優(yōu)雅居所。 天譽(yù)華庭廣告策劃 3“文化”具有強(qiáng)大 有的號召力 天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值 同時(shí)，以目前天河北一帶樓盤的包裝來看，體現(xiàn)富豪高檔的樓盤眾多，本項(xiàng)目旁邊的帝景苑就是其中的代表者；體現(xiàn)個(gè)性品味的也不少，如都市華庭、華標(biāo)廣場等，但他們所倡導(dǎo)的個(gè)性品味是言之無物，并沒有清楚提出是什么個(gè)性？什么品味？源自于何處？ 總的來看，在天河北一帶還沒有一個(gè)樓盤是用文化品味作為廣告包裝的，如果我們能將這種文化品味的內(nèi)涵完美演繹，那么以文化作為包裝的手段不但會(huì)具有唯一性和競爭性，將使本項(xiàng)目從市場細(xì)分中找到明確的切入點(diǎn)，創(chuàng)造銷售的機(jī)會(huì)。 而本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者所具有的個(gè)性品味和對生活品質(zhì)的要求，其實(shí) 不但是因?yàn)樗麄兊母呤杖胨?，更重要的是源自于他們較高的文化質(zhì)素。 目標(biāo)消費(fèi)者身份識別 天譽(yù)華庭廣告策劃 22市場對 30— 40雅皮一族的認(rèn)同 認(rèn)為廣州存在這種人但不會(huì)太多； 這類人文化會(huì)較高，也較有錢，因此生活要求也高； 懂得享受生活，很有個(gè)性，有品味； 對“雅皮”具體是什么的意見不一，即在市場不能為這一類人下完整的定義； 對“雅皮”的褒貶不一，缺乏明確的認(rèn)同感 啟示：市場上的確存在這種人群，個(gè)性獨(dú)特，但這種市場有多大難以下定 論。 相對年輕，更樂于接受新的事物，容易被引起內(nèi)心共鳴的東西打動(dòng)， 甚至沖動(dòng)的作出購買決定。本項(xiàng)目 80平方米左右的單位總金額約在 60萬左右，適合面相對較廣，尤其適合月收入不菲并且穩(wěn)定年紀(jì)約在 3040歲的金領(lǐng)、專業(yè)人士和高級白領(lǐng)階層，作為兩人世界或投資。 同時(shí)，希望在城市里安家，也說明這些人必然是一些和城市關(guān)心密切（工作或生意需要）或依戀都市的人。但無論從占地面積、建筑形式（含內(nèi)部間隔）、小區(qū)綠化還是裝修、會(huì)所等方面去衡量，它都無法與旁邊的帝景苑在豪華方面相抗衡；如果要以大眾化（居家氛圍）去與芳草苑相比，在價(jià)格上又不占任何優(yōu)勢，也沒有能突出自己與眾不同的特點(diǎn)。 該項(xiàng)目所處的地理位置（天河北龍口西路）無疑是廣州傳統(tǒng)的豪宅路段，因此也決定了它的高檔物業(yè)定位。 潛在消費(fèi)者分析 1能在天河龍口西路買房子的是些什么人？ 天河北路一帶是人盡皆知的豪宅路段，物業(yè)價(jià)格相對較高，能在這里買樓的買家從個(gè)人財(cái)富上去劃分必然是中高層次以上的富有階層；從身份上看會(huì)有私營企業(yè)家、生意人、大公司的金領(lǐng)、高級白領(lǐng)、港奧人士和部分珠三角一帶因生意需要往返廣州的人士以及一些外地駐穗的公司。 天譽(yù)華庭廣告策劃 潛在消費(fèi)者分析 天河北一帶豪宅的面積大小皆有，由于價(jià)格高，因此面積大的單位支付總金額較高（ 100平方米以上，需 100— 200萬），只能適合那些真正的富豪。 潛在消費(fèi)者分析 天譽(yù)華庭廣告策劃 從上述簡要分析看，能夠具備上述特點(diǎn)的人群從表面上看大致有兩類： 30— 45歲的高級白領(lǐng) /金領(lǐng)階層 30— 45歲的雅皮一族 潛在消費(fèi)者分析 二、目標(biāo)消費(fèi)者身份識別 天譽(yù)華庭廣告策劃 目標(biāo)消費(fèi)者身份識別 2對 30— 45歲的高級白領(lǐng) /金領(lǐng)階層的基本分析 21 30— 45歲的高級白領(lǐng) /金領(lǐng)階層基本特點(diǎn) 收入較高而且穩(wěn)定，屬于城市的中產(chǎn)階級； 受過良好的教育，有較高的文化品味和個(gè)人修養(yǎng)， 工作壓力大，因此對能放松身心的環(huán)境十分渴求。 天譽(yù)華庭廣告策劃 目標(biāo)消費(fèi)者身份識別 天譽(yù)華庭廣告策劃 2對 30— 40雅皮一族的基本分析 22對 30— 40雅皮一族的基本分析