中國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 ? 中小企業(yè)國際化面臨的問題 ? 中小企業(yè)在國際化進(jìn)程中具有一定的自身優(yōu)勢，如適應(yīng)市場的能力強(qiáng)、經(jīng)營靈活、創(chuàng)新多樣化等，但還存在很多劣勢 :許多中小企業(yè)經(jīng)營管理不規(guī)范，產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)承受能力弱，經(jīng)營狀況不夠穩(wěn)定，甚至財(cái)務(wù)制度不夠健全 ； ? 不熟悉國際市場環(huán)境 ； ? 融資困難； ? 人才匱乏； ? 母國政策支持不足。 ? 區(qū)位策略 ? 區(qū)位策略所解決的是投資地選擇問題，即在何國（何地）投資最為有利。 中國人民大學(xué)商學(xué)院 王亞星 《 國際商務(wù) 》 大企業(yè)的國際化戰(zhàn)略 ? 契約進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 以特許經(jīng)營為例，很多國際服務(wù)業(yè)采用特許經(jīng)營的方式來進(jìn)入他國。 中國人民大學(xué)商學(xué)院 王亞星 《 國際商務(wù) 》 其他戰(zhàn)略 ? 大企業(yè)的類型 ? 已有良好國際化基礎(chǔ)和較強(qiáng)經(jīng)營能力的專業(yè)外貿(mào)公司 ； ? 具有相當(dāng)技術(shù)實(shí)力和經(jīng)營能力的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán) ； ? 現(xiàn)有的工貿(mào)、技貿(mào)、農(nóng)貿(mào)、銀貿(mào)公司或集團(tuán)。 中國人民大學(xué)商學(xué)院 王亞星 《 國際商務(wù) 》 企業(yè)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇 ? 希爾施模型 ? 銷售成本 銷售成本是指企業(yè)銷售產(chǎn)品的成本，包括運(yùn)輸、包裝、裝卸、保險(xiǎn)、通訊等費(fèi)用和進(jìn)口國征收的關(guān)稅等 。所有權(quán)優(yōu)勢只是說明企業(yè)擁有對外直接投資的能力，能否對外投資，還要取決于其他因素 ； 中國人民大學(xué)商學(xué)院 王亞星 《 國際商務(wù) 》 企業(yè)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇 ? 鄧寧的國際生產(chǎn)折中理論 內(nèi)部化優(yōu)勢是企業(yè)對外直接投資的現(xiàn)實(shí)依據(jù)，它決定了企業(yè)對外直接投資的目的和形式。 ? 所有權(quán)優(yōu)勢 : 也叫“競爭優(yōu)勢”或“壟斷優(yōu)勢”，是指一國企業(yè)擁有或能夠得到別國企業(yè)沒有或難以得到的生產(chǎn)要素稟賦、技術(shù)創(chuàng)新能力、無形資產(chǎn)以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)等方面的優(yōu)勢 ； 主要包括 :技術(shù)優(yōu)勢 、 管理優(yōu)勢 、 規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢 、 金融和貨幣優(yōu)勢。 優(yōu)點(diǎn)： 縮短了生產(chǎn)與銷售的距離，減少了中間環(huán)節(jié)和銷售成本，并可以避開關(guān)稅和非關(guān)稅限制，還能夠及時(shí)獲得國外市場信息反饋，掌握市場動態(tài)。 中國人民大學(xué)商學(xué)院 王亞星 《 國際商務(wù) 》 契約進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 具體形式： 管理合同 ： ? 管理合同是指具有管理優(yōu)勢的國際企業(yè)經(jīng)由合同安排委派其管理人員到另一國的某個(gè)企業(yè)承擔(dān)經(jīng)營管理任務(wù)，并獲取一定的管理費(fèi) ； ? 管理合同這種形式在中東市場比較流行 。 中國人民大學(xué)商學(xué)院 王亞星 《 國際商務(wù) 》 契約進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 具體形式： 許可證貿(mào)易 ? 不利影響： 第一，可能產(chǎn)生企業(yè)未來的潛在競爭對手。 ? 具體形式： 許可證貿(mào)易 ： ? 許可證貿(mào)易是指擁有技術(shù)和商標(biāo)所有權(quán)的國際企業(yè)通過發(fā)放許可證的方式參與國際經(jīng)營活動，以開拓某些特定國際市場的戰(zhàn)略 ； ? 許可證貿(mào)易的核心在于技術(shù)使用權(quán)、產(chǎn)品制造權(quán)和產(chǎn)品銷售權(quán)得到許可 ； ? 優(yōu)點(diǎn)： 第一，與直接投資相比，許可證貿(mào)易經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小。產(chǎn)品出口進(jìn)入實(shí)質(zhì)上是企業(yè)將其生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品銷往其他國家或地區(qū)，通過產(chǎn)品的國際化（出口）實(shí)現(xiàn)進(jìn)入目標(biāo)市場的目的。第三講 國際商務(wù)戰(zhàn)略 ?企業(yè)的商務(wù)國際化戰(zhàn)略 ?中國大型企業(yè)的國際化戰(zhàn)略 ?中國中小企業(yè)的國際化戰(zhàn)略 ?中國企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略 中國人民大學(xué)商學(xué)院 王亞星 《 國際商務(wù) 》 一、 企業(yè)的商務(wù)國際化戰(zhàn)略 ?內(nèi)涵 ?國際市場戰(zhàn)略 ?其他戰(zhàn)略 中國人民大學(xué)商學(xué)院 王亞星 《 國際商務(wù) 》 ? 內(nèi)涵： 企業(yè)國際化，是指企業(yè)以國際市場為導(dǎo)向，輸出產(chǎn)品和服務(wù)，對外直接投資，廣泛利用國內(nèi)外資源，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素在國際范圍內(nèi)的優(yōu)化配置和組合，平衡市場風(fēng)險(xiǎn)，獲取最大的比較經(jīng)濟(jì)利益。 ? 戰(zhàn)略類型： 中國人民大學(xué)商學(xué)院 王亞星 《 國際商務(wù) 》 國際市場戰(zhàn)略 ? 內(nèi)涵 貿(mào)易進(jìn)入戰(zhàn)略是通過產(chǎn)品進(jìn)出口的方式進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略，其中以出口最為常見，也是最重要的進(jìn)入方式。 中國人民大學(xué)商學(xué)院 王亞星 《 國際商務(wù) 》 貿(mào)易進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 內(nèi)涵： 契約進(jìn)入戰(zhàn)略是指國際企業(yè)通過簽訂契約（合同）的方式，實(shí)現(xiàn)
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