【正文】 ， 例如要一臺新的洗衣機或買藥 。 你把它們徹底了解以后，就能夠 — 訂出你的品牌目標視聽群的優(yōu)先順序 從消費者的立場界定競爭 界定其個性 找出有意義的接觸點 以及相關的傳播管道 消費者發(fā)現(xiàn) 消費者發(fā)現(xiàn) 在每個階段，你都要問自己： 消費者在做什么，想什么，感覺到什么？ 有什么機會，可以和他 /她接觸？ 你的品牌要如何善加應用這方面的洞察？ 開 端 考 慮 經 驗 選 擇 購 買 搜 尋 消費者購買系統(tǒng) 開 端 產品類別購買動機 消費者開始想要買東西 。 你要分析各種潛在的目標群，好為你的品牌找到最好的生意來源。 ★ 比任何人更了解人們是如何吸收傳播資訊 ★ 善用這種認知優(yōu)勢，來協(xié)助客戶策劃 最有效的全方位品牌傳播企劃 ★ 在公司企劃下，創(chuàng)造出一個 在任何媒體下，都能大放異彩的大創(chuàng)意 TTB能幫助我們： 我們現(xiàn)在哪里 ？ 收集事實資料 產業(yè)類別 /市場原動力檢表 品牌表現(xiàn)檢表 品牌使用者檢表 客戶事業(yè)檢表 品牌評估 消費者調查 品牌現(xiàn)狀檢表 (品牌資產摘要 ) 消費者與產品類別之關系 品牌定位 品牌個性 與品牌關聯(lián)之傳播 我們?yōu)槭裁丛谀抢?？ 分析事實資料 5項發(fā)現(xiàn) 產業(yè) /市場發(fā)現(xiàn)檢表 檢測表 品牌發(fā)現(xiàn)檢表 SWOT分析 品牌圖 消費者發(fā)現(xiàn) 目標視聽群分析 消費者購買系統(tǒng) 消費者關系系統(tǒng) 傳播發(fā)現(xiàn) 品牌資產稽核 傳播模式稽核 III 記號語言學 客戶發(fā)現(xiàn) 檢測表 主要發(fā)現(xiàn)摘要 我們能到哪里 ？ 訂定方向 首日會議 品牌概念 品牌遠景 我們怎么去那里 ？ 執(zhí)行品牌遠景 品牌創(chuàng)意 創(chuàng)意簡報 廣告 設計 直接行銷 促銷活動 公關活動 其他 傳播計劃 傳播任務分析 傳播角色 工具評估格 我們是否達到目標 ？ 評量我們的目標工作成效 表現(xiàn)評估檢測表 表現(xiàn)評估工作單 現(xiàn)在是開始挖寶的時候了 。第二，要環(huán)繞品牌創(chuàng)意研擬出一套傳播計劃。 我們?yōu)槭裁丛谀抢?？ 分析事實資料 為了幫助你找到具有啟發(fā)性的洞察 ， TTB提供所需工具來探索五大關鍵領域 。 TTB企劃循環(huán) “要讓你的產品真正顯得出眾，你必須找到一個大創(chuàng)意，讓每一項促銷工作，都環(huán)繞著它來設想 而且在產品包裝、容器及有關產品的每一件物品上都要表現(xiàn)出來。 利用這一卓越的理解 來幫助我們的客戶制定 最有效的整體品牌傳播計劃 創(chuàng)意概念足夠在每一個與策劃 相一致的傳播渠道中都起作用 什么是品牌？ ★ 一個品牌其實是消費者對它的反應 ? ★ 消費者將所有可用的元素匯集起來，形成 一個清晰的并且極其堅實的品牌印象 ◇ 他們行動 … ◇ 迅速地 ◇ 無意識地 ◇ 極其精確地 某個品牌的定義： 一個產品或服務因為消費者對它的信任而建立的一種與消費者持續(xù)上升的關系 ★ 簡言之 … ◇ 一個產品 … 我們想要賣什么 ◇ 一個品牌 … 消費者想買些什么 品牌總體印象 產品 價格 分布 報道 推銷 競爭者 公共關系 歷史 其它關聯(lián) （時間、地點、環(huán)境） 名稱 包裝 因特爾網(wǎng) 廣告 關系營銷 制造商 使用者 我們是為品牌創(chuàng)造、 建立并且維持與消費者 長期信任關系而存在的。 一系列的檢核表外加品牌評估與消費者調查 ， 讓你得以評估你的品牌訴求 ， 并作成摘要 。 我們怎么去那里？ 執(zhí)行品牌遠景 這時候要靠全體組員的創(chuàng)意，賦與 TTB生命 ! 首先，找出“品牌創(chuàng)意”，也就是品牌遠景在創(chuàng)意上的表達。 TTB提供我們工具 ， 以我們的表現(xiàn)來評估并從中學習 。 產業(yè) 消費者 客戶態(tài)度和資源 品牌 傳播 消費者發(fā)現(xiàn) 你所要做的最關鍵決定之一是你的目標消費者應該是誰 — 而且為什么。它定義消費者經歷的思考或行動的六個階段。 一時沖動：純粹是一時興起 ， 例如買冰淇淋 、 糖果或 CD。 問：這是那一種購買 ？ 建議：宣告式廣告 企業(yè)廣告 公關活動 考 慮 接下來 ， 消費者會想他從購買中 ， 到底要得到什么樣的滿足 。 自我改進： 提升個人的績效 ， 例如電腦 、 銀行存款或投資 。 宣傳： 媒體廣告與相關資料則是設計出來的訊息來源。 展示： 要有明顯 、 能吸引人以及正確的位置 。 售后服務： 保證 、 服務計劃 、 擔保 ， 都能影響消費者的購買意愿 。你的產品類別，看起來象什么？有沒有共通的訊息、形象、符號？一種洗發(fā)精和另一種洗發(fā)精是不是很容易區(qū)別？你如何在圣誕節(jié)的香水廣告叢林中，殺出重圍？有沒有什么獨特的視聽作法，讓你的品牌變得出色？你有沒有什么管道、促銷或機會可以運用？ 品牌發(fā)現(xiàn) 你能發(fā)現(xiàn)你的品牌還未利用的地方嗎 ？ 它的秘密是什么 ？ 有什么鮮少為人知道的寶藏 ， 正等你去挖掘 ？ 在競爭劇烈的環(huán)境中 ， 你的品牌 ， 有什么生存的機會 ， 你也必須誠實面對 。 優(yōu)勢（St re ng th s) 機會（Op po rt un it ie s)這個品牌為什么會成功？ 它適合那種產品類別趨勢？它有什么工具？ 它有哪些尚待開發(fā)的正面屬性？弱點（We ak ne ss es ) 威脅（Th re at s)它欠缺什么？它是否符合真正的消費者需要？品牌面臨的優(yōu)勢、缺點、機會及威脅SWOT分析競爭對手的優(yōu)勢客戶的生產資金問題SWOT分析是一種經過時間考驗 ， 證明確實有用