化工過(guò)程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)第2章市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 （ 1）生產(chǎn)、流通、消費(fèi)的系列調(diào)查 （ 2）塑造市場(chǎng) （ Partitioning） （ 1）子市場(chǎng)研究 （ 2）市場(chǎng)細(xì)分研究 （ Proritizing） （ Positioning） 化工過(guò)程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì) 以顧客為中心的 4Cs理論 （ 1）如何滿足消費(fèi)者的需求與欲望 （ 2）考慮用戶愿意付出的成本 （ 3）提供購(gòu)買(mǎi)便利 （ 4）與用戶的雙向溝通 （ 5）建立用戶資料庫(kù) 化工過(guò)程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)理論的新架構(gòu) 4Rs 21世紀(jì)初，艾略特 2．市場(chǎng)預(yù)測(cè)的類(lèi)型 （ 1）按預(yù)測(cè)的時(shí)間跨度 （ 2）按預(yù)測(cè)的空間范圍 （ 3）按預(yù)測(cè)的性質(zhì)： 化工過(guò)程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì) 概述 3．市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 （ 1）預(yù)測(cè)生產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì) （ 2）預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量及其變化 （ 3）預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格變化 （ 4）預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求變化 （ 5）預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率 化工過(guò)程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì) 概述 4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟 （ 1）確定預(yù)測(cè)目標(biāo) （ 2）搜集有關(guān)資料 （ 3）分析判斷，建立預(yù)測(cè)模型 （ 4)做出預(yù)測(cè) Y＝ 180+ （ 21） 化工過(guò)程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì) 概述 5．市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)把握的原理 （ 1）連續(xù)性原理 （ 2）類(lèi)推原理 （ 3）相關(guān)性原理 化工過(guò)程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì) 概述 6．預(yù)測(cè)精確度的評(píng)價(jià) （ 1）平均誤差 ME （ 22） （ 2）平均絕對(duì)誤差 MAE （ 23） （ 3）平均絕對(duì)百分誤差 MAPE （ 24） )?(11 11 ini ini i YYnenME ??? ?? ?? ???? ???ni iini i YYnenMAE 11?11 %100?1~111???? ????ni iiinii YYYnenMAP E化工過(guò)程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì) 概述 （ 4）均方根誤差 RMSE （ 25） （ 5）均方誤差 MSE （ 26） ???niienRMSE121????? niii YYnMSE12)(1化工過(guò)程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì) 定性分析 （ 1）需求預(yù)測(cè) （ 2）技術(shù)預(yù)測(cè) 2．定性預(yù)測(cè)的德?tīng)柗品? （ 1）德?tīng)柗品ǖ幕咎卣? （ 2）德?tīng)柗品ǖ膽?yīng)用 —— PAN基炭纖維市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 4．專(zhuān)家小組法 化工過(guò)程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì) 定性分析 表 22 我國(guó) PAN基炭纖維市場(chǎng)需求量 年份 1996 1997 1998 1999 需求量 /（ t/a） 580 640 700 945 年增長(zhǎng)率/% 35 年增量 /（ t/a） 60 60 245 化工過(guò)程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì) 定性分析 圖 德?tīng)柗品A(yù)測(cè)各應(yīng)用領(lǐng)域需求百分比 化工過(guò)程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì) 定性分析 圖 德?tīng)柗品A(yù)測(cè)炭纖維需求增長(zhǎng)率 化工過(guò)程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì) 定性分析 圖 德?tīng)柗品A(yù)測(cè)炭纖維可接受價(jià)格 化工過(guò)程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì) 定性分析 表 23 德?tīng)柗品▽?duì)國(guó)內(nèi) PAN基炭纖維的需求預(yù)測(cè) % 需求應(yīng)用 百分比 航空航天 文體用品 一般產(chǎn)業(yè) 百分比 10～ 15 30～ 50 30～ 55 概率 65 75 74 中位數(shù) 10 45 45 需求增長(zhǎng)率 最低值 最可能值 最高值 百分比 10 20 30～ 35 概率 87 93 74 中位數(shù) 10 20 30 可承受價(jià)格 / （ 元 /kg） 100～ 120， ?250 化工過(guò)程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì) 定性分析 表 24 幾種類(lèi)推方法及其特點(diǎn) 產(chǎn)品類(lèi)推法 行業(yè)類(lèi)推法 地區(qū)類(lèi)推法 國(guó)際類(lèi)推法 指產(chǎn)品在功能、規(guī)格、原材料和檔次等方面的相似性 ， 從已知產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展情況 ， 推測(cè)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨向的預(yù)測(cè)方法 根據(jù)先行的行業(yè)市場(chǎng) ， 推斷滯后的行業(yè)市場(chǎng)的類(lèi)推方法 根據(jù)某種產(chǎn)品在不同地區(qū)領(lǐng)先和滯后的時(shí)差 ，找出領(lǐng)先地區(qū)市場(chǎng)情況變化的規(guī)律性 ， 來(lái)類(lèi)比、推測(cè)滯后地區(qū)的市場(chǎng)發(fā)育情況 把所要預(yù)測(cè)的產(chǎn)品 ， 同國(guó)外領(lǐng)先的同類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展過(guò)程或變動(dòng)趨勢(shì)相比較 ， 找出某些共同的、相類(lèi)似的變化規(guī)律性 ， 用來(lái)推測(cè)預(yù)測(cè)目標(biāo)的未來(lái)
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