(中興西安軟件園)寫(xiě)字樓招商策略方案-全文預(yù)覽
【正文】 公，進(jìn)駐企業(yè)員工管理有一定難度。中興西安軟件園寫(xiě)字樓項(xiàng)目招商方案 【 寫(xiě)在前面 】 ?中興西安軟件園項(xiàng)目地處高新區(qū)二次創(chuàng)業(yè)板塊，區(qū)域發(fā)展尚處于起步階段，產(chǎn)業(yè)形態(tài)相對(duì)缺乏，城市及商務(wù)氣氛尚處于培育階段。 項(xiàng)目公共交通不完善，周?chē)嚓P(guān)配套落后，遠(yuǎn)離西安中心區(qū)域，對(duì)于進(jìn)駐企業(yè)員工上下班造成明顯的挑戰(zhàn)。 區(qū)域認(rèn)知 項(xiàng)目概況 招商策略 合作方式 1 區(qū)域認(rèn)知 ? 區(qū)域規(guī)劃定位及發(fā)展預(yù)期 ? 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 區(qū)域規(guī)劃定位 —— 西安高新區(qū)總體規(guī)劃核心區(qū)域 2023年 11月， 《 西安高新區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃（ 2023年 2030年） 》 經(jīng)市政府常務(wù)會(huì)審議原則通過(guò)。 區(qū)域發(fā)展 ——毗鄰總部商務(wù)辦公區(qū) 區(qū)域認(rèn)知 區(qū)域交通狀況 ——繞城高速、唐延路、南三環(huán)等交通要道。 ? 周?chē)袡n寫(xiě)字樓項(xiàng)目有匯鑫 IBC，綠地 SOHO同盟，租金在 50元 /㎡ ?區(qū)域當(dāng)前處于發(fā)展的初級(jí)階段，商務(wù)氣氛尚未形成，對(duì)當(dāng)前的招商帶來(lái)極大難度。 ?租金水平低 （ 詳見(jiàn)租金水平分析 ） 一個(gè)事實(shí)：不在中央商務(wù)區(qū)，卻在左右商務(wù)區(qū) [中興西安軟件園 】 項(xiàng)目劣勢(shì) 一個(gè)突破：通過(guò)租金優(yōu)惠提高入住率 ?項(xiàng)目公共交通不完善 ， 周?chē)嚓P(guān)配套落后 ， 遠(yuǎn)離西安中心區(qū)域 ， 對(duì)于進(jìn)駐企業(yè)員工上下班造成明顯的挑戰(zhàn) 。 ? 靈動(dòng)空間 : 標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型 、 全框架結(jié)構(gòu) ， 靈動(dòng)彈性空間 ? 高端配套 ： 生態(tài) 、 健康概念隨處可見(jiàn) ， 員工餐廳配套 。 ?為企業(yè)提供更多的展示機(jī)會(huì) 。 ?生態(tài)科技、環(huán)保類(lèi)企業(yè)。具體根據(jù)面積大小制定。 本項(xiàng)目難點(diǎn)梳理 ? 本案所在的區(qū)域商務(wù)氛圍淡薄，難以對(duì)區(qū)域外客戶(hù)形成吸引 ? 西安市場(chǎng)的寫(xiě)字樓供應(yīng)量井噴，空置率上升，加大了本案對(duì)區(qū)域外客群的招租難度 ? 區(qū)域內(nèi)客群對(duì)寫(xiě)字樓的需求度不高，意識(shí)形態(tài)尚需引導(dǎo) ? 挖掘西高新園區(qū)、企業(yè)獨(dú)棟及周邊入駐企業(yè) ? 通過(guò)西安寫(xiě)字樓網(wǎng)及合作渠道獲取網(wǎng)絡(luò)客戶(hù) ? 園區(qū)周?chē)鷺?shù)立廣告牌、招租信息 ? 現(xiàn)有客戶(hù)推薦、客戶(hù)資源 ? 依托高新管委會(huì)招商渠道（待協(xié)商） ? 第三方中介 ? 其他渠道（視進(jìn)展而定） 招商渠道 招租階段目標(biāo)分析 客戶(hù)裂變 宣傳引導(dǎo)期 20%出租率 50%出租率 消化活躍期 30%出租率 穩(wěn)定消化期 ? 項(xiàng)目現(xiàn)有出租面積近 3萬(wàn)平米，按照平均每月 3千平米的招商速度來(lái)計(jì)算，需要十個(gè)月時(shí)間消化完。 第三階段結(jié)束 儲(chǔ)備目標(biāo)租戶(hù)，宣傳項(xiàng) 目
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