營銷進階市場營銷競爭戰(zhàn)略-全文預覽
【正文】 % 10% 假設的市場結構 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 本章主要討論內(nèi)容 ?市場領先者要擴張 、 鞏固或延長它的市場領先者地位時 ， 應采取哪些步驟 ？ ?市場挑戰(zhàn)者在奪取市場領先者的市場份額時 ， 應實行哪些關鍵的進攻 ？ ?市場追隨者在不進攻市場領先者的情況下 ， 如何實現(xiàn)盈利 ？ ?市場補缺者會有哪些主要機會和應采用什么戰(zhàn)略 ？ 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 市場領先者 絕大多數(shù)的行業(yè)都有一個被公認的市場領先者公司。如：通用、柯達、 IBM、寶潔等 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 市場挑戰(zhàn)者 /追隨者 在行業(yè)中占有第二，第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 一，市場領先者戰(zhàn)略 ?保持第一位的優(yōu)勢： ? 找到擴大總需求的方法 ? 保護現(xiàn)有的市場份額 ? 擴大市場份額 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 擴大總市場 ?新用戶 ? 每類產(chǎn)品總有其吸引購買者的潛力，購買者或者根本不知道有這類產(chǎn)品，或者因為其價格不合理或缺少某些性能而拒購 ?新用途 ? 市場可以通過發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途而擴大 ?更多的使用 ? 說服人們在各種使用場合更多地使用該產(chǎn)品 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 保護市場份額防御戰(zhàn)略 進攻者 先發(fā)制人的防御 反擊式防御 陣地防御 防御者 運動防御 攻縮防御 側翼防御 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 擴大市場
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