銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 首先要根據(jù)個(gè)人的專業(yè)、性格、氣質(zhì)和價(jià)值觀以及社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)確定自已的人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，然后再把人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)行分化，根據(jù)個(gè)人的經(jīng)歷和所處的組織環(huán)境制定相應(yīng)的中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。 分析、評(píng)估自已 未來(lái)期望分析： *我到底要成為一個(gè)什么樣的人？ *成功對(duì)我來(lái)說(shuō)到底是什么？ *我的成功要分幾個(gè)階段來(lái)實(shí)現(xiàn)？ *需要我努力的是什么（知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、人格）？ *可能遇到的困難和阻力是什么？ *需要什么人的幫助（哪些方面）？ *如何獲得他人的幫助等。自我評(píng)估包括自己的興趣、特長(zhǎng)、性格、學(xué)識(shí)、技能、智商、情商、思維方式、思維方法、道德水準(zhǔn)以及社會(huì)中的自我等等。 職業(yè)生涯成功 五種職業(yè)生涯成功的方向： ◆ 進(jìn)取型 －達(dá)到集團(tuán)和系統(tǒng)的最高地位 ◆ 安全型 －追求認(rèn)可、工作安全、尊敬以及成為 “ 圈內(nèi)人 ” ◆ 自由型 －在工作過(guò)程中得到最大的控制權(quán)而不是被控制 ◆ 攀登型 －得到刺激、挑戰(zhàn)、冒險(xiǎn)和 “ 擦邊 ” 的機(jī)會(huì) ◆ 平衡型 －在工作、家庭關(guān)系和自我發(fā)展之間取得有意義的平衡，以使工作不至于變得太耗精力或太乏味 職業(yè)生涯成功 ◆ 社會(huì)人的 成功標(biāo)準(zhǔn)： 自我認(rèn)可 社會(huì)承認(rèn) 歷史判定 ◆ 企業(yè)人員的成功標(biāo)準(zhǔn)： （ 按照其人際關(guān)系范圍，可以將其職業(yè)生涯成功標(biāo)準(zhǔn)分為） 自我評(píng)價(jià)， 家庭評(píng)價(jià) 企業(yè)評(píng)價(jià) 社會(huì)評(píng)價(jià) 職業(yè)生涯成功評(píng)價(jià)體系 職業(yè)生涯規(guī)劃 的六個(gè)步驟 自我評(píng)估 職業(yè)發(fā)展階段 職業(yè)傾向 個(gè)性心理特征 組織與社會(huì)因素分析 組織因素分析 組織發(fā)展戰(zhàn)略 人力資源需求 社會(huì)困素分析 政治環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會(huì)環(huán)境 生涯機(jī)會(huì)評(píng)估 長(zhǎng)期機(jī)會(huì)評(píng)估 短期機(jī)會(huì)評(píng)估 確定職業(yè)生涯目標(biāo) 人生目標(biāo) 長(zhǎng)期目標(biāo) 中期目標(biāo) 短期目標(biāo) 評(píng)估與反饋 職業(yè)生涯目標(biāo) 與規(guī)劃 制定行動(dòng)方案 選擇職業(yè)生涯路線 選擇職業(yè) 制定教育與培訓(xùn)計(jì)劃 職業(yè)生涯規(guī)劃步驟 第一步：自我評(píng)估 說(shuō)明： 根據(jù)自已所處的職業(yè)發(fā)展階段、職業(yè)傾向和個(gè)性心 理特征對(duì)自我做出全面的分析。 例如：成為公司區(qū)域銷售經(jīng)理 ◆ 短期規(guī)劃： 指?jìng)€(gè)人 2年以內(nèi)的規(guī)劃，主要是確定近期目標(biāo)，規(guī)劃近期完成的任務(wù) 例如： 2年內(nèi)主要學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識(shí)、累積社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，提高個(gè)人表達(dá)能力等 一個(gè)人的職業(yè)生涯是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，所以應(yīng)有一個(gè)整體的職業(yè)生涯規(guī)劃。 什么是職業(yè)生涯規(guī)劃 生涯規(guī)劃的基本過(guò)程： 分析個(gè)人 特點(diǎn) 分析組織 環(huán)境、社 會(huì)環(huán)境 制定個(gè)人 的事業(yè) 奮斗目標(biāo) 選擇職業(yè) 確定職業(yè) 路線 確定行動(dòng) 計(jì)劃與方案 評(píng)估與反饋 每個(gè)人都要回答的問題 ◆ 我是誰(shuí)？ ◆ 我想做什么？ ◆ 我會(huì)做什么？ ◆ 環(huán)境支持或允許我做什么？ ◆ 我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？ 職業(yè)生涯規(guī)劃四種分類 按時(shí)間長(zhǎng)短劃分： ◆ 人生規(guī)劃 指?jìng)€(gè)人整個(gè)職業(yè)生涯的規(guī)劃，時(shí)間長(zhǎng)達(dá) 40年左右，設(shè)定整個(gè)人生的發(fā)展目標(biāo)。能力不同，職業(yè)選擇就有差異。 職業(yè)性格的類型 影響職業(yè)生涯的因素 個(gè)人因素 2：興趣因素 ◆ 興趣對(duì)職業(yè)生涯的發(fā)展至關(guān)重要，是職業(yè)選擇重點(diǎn)考慮的因素之一； ◆ 根據(jù)興趣特征分類，可以選擇興趣適應(yīng)的職業(yè)。 ◆ 基本特征： 能力與體力均下降，需學(xué)會(huì)接受權(quán)力和責(zé)任減少的現(xiàn)實(shí)，考慮如何打發(fā)退休的時(shí)間 。 通常情況下，在這一階段的人不得不第一次面對(duì)一個(gè)艱難的選擇，即判定自已到底需要什么？什么目標(biāo)可以達(dá)到？以及為達(dá)到這一目標(biāo)自已需要做出多大的犧牲等？。 職業(yè)生涯的發(fā)展階段 第三階段：確立階段： ◆ 年齡段： 24歲－－ 45歲左右 ◆ 基本特征： 大多數(shù)人工作生命周期的核心部分 。 ◆ 行為方式： 多嘗試性，了解人們對(duì)不同行為的反應(yīng)，從而建立起獨(dú)特的自我概念或個(gè)性。但 是，我們發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實(shí)生活中，更多的人只是在抱怨： “ 5年已過(guò)去了，可我還是老樣子。 培訓(xùn)目的 通過(guò)共同的交流與學(xué)習(xí)，我們可以了解職業(yè)生涯的涵義，職業(yè)生涯發(fā)展的階段，理解職業(yè)生涯規(guī)劃以及職業(yè)生涯成功的方向，職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟，并了解進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)應(yīng)避免的誤區(qū)等。 “沒有規(guī)劃，就是在規(guī)劃失?。?” 多重角色的人 人的不同角色定位： 社會(huì)生物的人 區(qū)別于其他生物，具備人類共有的特性?！? 如果你還在抱怨，如果你希望改變，那么請(qǐng)你 來(lái)一次 — “ 職業(yè)生涯規(guī)劃” 為什么要規(guī)劃職業(yè)生涯
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