用友軟件對鼎捷軟件(神州數(shù)碼)的競爭策略-全文預覽
【正文】 機領域 重大毀損 盲目收購 集團分拆 出賣 分銷主業(yè) 沒有方向的 集團 整個集團不專業(yè)，而區(qū)區(qū) 357人的 DCMS前途叵測 神州數(shù)碼的通用本部其五大業(yè)務部門中的業(yè)績支撐，也是其主營業(yè)務 IT分銷的核心部門。神州數(shù)碼 ERP競爭策略 2023 UFIDA Software Corporation 目 錄 神州數(shù)碼 ERP分析 用友需要改善的方面 用友針對易飛的競爭策略 2023 UFIDA Software Corporation 神州數(shù)碼 DCMS主要 ERP產(chǎn)品線 高端：易拓，增長迅速 中端：易飛，主打產(chǎn)品 低端：易助，發(fā)展不利 自主產(chǎn)品 SAP/R3 兼職的顧問團隊 代理產(chǎn)品 2023 UFIDA Software Corporation 規(guī)模有限 股東紛爭 沒有利潤 全國總?cè)藛T規(guī)模 357人（ 2023年）， 2023年上半年累計虧損275萬，簽約 7413萬，銷售收入5255。 自 DCMS成立以來，ERP業(yè)務處于虧損狀況（除了 2023年贏利），來自神州數(shù)碼的人員稱總體銷售額（包括 SAP業(yè)務）一直字 ~徘徊。 激勵：沒有獎金激勵措施，沒有激勵。 流失： 神州數(shù)碼顧問人員流動率高。 顧問不能犯錯誤，犯了錯誤就要離職；重要客戶銷售不能丟，否則也將被開除。 參考《 2023年神州數(shù)碼管理系統(tǒng)將何去何從》《神州數(shù)碼 2023財年大地震》 2023 UFIDA Software Corporation 神州數(shù)碼 ERP銷售分析 神州數(shù)碼設有專門的電話營銷中心 Callcenter: 專門的電話營銷人員與銷售人員是不同的崗位，只負責給 ERP潛在客戶群打電話，搜集各種資料；電話營銷與銷售的專業(yè)分工提高了 ERP的銷售效率。 2023 UFIDA Software Corporation 神州數(shù)碼銷售： “我們一定是結(jié)合我們的優(yōu)勢打?qū)κ值牧觿荨? “我們一定在打單的過程中一定是淡化劣勢，體現(xiàn)優(yōu)勢” “這是銷售人員不變的法則！” “如果是你硬是拿雞蛋碰石頭，結(jié)果是怎樣？” “作為銷售人員他是一個整體的把控，我要不斷地對老板灌輸我們的優(yōu)勢在哪里，這些優(yōu)勢對你企業(yè)帶來的價值在哪里。 神州數(shù)碼的銷售基本上都會講故事，易飛成功的故事等，通過故事打動客戶。 2023 UFIDA Software Corporation 神州數(shù)碼 ERP銷售策略 3. 分析實施風險： ? 介紹實施的時候側(cè)重實施的風險分析； ? 給客戶一些選型建議，引導客戶思路偏向神州數(shù)碼的優(yōu)勢； ? 注重樹立實施顧問在客戶那里的良好形象：把他所有的實施顧問的資歷、做了那些項目的詳細介紹包裝好給老板； ? 參考《 DCMS服務體系簡介 (有聲 ).ppt》 2023 UFIDA Software Corporation 神州數(shù)碼 ERP銷售策略 4. 企業(yè)價值分析：
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