廣博文具業(yè)務(wù)人員區(qū)域市場應(yīng)對技能培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 應(yīng)對方式： ?案例刺激法：描述目標(biāo)經(jīng)銷商的對手經(jīng)營廣博狀況，使經(jīng) 銷商對廣博產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力能夠認(rèn)同 ?競品對比法：與相仿的競品進(jìn)行新品推廣的對比，證明廣 博強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力 本資料來自 19 情景八：人員配合能否充足 應(yīng)對方式： ● 競品對比法：與相仿的競品進(jìn)行人員幫扶的對比，明 確廣博能夠幫助經(jīng)銷商完成銷售任務(wù) ● 反復(fù)跟進(jìn)法：通過不斷與經(jīng)銷商溝通，使其了解廣博 市場幫扶人員的配合充分 ● 攤牌法：將企業(yè)規(guī)定的自身最低底線透露給經(jīng)銷商， 使其相信廣博人員支持方面的政策 本資料來自 20 應(yīng)對方式： ● 愿景描述法：通過向經(jīng)銷商描述未來市場維護(hù)的政策等有 利因素，使經(jīng)銷商相信廣博對經(jīng)銷商的支持 ● 案例刺激法：抬高目標(biāo)經(jīng)銷商的對手經(jīng)營廣博狀況，使目 標(biāo)經(jīng)銷商了解并認(rèn)同廣博市場維護(hù)能力 ● 反復(fù)跟進(jìn)法：通過不斷與經(jīng)銷商溝通，使其了解廣博市場 人員維護(hù)的充分 情景九：區(qū)域維護(hù)工作 本資料來自 21 情景十：宣傳支持力度 應(yīng)對方式： ● 坎進(jìn)獎勵法：對銷量和獎勵措施實(shí)行分級制度，達(dá)到規(guī)定 的銷售目標(biāo)，提升至更高級別 ● 下游促進(jìn)法：通過下游門店的廣博產(chǎn)品經(jīng)營狀況說服目標(biāo) 客戶 ● 攤牌法：將企業(yè)自身最低底線透露給經(jīng)銷商，取得經(jīng)銷商 的信任和支持 本資料來自 22 門店賣進(jìn) 6類常見問題及應(yīng)對方法 本資料來自 23 問題一：無門店愿意合作 應(yīng)對
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